秦剛：免費
前幾天一個做自明星的網(wǎng)友問我：秦剛老師，我看現(xiàn)在有很多牛人都在網(wǎng)絡(luò)上開萬人YY，都在分享他們的很多精華，他們不怕自己的精髓被別人盜走嗎？
秦剛：他們在走免費+收費的路線，先通過免費講一部分干貨，吸引大量粉絲以后，再出售自己收費的課程或者收費的產(chǎn)品。
網(wǎng)友：我發(fā)現(xiàn)免費+收費這種模式最近很流行，秦老師你能展開來說一下嗎？
秦剛：免費+收費這種模式是一種很棒的創(chuàng)業(yè)模式，很值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真研究并且實踐。我推薦你閱讀《免費》這本書，里面有很多很棒的免費+收費的模式。
以上是前幾天回答一個網(wǎng)友問題的記錄，《免費》這本書，是秦剛（QQ&微信：1111884，公眾號：q1111884）我推薦自明星必讀書籍的第五本。
下面是《免費》這本書精華的思維導(dǎo)圖。
（溫馨提醒：手機(jī)閱讀，單擊圖片即可放大）
一、4種免費+收費模式
如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想做自明星，可以嘗試考慮一下幾種銷售模式。
【1】限定時間
30天免費+之后收費。
這種模式適用于銷售軟件的公司，該模式有利之處：容易實現(xiàn)，并且能夠讓客戶體驗、熟悉你們的軟件。不利之處：客戶想著這軟件以后會收費，所以不愿意試用該軟件。
【2】限定特征
基礎(chǔ)版本免費+高級版本收費。
該模式有利之處：能夠迅速建立知名度，并且能夠吸引大量用戶。不利之處：需要創(chuàng)造2種版本，對公司是一種考驗，并且如何界定基礎(chǔ)版本和高級版本之間的關(guān)系，也是一種考驗。
【3】限定用戶數(shù)
一定用戶免費+超過數(shù)量收費。
該模式有利之處：易于執(zhí)行，客戶也能夠很輕松地理解該模式。不利之處：可能侵蝕低端市場份額。
【4】限定客戶類別
小規(guī)模公司免費+大規(guī)模公司收費。
該模式有利之處：能快速贏得客戶群，能夠迅速抓取大量潛在用戶。不利之處：復(fù)雜且難以管理，難以分清小規(guī)模公司和大規(guī)模公司的區(qū)別。
二、免費模式1：直接交叉補(bǔ)貼
1、贈送服務(wù)+銷售產(chǎn)品
2、贈送產(chǎn)品+銷售服務(wù)
如果你是做化妝自明星、服裝搭配自明星。你可以免費贈送你原創(chuàng)的、或者你辛辛苦苦搜集的《15分鐘化妝秘籍》、《白領(lǐng)上班百搭秘籍》、《參加公司年會搭配秘籍》 等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠解決他們遇到的60%左右問題。
然后在這些產(chǎn)品中留下你的微信等聯(lián)系方式，如果粉絲們還想解決剩余的40%問題，那就推薦他們購買你的服務(wù)。比如你親自上門一對一指點如何化妝，如何搭配衣服。
3、贈送軟件+銷售硬件
4、贈送硬件+銷售軟件
很多游戲廠商經(jīng)常使用這種模式， 比如免費贈送游戲機(jī)，然后通過賣軟件賺錢。
5、超過25美元的訂單免運費
亞馬遜網(wǎng)站經(jīng)常使用這個招數(shù)，效果很好?，F(xiàn)在國內(nèi)的某寶也把這一招弄爛了，比如滿50元包郵。
三、免費模式2：三方市場
這類免費模式的核心是：一類顧客補(bǔ)貼另一類顧客。
1、贈送科普文章+向作者收取出版費用
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2、贈送文件閱讀器+銷售文件寫作軟件
adobe公司的軟件就是采用這樣的模式。
3、 女士免費入場+男士門票收費
很多酒吧為了吸引人們，經(jīng)常采用這樣的方式。女士免費。
4、兒童免費+成人收費
很多博物館采用這樣方式來吸引小孩子，一般情況下父母都會陪同。
四、免費模式3：免費+收費
該模式的核心是：某些顧客補(bǔ)貼另一些顧客
1、 贈送通用管理建議+出售定制的管理建議
比如你是做育兒方面的自明星，你可以在育兒論壇、百度貼吧、天涯論壇等地方開通一個連載的帖子，專門回答父母在育兒方面遇到的問題，這樣做有很多好處。
好處一：經(jīng)常和粉絲互動，增加自明星的溫度
好處二：回答粉絲的問題，可以將問題寫成一篇原創(chuàng)文章
好處三：通過回答粉絲的提問，樹立你在該領(lǐng)域的權(quán)威形象
好處四：通過回答問題，進(jìn)一步理解目標(biāo)粉絲的痛點，為自己開發(fā)產(chǎn)品提供真實依據(jù)
好處五：免費回答這些提問，如果某個粉絲想得到針對性更強(qiáng)、干貨更多的解答意見，那就推薦他們購買你的產(chǎn)品，比如你的視頻教程，你的電子書，你一對一當(dāng)面輔導(dǎo)。
這種模式運用范圍很廣，比如律師類自明星、化妝類自明星、服裝搭配自明星等等都適用。簡而言之，對于那些需要大量專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的行業(yè)都適用。
2、贈送商業(yè)目錄+向企業(yè)收費能夠“宣傳”并增強(qiáng)自己優(yōu)勢
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3、贈送演示軟件+完整版本收費
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4、贈送免費照片分享服務(wù)+收取額外存儲空間使用費
好了，今天給大家推薦了《免費》，如果你想知道還有哪些自明星必讀書籍的話，請繼續(xù)關(guān)注我明天的文章。
相關(guān)文章：秦剛：垂直自明星，下一個互聯(lián)網(wǎng)金礦
我是秦剛，每天給大家一篇創(chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884
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特別提醒：
秦王會是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個社群，這是一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有130位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，歡迎一起加入秦王會，年費2萬2每年，入會請聯(lián)系秦王會COO 木木： QQ/微信號 480081359。
每天我都給大家介紹一位秦王會的牛人，今天給大家介紹的會員是石卓璽（微信/QQ 986342346），他是一個不安分的90后，大三時毅然輟學(xué)于天津城建大學(xué)，出師自王通老師，玩過成人用品、seo服務(wù)、淘客、營銷策劃，形成了自己的一套實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)；
現(xiàn)為《秦王會》、《十一秒》會員，《防作死聯(lián)盟》老大，多淘客站站長，多公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。代表作有：《品牌力帶動seo，一箭三雕 》、《資源整合才是賺錢的王道》、《讓用戶100%跟著你的思路走》。他崇尚的生活理念是：輕松賺錢，任性生活；找合適的人，干自己想干的，玩一個不作死的人生。
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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）
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