在聊到商學(xué)院學(xué)習(xí)收獲的時(shí)候，能明顯聽(tīng)出他有些激動(dòng)

張海波

秦王會(huì)商學(xué)院大連分院院長(zhǎng)

 

這段時(shí)間商學(xué)院對(duì)合伙人跟學(xué)員發(fā)起了每周專訪（專訪聯(lián)系小遠(yuǎn)助理：zbzb5821），下面是專訪張?jiān)洪L(zhǎng)的干貨內(nèi)容

 

張?jiān)洪L(zhǎng)，之前溝通過(guò)您是做金融培訓(xùn)學(xué)校的，說(shuō)一下您在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)歷程？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

我以前是做金融的，做了一個(gè)金融理財(cái)職業(yè)學(xué)校。

 

做管理做老師，講自己專業(yè)的金融理財(cái)知識(shí)。

在做的過(guò)程中被互聯(lián)網(wǎng)沖擊過(guò)，很多人做課堂在線的知識(shí)付費(fèi)。在那個(gè)時(shí)候還不叫知識(shí)付費(fèi)。

 

后來(lái)我也研究自己的金融理財(cái)知識(shí)，如何做線上，這樣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的動(dòng)作。

 

當(dāng)時(shí)成本很高，需要太多相關(guān)的知識(shí)。

 

有語(yǔ)音的形式，有圖文的形式還有線上網(wǎng)校的形式。還有需要制作線上的技術(shù)人員，包括做線上的美工還需要運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)時(shí)算下來(lái)成本是很高。

 

并且那個(gè)時(shí)候也不敢篤定自己去做這個(gè)動(dòng)作能不能產(chǎn)生盈利這個(gè)問(wèn)題。

 

所以就一直做一個(gè)線下面授知識(shí)的一個(gè)學(xué)校。

 

那中間發(fā)生了什么讓您堅(jiān)持選擇了做知識(shí)付費(fèi)軟件這個(gè)領(lǐng)域？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，學(xué)校的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越不好，我就又牽頭成立了金融理財(cái)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)理財(cái)規(guī)劃師的協(xié)會(huì)。

 

這個(gè)協(xié)會(huì)，就作為了我多年經(jīng)營(yíng)學(xué)校一個(gè)句號(hào)兒。

 

在做理財(cái)協(xié)會(huì)的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)微商情感老師這塊的一些理念。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)原來(lái)做知識(shí)的這種商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作，應(yīng)該是一個(gè)新的機(jī)會(huì)所以又重新開(kāi)始研究自主研發(fā)的技術(shù)。

 

幾年前在大連做，當(dāng)時(shí)的政策、人才、理念都不是很充沛。

后來(lái)我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州，在杭州的這種政策下，感覺(jué)杭州環(huán)境真是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之城，包括移動(dòng)支付之都，有大量的高新技術(shù)人員。

 

還有整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程的各個(gè)崗位人員都很充沛，去杭州是我們重新創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。

 

 

看得出來(lái)從事知識(shí)付費(fèi)軟件研發(fā)也是源于自身痛點(diǎn)的解決，這個(gè)軟件客戶群體有哪些？能具體決解他們哪些問(wèn)題？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

產(chǎn)品主要的精準(zhǔn)用戶是四個(gè)群體：

老師人群和講師人群為主，還有商務(wù)人員和親子家庭。

 

四大群體，前兩者老師人群和講師人群。

解決了他們?cè)杏梦④沷ffice和現(xiàn)在移動(dòng)端為主的WPS的office加工知識(shí)的群體

 

他們不僅僅是要加工出來(lái)，更大的痛點(diǎn)是不能有效的將加工好的知識(shí)進(jìn)行全方位傳達(dá)

 

比如說(shuō)我們現(xiàn)在的老師人群解決了他們傳統(tǒng)面授不能解決的一些問(wèn)題。

 

舉個(gè)例子，老師講完四十五分鐘的課程，學(xué)生聽(tīng)完以后沒(méi)有聽(tīng)懂怎么辦？

 

那么學(xué)生除了通過(guò)老師線下的面授，還可以利用碎片化的時(shí)間反復(fù)在線上重聽(tīng)，并且以往課程做到隨時(shí)選課。

 

上課的時(shí)候，留下老師的作業(yè)，通過(guò)我們的軟件幫助學(xué)員在線上寫作業(yè)，為學(xué)員實(shí)現(xiàn)AI的人工智能的方式判卷子，做作業(yè)的這種測(cè)試。

 

學(xué)生的作業(yè)或者卷子能生成大量有用的數(shù)據(jù)分析?？梢蕴岣呃蠋熭o導(dǎo)學(xué)生的效率，做一些有效的針對(duì)性指導(dǎo)。

 

也可以幫助校方提高老師授課質(zhì)量，提高師生之間體驗(yàn)知識(shí)的整體滿意度。

 

對(duì)于學(xué)校和這些創(chuàng)造知識(shí)的機(jī)構(gòu)，能夠提高他的學(xué)生體驗(yàn)知識(shí)的滿意度。

 

真正是提高他們?cè)跇I(yè)界的知名度。因?yàn)閷W(xué)生可以將聽(tīng)到的知識(shí)做分享轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)提高他的營(yíng)收。

 

針對(duì)于講師類的人群。

 

比如說(shuō)做微商全國(guó)有很多的代理商，是如何做到一次會(huì)議一次內(nèi)訓(xùn)，就可以讓大家全部掌握。

 

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們表達(dá)知識(shí)的各種素材，原有加工出來(lái)的或者office加工出來(lái)的各種格式素材全部都可以通過(guò)軟件展現(xiàn)。

 

并且可以在線上實(shí)現(xiàn)直播、錄播、偽直播和視頻，這樣的一些功能。

 

其實(shí)這個(gè)軟件，還具備為線下面授時(shí)候?qū)崿F(xiàn)不用擦白板的問(wèn)題。

 

通過(guò)這種白板，可將他的知識(shí)輸出有場(chǎng)景有溫度，記錄的同時(shí)，可以在線上傳播。

 

在沒(méi)有網(wǎng)的情況之下，如果不加線上的互聯(lián)網(wǎng)的情況，也有很強(qiáng)大的功能。

 

只需要一次的商務(wù)洽談可以輔助在交流過(guò)程當(dāng)中不必?fù)?dān)心漏掉要做的重點(diǎn)記錄。

 

并且一次的商務(wù)交談之后可以將現(xiàn)場(chǎng)交談全部知識(shí)記錄的情況下，還可以回看。

 

回看的功能，就相當(dāng)于我們剛剛看到的《諜中諜6》

他在執(zhí)行任務(wù)之前收到了一個(gè)郵件，這個(gè)任務(wù)就在郵件里通過(guò)我們這樣的軟件展現(xiàn)了一個(gè)商務(wù)信息傳達(dá)的過(guò)程。

 

這個(gè)產(chǎn)品可以全面瓦解原有商務(wù)痛點(diǎn)。能夠解決只需要一次商務(wù)洽談就可以復(fù)制成功。

 

在商務(wù)洽談過(guò)程中相當(dāng)于生動(dòng)的線上辦公室，可以有效地+互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)傳達(dá)和傳播。

 

非常符合現(xiàn)在大家體驗(yàn)知識(shí)的行為習(xí)慣。

 

網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、個(gè)性化和終身化的知識(shí)訂閱體系就是這樣建立起來(lái)。

 

 

能深入的說(shuō)一下創(chuàng)業(yè)第一批的精準(zhǔn)用戶通過(guò)什么方式拓展來(lái)的嗎？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

第一輪起步初創(chuàng)期是通過(guò)電銷、地推，然后免費(fèi)試用一段時(shí)間的方式積累了大量精準(zhǔn)用戶，這些前期加盟代理商類型都是屬于自用的和自營(yíng)型的。

 

更多比例的是創(chuàng)造加工知識(shí)的原創(chuàng)者們。

 

兩年我們實(shí)現(xiàn)了30000+自營(yíng)型代理商加盟。

實(shí)現(xiàn)了很精準(zhǔn)的2000萬(wàn)+線上知識(shí)互動(dòng)用戶。

做知識(shí)原創(chuàng)自明星，包括機(jī)構(gòu)原創(chuàng)的知識(shí)生產(chǎn)者超過(guò)50萬(wàn)人。

100萬(wàn)價(jià)值內(nèi)容+知識(shí)細(xì)分領(lǐng)域，光在浙江省，我們的加盟商超過(guò)了1200家。

 

通過(guò)我們的軟件，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的這個(gè)動(dòng)作。

 

 

目前咱們項(xiàng)目的整體盈利情況是怎么樣？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

我們實(shí)現(xiàn)了第一步的小目標(biāo)。

 

實(shí)現(xiàn)了盈利，這三四年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，客戶一直是有償體驗(yàn)服務(wù)

 

我們產(chǎn)品在小學(xué)，初中，高中普及率是很高的。

 

比如杭州的天長(zhǎng)小學(xué)這是比較有名的學(xué)校，還有蕭山中學(xué)，包括教育局還有國(guó)土資源局政府相關(guān)的，都是提供有償服務(wù)

 

他們的營(yíng)收像這種學(xué)期的，暑假期間的。每年都是上百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額和流水，我們跟他們之間，按比例來(lái)分潤(rùn)。

還有一些像上海的一些個(gè)人，他們的營(yíng)業(yè)額也是上百萬(wàn)上千萬(wàn)，我們后臺(tái)都有相關(guān)的數(shù)據(jù)。

 

商業(yè)模式是平臺(tái)式發(fā)展，我們給大家提供一個(gè)好用的工具跟優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，收取很少的平臺(tái)使用費(fèi)，也幫助他們使用牧場(chǎng)理論拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變客戶

 

類似于放牛哥的嘎嘎客按摩椅平臺(tái)是一樣的，無(wú)非我們是一個(gè)知識(shí)付費(fèi)這塊的平臺(tái)

 

 

咱們現(xiàn)在這個(gè)軟件在市場(chǎng)中有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的企業(yè)在做？咱們跟他們不一樣的地方在哪些方面？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

這種全系列的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何對(duì)標(biāo)的企業(yè)

 

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果說(shuō)一定要有的話，軟件的某一項(xiàng)功能有相對(duì)的對(duì)標(biāo)企業(yè)。

就像我們的手機(jī)，干掉了照相機(jī)干掉了攝像機(jī)干掉了銀行卡。

 

如果針對(duì)于這樣的一個(gè)產(chǎn)品全套的功能。自主專利相關(guān)軟件百項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就我們一家。

 

軟件的亮點(diǎn)是去中心化的軟件平臺(tái)，根據(jù)客戶的業(yè)態(tài)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，我們現(xiàn)在的使用者有自己建網(wǎng)站的，有建app的，有建公眾號(hào)的，都是根據(jù)客戶入口創(chuàng)造的平臺(tái)方式，把軟件鏈接到客戶平臺(tái)上面，將客戶的知識(shí)內(nèi)容，以視頻、語(yǔ)音和素材的圖文方式，全方位的展現(xiàn)的同時(shí)，還配有制作知識(shí)的配套軟件和書寫版（硬件）

 

配套產(chǎn)品也可以在不使用網(wǎng)絡(luò)的情況下，用于線下講師、商務(wù)、親子家庭的使用

 

最終實(shí)現(xiàn)客戶自身獨(dú)立一二級(jí)域名為中心的運(yùn)營(yíng)支持和用戶大數(shù)據(jù)分析，然后能在短期內(nèi)讓知識(shí)生產(chǎn)者享受到知識(shí)付費(fèi)利潤(rùn)收入

 

舉個(gè)例子，像吳曉波，每天講經(jīng)濟(jì)一年是180元。收費(fèi)訂閱他的知識(shí)，現(xiàn)在的會(huì)員超過(guò)55萬(wàn)了，其次是這個(gè)欄目的訂閱就像訂報(bào)紙一樣。

 

如果使用我們的這個(gè)軟件就是文字、圖片加語(yǔ)音，還能有視頻。就是能夠增加訂閱者體驗(yàn)他知識(shí)的滿意度和體驗(yàn)感，這個(gè)是最大的不同。

 

當(dāng)然收益這塊，分成是非?？捎^的。

 

 

通過(guò)在商學(xué)院的學(xué)習(xí)，對(duì)于您做知識(shí)付費(fèi)軟件平臺(tái)項(xiàng)目有什么收獲？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

早些年，看秦剛老師文章，堅(jiān)信了微信互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和觀點(diǎn)。成為秦王會(huì)商學(xué)院合伙人后深入學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論，很落地實(shí)用；更加相信成功有正確的方法和用戶思維觀等。

 

報(bào)了王通老師《首席文案策劃官》班，從王通老師分享中，學(xué)習(xí)了用戶思維的9大文案寫作和用文案的力量吸引精準(zhǔn)用戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 

后來(lái)購(gòu)買王通老師、秦剛老師整的書籍，猶如打通了經(jīng)絡(luò)和被賜予巨大力量，也同時(shí)看到了自身的未來(lái)方向和篤定去做自身喜悅的事。

現(xiàn)在我們的成果，也是基于商學(xué)院收獲的。秦王會(huì)商學(xué)院里秦剛老師和王通老師的牧場(chǎng)理論這些系列的課程受益很大

 

在當(dāng)時(shí)微贊創(chuàng)始人周鵬鵬分享他這一塊兒的時(shí)候，對(duì)我而言，也受到很大啟發(fā)。

 

與其自己艱難創(chuàng)新，不如直接套用他們已經(jīng)成功的商業(yè)模式

 

比如說(shuō)如何做客戶拉新，就是通過(guò)我們商學(xué)院學(xué)習(xí)的。

 

 

對(duì)于知識(shí)付費(fèi)軟件平臺(tái)接下來(lái)的發(fā)展，有哪些規(guī)劃？

 

張?jiān)洪L(zhǎng)：

 

今年也開(kāi)始在新加坡、俄羅斯、印尼，面對(duì)全球招商。

 

國(guó)內(nèi)這塊為主的招商，定位招募賺錢型的代理商做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)快速占領(lǐng)

 

之前也是屬于在不斷測(cè)試階段，目標(biāo)客戶痛點(diǎn)基本解決，使用客戶不斷把問(wèn)題反饋給我們，然后我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)上再不斷完善

 

今年我們也重新做了品牌定位、品牌口號(hào)，戰(zhàn)略這塊走王通老師說(shuō)的打造細(xì)分領(lǐng)域第一，落地執(zhí)行通過(guò)牧場(chǎng)理論取得一個(gè)小目標(biāo)后，下一步就是放大

 

總結(jié)：深挖解決自身痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機(jī)會(huì)；狠狠實(shí)戰(zhàn)牧場(chǎng)理論，實(shí)現(xiàn)事業(yè)一個(gè)小目標(biāo)

 

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