選定鋁合金門窗業(yè)，高維出戰(zhàn)

在這個節(jié)點(diǎn)上，老畢去了一趟西安看望父親。

來到父親開了幾十年的鋁合金門窗店上，父子倆聊起了生意。

“爸，你們開店一個月有多少個客戶？”

“少，20個上門客戶不到?！?/p>

老畢一聽，少的有點(diǎn)意外，又問：您和這里的同行不會做廣告嗎？

“不懂，不會?！?/p>

存了個心，老畢接下來做了一番市場調(diào)查，又通過分析百度指數(shù)、天貓店數(shù)量發(fā)現(xiàn)，誠如老父親所說，這竟是鋁合金門窗行業(yè)99.99%的現(xiàn)狀！

而且，更大的發(fā)現(xiàn)是：傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)，目前國內(nèi)無上市公司，傳統(tǒng)店鋪和工廠，還在原始耕作，沒有系統(tǒng)的營銷成交主張！

得來全不費(fèi)工夫！這不正是可以快速高維打低緯的大好機(jī)會嗎？

于是他趕緊回廣東，用互聯(lián)網(wǎng)方式把鋁合金門窗行業(yè)重新做一遍！快速占領(lǐng)行業(yè)頭等座！

打開網(wǎng)絡(luò)，老畢嫻熟地迅速張羅起來。一時間，百度霸屏、競價、買公眾號，前前后后忙了大幾個月，20萬粉絲很快接踵而至。

“可是轉(zhuǎn)化率太低，還不到3%?！币?yàn)檗D(zhuǎn)行跨度較大，頭一次降維打擊經(jīng)驗(yàn)不足，老畢遇到了門檻。

他說，那時特別強(qiáng)烈的想找到一套系統(tǒng)的打法。

老畢頭一個想到的就是去學(xué)習(xí)，找高手點(diǎn)撥點(diǎn)撥。

但是外面的課程很多，他被騙的次數(shù)多了，索性就懷著被多騙一次也無妨的心態(tài)去瞅瞅。

有意思的是，當(dāng)時他看到無數(shù)做互聯(lián)網(wǎng)的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)秦王會的海報，先后報名進(jìn)入秦王會學(xué)習(xí)。好奇的他進(jìn)一步一打聽，很快就知道了“拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變”這一套牧場理論。

于是，他收藏了公眾號和相關(guān)文章，天天看、天天聽、天天琢磨，用最短的時間去執(zhí)行驗(yàn)證，果然業(yè)績很快開始翻倍增長。

為了進(jìn)一步學(xué)習(xí)牧場理論的落地執(zhí)行，解決一些自己整不通透的地方，2019年9月，他又參加了牧場理論方案落地班，心中的疑惑終于得到完美的解答。

精習(xí)牧場理論，速超同行

在牧場理論方案落地班上，田小莉老師重點(diǎn)分享講了養(yǎng)熟聊天的話術(shù)，讓老畢豁然開朗，明白原來自己落下的原來是一“毫厘”之步，難怪失之千里。

具體失之哪一毫厘之步呢？

贊美客戶！

老畢按照自己擅長的引流拉新方案執(zhí)行后，總是無法在聊天中快速和顧客建立信任感。他用了不少聊天話術(shù)都不理想。直到聽到田小莉老師教的流程中，才知道贊美客戶多么重要。

老畢說，這一個點(diǎn)的價值在100萬以上，因?yàn)樽约阂挥?，立竿見影，完美的解決了這個問題。他舉了個例子：

一個上門客戶，要換門窗。她對比了好幾家店鋪，發(fā)現(xiàn)老畢家的最貴：1280元/平，別家都低，但老畢家的質(zhì)量有種說不出的高貴感。一問，才知道是專給高鐵、機(jī)場做鋁合金制品的廠家生產(chǎn)的，別無二店！

客戶猶豫不定，老畢就主動加了她微信。

過后，老畢看到她朋友圈有條名貴的狗，趕緊贊美她有眼光，狗漂亮。客戶立刻開始聊她的養(yǎng)狗心得，沒一會兩人就感覺很熟了。

單子是自然成的！老畢道。

除了贊美，他還學(xué)會了再線上多評價客戶的朋友圈，一對一聊，多運(yùn)用舉例的方法去破解客戶抗拒。

就這樣，線上先行，線下跟進(jìn)。老畢的店10月1號開業(yè)，短短一個月時間，已經(jīng)輕松獲取了500精準(zhǔn)大客戶。一個客戶至少能有幾萬的大單，這個成績在業(yè)內(nèi)是非常趕超的。

補(bǔ)足了養(yǎng)熟的短板，回過頭更新升級拉新的玩法。他說現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做鋁合金門窗，拉新有了一些變化：某大平臺可以重點(diǎn)關(guān)注。已經(jīng)超過百度了，短視頻也是重點(diǎn)方向。

在成交上，老畢也整了一套高效的話術(shù)：客戶一進(jìn)門，5個關(guān)鍵點(diǎn)列出來，講清楚2個，3個不講，形成吸引力。這么做的效果是客戶想到這個事情，心里就擱不下，甚至輾轉(zhuǎn)難眠。

舉個例子：“你家門窗臥室這里比較復(fù)雜，市面上90%施工隊(duì)都不能做到防水。我有一套獨(dú)特的方法可以做到100%防水，不防水不要錢。但是這個方法我現(xiàn)在還不能告訴你。”

“等簽訂合同了我可以告訴你?！?/p>

“去問別的品牌門窗，怎么做到防水，用什么措施防水？”

陷入這個謎團(tuán)，得不到答案，最后還是回來簽合同、求答案。

還有一個點(diǎn)，老畢說，因?yàn)槁牰送跬ɡ蠋熞痪湓?，整了一套完全不一樣的模式，讓效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)門店。

一般的店怕收客戶的錢，采用343收錢模式，合同收30%，送貨到家40%，完工30%。

但他確實(shí)逆向而行，不奉行“把客戶當(dāng)上帝”的理念，整了個541模式，和全款模式并行?！斑@個主要是心態(tài)問題。王通老師講的，敢賣就敢買，敢收就敢給?！?/strong>

這么一來，成交反而更主動、輕松。

關(guān)于裂變，老畢發(fā)現(xiàn)線上線下一結(jié)合，裂變操作簡直游刃有余。

線下，他的店員給客戶1送貨上門的時候，很多意向客戶會看到，會加店員微信。等到客戶2養(yǎng)熟成交后，會得到幾百元的優(yōu)惠，讓轉(zhuǎn)介紹給客戶3。

按照這個玩法，一般送貨上門后5-7天時間就可以到客戶3，也只是執(zhí)行了一個月，門店的客戶3就有十多人了，這也超出了傳統(tǒng)鋁合金行業(yè)一大截。

線上的方式是，直接給客戶1贈送禮品，讓客戶發(fā)朋友圈，按照互聯(lián)網(wǎng)的方式去裂變。

“在牧場模型落地方案班上課的時候，田小莉老師說她店里的轉(zhuǎn)化率在30%！在那之前我們是連想都不敢想的，但是系統(tǒng)學(xué)完實(shí)操后，轉(zhuǎn)化率目前真的在20%左右，還在上漲中，具體上漲到多少，我想應(yīng)該是一個比較夸張的數(shù)據(jù)?！崩袭呎f道。

會做營銷成績漂亮，但產(chǎn)品和服務(wù)一流才是行業(yè)第一的風(fēng)格。這一點(diǎn)，老畢也沒落下。

鋁合金門窗到底有沒深得客戶的人，一個評價保準(zhǔn)是：好的門窗，讓人感受不到；不好的門窗，天天讓人痛苦。

來老畢店上的客戶，就是因?yàn)楸黄渌放频拈T窗“折磨”而來——

一個客戶上一次裝的執(zhí)手是正常高度，但是女主人身高偏矮，天天得在凳子上開窗戶。老畢為她細(xì)心改良了門窗方案，客戶總算能正常開窗了。

還有個客戶，家里陽臺上的門是3開的，留出的空間只有80公分，只能過一人?？蛻魺o論如何也要換掉，不要品牌，無論價格，就要走道寬?？疾靵砜疾烊?，妥妥選定了老畢的產(chǎn)品和服務(wù)。

“客戶普遍反饋我們比其他店做的更用心，實(shí)用性上更方便”，他欣慰地說：“因?yàn)槲覀兩壛撕芏鄠鹘y(tǒng)商家的做法，僅考慮貨，不考慮人，這樣會有大概率的笑話和痛苦?！?/p>

得到客戶的肯定和表揚(yáng)，轉(zhuǎn)介紹是自然而然的。老畢的員工也深得牧場理論的熏陶，不放過任何一個機(jī)會做透營銷的功夫。

“通過線上廣告來的客戶，留下電話，銷售會直接和客戶電話溝通，引導(dǎo)他加微信，然后一步步執(zhí)行牧場理論的環(huán)節(jié)。有的人領(lǐng)悟能力快，用的非常好，不用求客戶，客戶求著買。靈活的銷售覺得成交太有意思了。”

老畢認(rèn)為，牧場理論是標(biāo)配！只是傳統(tǒng)商家，太低配了。沒有牧場模型理論的實(shí)體店，生意會逐步走下坡路。

才開業(yè)一個月，他感到還有很多細(xì)節(jié)需要提升的，路子還長，以后越來越熟練，執(zhí)行牧場理論的威力會越來越大。

?

高端行業(yè)布局，一騎當(dāng)先

 

老畢是沖著行業(yè)第一去的。做不到第一，他認(rèn)為是謀財害命。

所以，他在最初布局時，很多環(huán)節(jié)特別強(qiáng)調(diào)高配。

門窗測試他從今年3月開始做，一直在打通流程，超越壁壘。”這其中的鏈條和環(huán)節(jié)特別多，需要一個一個的去疏通。比純網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目要難很多，相反也是壁壘，做有壁壘的事情，一般人很難超越。”

在選擇工廠環(huán)節(jié)，一出手就做了行業(yè)老大的動作：整合傳統(tǒng)工廠，并推動傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型，把僅做窗、僅做門的工廠嘗試通過業(yè)務(wù)整合起來。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，老畢做的一個亮點(diǎn)，聯(lián)合生產(chǎn)高手——廣州帝森建材有限公司（專做國內(nèi)高鐵、機(jī)場鋁合金制品的工廠）——來降維做門窗。

雙方合作談判效率超級高，10分鐘談好合作模式。因?yàn)樗翘卓焖籴槍端客戶收錢模式，能保證現(xiàn)金流！廠家一看，果斷簽約，太多牛逼的工廠，外面應(yīng)收賬款不少于億數(shù)，貨款收不回來很快倒閉。

產(chǎn)品的高品質(zhì)保證后，老畢說，后續(xù)會逐步啟動研發(fā)。

才開店一個月，談到小目標(biāo)，老畢答：今年目標(biāo)做好東莞店，單店今年10月-明年1月先破500萬業(yè)績，只要別墅單拿下就可以了。

然后服務(wù)好廣州加盟店，練一批人出來。廣州店是目前第一個加盟店，10.28合同簽訂，12月初計劃開業(yè)。廣州店業(yè)績會有超越，他們的人很牛，全部是98年的小伙子。

2020年，他計劃在全國開出更多加盟店，吸引同頻道的人，真心的去幫助對方，讓他們賺到錢。

簡單、通透、高效。

老畢把創(chuàng)業(yè)做到了，言行意合一。

 

對鋁合金門窗轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)感興趣的人，可以聯(lián)系老畢。

微信號：miaoyong198

 

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