現(xiàn)在的運(yùn)營和老板玩網(wǎng)絡(luò)營銷最缺的是什么？不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，更別說其中的細(xì)節(jié)了，整個可以說是是拿著錢亂撒網(wǎng)，瞎抓。怎么說呢？我之前去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，通哥就給我們師兄弟幾個教了一招千隆問屈術(shù)之奪心：

這一招我在以前的文章中分析過，在pc年代玩網(wǎng)絡(luò)看一個網(wǎng)站是否能賺錢要分析這么幾個問題：你花了多少錢？這些錢用來做了哪些推廣手段？這些手段分別帶來了多少ip？這些ip進(jìn)行了多少瀏覽量pv？這些瀏覽量轉(zhuǎn)化了多少咨詢？這些咨詢搞定了多少成交？這些客戶有多少進(jìn)行了重復(fù)購買？又有多少人幫你做了口碑傳播？最后給我們創(chuàng)造了多少收益？

這些細(xì)節(jié)是一環(huán)套一環(huán)的，分析的時候哪一環(huán)節(jié)出了問題都可以優(yōu)化。我們都知道當(dāng)其余的變量都不變的時候，其中有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)利潤倍增后，整個效益就會出現(xiàn)成倍的激增。要是每一個環(huán)節(jié)都找出問題，然后解決，那整個效益就是幾何倍數(shù)的增長。對老板或者站長的價值有多大，那不是說的。那時候我就拿這九個問題就能做整站網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)，只要能用最少的投入把這些問題解決了，那在中小企業(yè)家看來那是頂級的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃手段。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這些變了么？沒有，現(xiàn)在也一樣，搞定數(shù)據(jù)分析，不說向那馬佳佳，大姨嗎，黃太吉煎餅，雕爺，大象安全套，三只松樹，江小白，e袋洗，足記等等這些一炮就紅的品牌，賺大把的錢應(yīng)該是有跡可循的。就以我們的題目，微信公眾號中數(shù)據(jù)的利潤倍增點(diǎn)來說：

你花了多少錢？用了哪些推廣渠道？每個渠道帶來了多少粉絲？推送給這些粉絲后，文章內(nèi)容每天有多少人看？這些看了文章的人，有多少通過我們的指引進(jìn)行原文閱讀？有多少人幫我們轉(zhuǎn)發(fā)？要是有互動平臺每天都多少人與我們互動？包括成交轉(zhuǎn)化率等等很多需要注意的細(xì)節(jié)！

我們可以從這些問題中看出很多問題，如：我們是不是應(yīng)該把錢花到能帶來大把粉絲的地方？如果是免費(fèi)的渠道轉(zhuǎn)化率低，是不是向他們展現(xiàn)的信息中我們自我價值塑造有點(diǎn)低？文章打開率低是不是應(yīng)該優(yōu)化文章標(biāo)題？里面轉(zhuǎn)發(fā)率低是不是文章價值和情感帶動、提供內(nèi)容與目標(biāo)用戶不符的緣故？……

我前段時間和搞家庭影院的濤哥（微信/QQ:119861875）聊他的公眾號的問題，有一萬多精準(zhǔn)粉，在頭條等地方做推廣，還是專業(yè)媒體編輯做文章，每天帶來的新粉絲才二十多。然后我就給他說這轉(zhuǎn)化率太低了，給他說了一些細(xì)節(jié)，前兩天對我說效果很明顯；我的聯(lián)盟的那個微信公眾號沒有做過推廣，都是通過里面自動轉(zhuǎn)發(fā)帶動的傳播，里面現(xiàn)在900粉絲，每天基本上也是隨意發(fā)文章，沒有任何新意，甚至目標(biāo)用戶我都沒精準(zhǔn)定位，只是覺得有價值了就讓小伙伴發(fā)上，但是我把以上問題中的其中一點(diǎn)做了優(yōu)化，每天還能帶來個二十左右粉絲。

說這個的問題就是：玩好數(shù)據(jù)，做有跡可循的事，有大把的東西能帶給我們意想不到的價值！使勁挖掘，金礦其實(shí)就在眼前，比胡亂的瞎搞有意思得多。

作者：石卓璽 威信/企鵝：986342346

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