秦王會里有很多90后的創(chuàng)業(yè)者，今天的秦剛訪談工作室給大家?guī)硪粋€95后創(chuàng)業(yè)者阿猛，他今年20歲，準(zhǔn)備拿100萬做一個大學(xué)生二手市場APP。

秦剛：阿猛，你好，為什么要做大學(xué)生二手市場APP？

阿猛：秦老師，您好。我覺得做APP的可以分為兩類：

一種是想到了自己覺得很有需求的類目，然后開始發(fā)展APP，然后硬推，我覺得這樣是最難的。

另外一種是結(jié)合自己已有的資源或流量去發(fā)展。比如馬佳佳做的“high”女性社區(qū)，就是結(jié)合自己的身份形象和粉絲流量去做的，很輕松可以獲取用戶并且做出用戶黏度然后拿風(fēng)投。

我正在籌劃的APP，是以大學(xué)生二手類目作為突破口的一款校園APP。 已經(jīng)開始界面規(guī)劃設(shè)計了，預(yù)計九月會上線。資金上我們自己準(zhǔn)備了一百萬左右，預(yù)計用這筆錢先做個二三十萬用戶。之所以這樣做，基于幾點(diǎn)原因：

1、這個市場相對空白。

現(xiàn)在整個市面上面向二手交易這塊的APP大概25款，做的最好的是閑魚，淘寶自己的平臺，但它不細(xì)分針對大學(xué)生。

而細(xì)分針對大學(xué)生二手交易的大概是7款，有4款基本上已經(jīng)停更，另外有3款只是小范圍在做，也才做了一年這樣，沒多大競爭力，我感覺這些APP普遍還不夠用心或者還不夠堅(jiān)信這個市場，沒有去大范圍推廣。

2、這個市場有有很大的痛點(diǎn)。

前段時間接到內(nèi)部消息，閑魚APP可能要開始重視大學(xué)生校園推廣了，不過這款A(yù)PP的基因還是太大，給不了大學(xué)生特有的使用感。另外就是因?yàn)榇蠊拘枰蠖ㄎ?，APP里用戶很雜，被大量虛假廣告充斥，這也是大學(xué)生用戶的最大痛點(diǎn)。

3、基于我特有的資源，QQ人氣空間的流量去做。

再加上我95后的身份，也算是一個比較適合做事情推項(xiàng)目的時候，所以這幾項(xiàng)結(jié)合，我感覺是一個相對合適的時機(jī)。

當(dāng)然了，我們自己要真正有所準(zhǔn)備，自己的資金上起碼得要能做到獲得數(shù)十萬用戶后。

其次最近正在為APP做一輪眾籌，打算做一個50人這樣的微股東團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)完成了20來人，希望在校大學(xué)生朋友以及有APP相關(guān)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、資源的朋友加入。想具體了解的，可以加我的私人QQ：491167161詳聊。

我們也會做兩手準(zhǔn)備，會把APP很好的和現(xiàn)有的公司里的盈利項(xiàng)目相掛鉤，不會絲毫沒有贏利點(diǎn)裸跑發(fā)展這個APP項(xiàng)目。我覺得這個很重要。

最后一點(diǎn)，我覺得做一個項(xiàng)目，把該前期鋪設(shè)的渠道先鋪設(shè)好，后期自然就會有有一個渠道可以很好的發(fā)揮能量。這個具體的我不方便多講，可以舉個例子，比如我在決定做這個APP前已經(jīng)去過了超級課程表那邊，也是因?yàn)橹白鲞^微博紅包加粉的活動，跟余佳文正好認(rèn)識了。

秦剛：你在去和超級課程表的余佳文交流的時候，給了你什么樣的啟發(fā)？

阿猛：有兩個啟發(fā)，對于我來說感受非常深刻：

一、就是想到就要敢去干，很多時候，別人能占領(lǐng)這個市場，不是他準(zhǔn)備的真得有多完美，解決想通了所有問題，而是他敢快速的堅(jiān)定去做。

第二、就是做APP你要更多關(guān)注正向問題，不要想太多反向問題，沒有任何一個模式是完美沒瓶頸的，但是只要你APP的正向大于反向，你就會持續(xù)進(jìn)步并且越來越清晰。

秦剛：你之前是做什么的？小小年紀(jì)，思路卻是非常的清晰。

阿猛：我是一名95后，初二的時候因?yàn)樨澩婢洼z學(xué)了，到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有5年了。

我父母是做雨衣廠的，當(dāng)時輟學(xué)后不想跟著父母做，就自己出去打工，那時候2010年才15歲。然后打工期間接觸到了淘寶網(wǎng)店，第二年就沒再打工了，自己在家里開始做網(wǎng)店。

當(dāng)時做了個一件代發(fā)的網(wǎng)店分銷團(tuán)隊(duì)，一開始在淘寶做，后來就直接靠QQ空間做，因?yàn)樾麄饕约昂涂蛻舻慕涣?，維護(hù)更方便直接，這個一直做到了現(xiàn)在，估計這個也算是微商的前身吧。

然后在做這個QQ空間網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)的過程中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)做項(xiàng)目最重要的一塊是流量，所以同時又發(fā)展了很多網(wǎng)絡(luò)紅人類型的高人氣的QQ空間，日訪問量都是在上萬的。

流量這塊我們也組建了一個人氣空間的行業(yè)圈子，有數(shù)百個這樣的賬號。然后因?yàn)槲覀冇羞@些大流量，而且這類流量學(xué)生之類的年輕人比較多，所以才會考慮做一款大學(xué)生校園二手交易類型的APP。

因?yàn)榱髁恳恢痹趧e人的平臺上很多時候限制很大，這個是我們玩人氣空間的人的痛點(diǎn)，所以后面決定做這么一款A(yù)PP，以一個實(shí)用功能做切入到細(xì)分領(lǐng)域，再發(fā)展校內(nèi)的興趣部落之類的社區(qū)交流交友，逐步做成整個校園市場。這也是去年初去超級課程表那跟余佳文聊了后才決定的。這些就是我大概的一些正在做的事情。

秦剛：你未來的APP主要是基于你現(xiàn)有的高人氣QQ空間，能說說一個高人氣的QQ空間是怎么形成的嗎？目前的營利情況如何呢？

阿猛：人氣QQ空間的形成，其實(shí)我們主要分為三大塊。

一、定位。

需要的不同群體的流量，我們需要做不同類型的空間去吸引他們。

比如我自己主要運(yùn)營的這個空間（QQ：664461），是主要吸引年輕女生學(xué)生群體的流量，我定位打造的就是一個網(wǎng)絡(luò)帥哥紅人的小情感文字控空間。

定位帥哥元素因?yàn)楫愋韵辔W(wǎng)絡(luò)紅人的身份定位就是制造距離感和追隨空間的黏度。小情感則是為了凸顯這個帥哥的愛文字小清新文藝的特性，符合女生學(xué)生的喜愛。也就是一切根據(jù)粉絲想要的去打造。

二、內(nèi)容運(yùn)營。

想要空間獲取持續(xù)性的流量和粉絲，必須要有內(nèi)容。

我們根據(jù)定位，比如我主要做的這類文字控網(wǎng)絡(luò)紅人空間，就會通過發(fā)一些小情感日志和說說做內(nèi)容運(yùn)營和傳播。

三、推廣。

這個我們擁有自己的人氣空間玩手圈子，我們會通過各種專業(yè)的大號帶小號方式，獲取一個人氣空間的基礎(chǔ)流量和粉絲。之后就是水到渠成，用內(nèi)容傳播不斷去拓展新粉絲了。

做人氣空間盈利成交方面的業(yè)務(wù)，一般分為兩塊：

一個是接廣告，比如接一條發(fā)說說的廣告，我們一般是按照小時收費(fèi)，一條廣告兩小時，因?yàn)閷τ赒Q空間的動態(tài)而言，一條新的說說動態(tài)最有效的展現(xiàn)時間就是在2小時，再繼續(xù)掛著也沒有多少意義，所以我們一般按照2小時為單位，每小時價格在300-500左右，專業(yè)做這塊業(yè)務(wù)的一個號一天大概能接5個廣告左右。

然后另外一種人氣空間的盈利成交就是做自己的業(yè)務(wù)，比如我利用人氣空間推廣自己的迅騰網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)等等，這些具體成交就因每個項(xiàng)目的不同而不一樣了。

秦剛：現(xiàn)在APP的眾籌，是基于你之前做過一次天貓店的眾籌經(jīng)驗(yàn)嗎？你怎么看待眾籌這種商業(yè)行為？

阿猛：去年的天貓眾籌，算是一次眾籌體驗(yàn)吧，當(dāng)時眾籌概念也挺火，我就想自己為什么不玩一下。本身因?yàn)槲腋改妇褪亲鲇暌聫S的，正好我打算開一家雨具類目天貓，所以就發(fā)起了這樣的一個眾籌。

當(dāng)時正好碰上鬼腳七老師雙11在朋友圈滾動圖片實(shí)時播報雙11的支付寶交易額，我十分鐘就做了決定，以七萬元人民幣冠名了他一天的朋友圈圖片，當(dāng)時一下子就火了，100人的微股東團(tuán)隊(duì)很快就滿了。

對于眾籌，我覺得這是一把雙刃劍。要想玩好眾籌得注意這幾點(diǎn)：

首先你的初心必須是善的，如果是想坑錢不做事，那么基本上很快就死。

第二是必須正規(guī)，簽訂正式合同，最好還能有回購機(jī)制，讓未來想退出的人能夠推出。

第三，一定不能說一個項(xiàng)目的所有資金都靠眾籌，你自己一定要有基礎(chǔ)實(shí)力，起碼能夠承擔(dān)得起眾籌的這個資金。

眾籌對于資金方面只是輔助，在籌人上是重點(diǎn)，更深的去說，為一個項(xiàng)目去做眾籌，是為了給這個項(xiàng)目增添品牌故事魅力的，這才是對眾籌能量的正確發(fā)揮。

秦剛：感覺你對做事件營銷很有天賦，能說一下策劃網(wǎng)絡(luò)話題的關(guān)鍵點(diǎn)是什么嗎？

阿猛：我覺得做任何事之前要先準(zhǔn)確定位，做話題營銷也是不例外。

首先你得先問問自己做這個話題到底有沒有人感興趣。

其次對于做一件事，不要想著零成本去完成，在你決定引爆話題的最初，就要敢于快速的大筆投入下去，起步很重要，不溫不火就注定不溫不火了。

最后一個就是這個話題不能憑空出來，你要結(jié)合時事和當(dāng)下結(jié)合才能引爆，這樣這個話題才會有比你更大能量場的原意參與并且為你推動。

比如去年我有在網(wǎng)絡(luò)上做過兩次事件營銷：一次是去年雙11七萬塊錢冠名鬼腳七朋友圈，然后眾籌做了一家雨具天貓商城，這個算是把自己家里做的事情給線上做點(diǎn)事情。

一次是年前的新浪微博粉絲紅包活動，也玩了一下，當(dāng)時策劃了一個“任性的95后”的話題，閱讀量幾千萬，官方也一直轉(zhuǎn)發(fā)，話題瀏覽達(dá)到五千多萬，當(dāng)時熱搜都上了我名字，微博粉絲一下子做了十幾萬，也通過這個活動，結(jié)識了一些網(wǎng)絡(luò)大牛。

這兩個活動的成功關(guān)鍵就是因?yàn)榻Y(jié)合了這幾點(diǎn)。

秦剛：你也算是有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者了，這么多年有什么創(chuàng)業(yè)感悟嗎？對同齡人創(chuàng)業(yè)有什么建議嗎？

阿猛：我對創(chuàng)業(yè)最大的感悟其實(shí)就是兩個字：堅(jiān)持。

能做到堅(jiān)持說明你真的熱愛創(chuàng)業(yè)，熱愛你的項(xiàng)目，而很多事情，都是因?yàn)閳?jiān)持所以才會讓你有機(jī)會慢慢的成為一個行業(yè)的代表。

對同齡人創(chuàng)業(yè)，我覺得得要注意幾點(diǎn)：要選接地氣的項(xiàng)目，量力而行自己能承受的投入，沒有一步登天，最后就是要永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的狀態(tài)。

我現(xiàn)在也有扶持一些在大學(xué)里非常靠譜的一些創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，有這類的朋友也可以和我聯(lián)系（私人QQ：491167161），江浙滬這塊的同齡人優(yōu)先。

秦剛：“90后”最鮮明的特點(diǎn)就是“富于個性與創(chuàng)造力”，你們是充滿自信的一代人。讓我們拭目以待你的APP上線。

阿猛：謝謝秦老師。我們會努力的。多謝您提供這個平臺讓我們說出自己的故事。期待咱們秦剛訪談工作室越辦越好。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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特別感謝：燕姐： QQ 54562947對這篇訪談做出的貢獻(xiàn)。

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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