自明星的粉絲很少怎么辦？

寫的文章沒有沒幾個人看怎么辦？

沒有賺到錢怎么辦？

自己的影響力非常小怎么辦？

如果你是自明星，如果你經(jīng)常被以上問題困擾，那你就要認真看秦剛（QQ&微信：1111884，公眾號：q1111884）我給你推薦的《影響力》這本書，只要你按照這本書的方法用心去實踐，你至少有以下幾方面的收獲：

粉絲暴增。

寫的文章閱讀量暴漲。

輕松賺錢。

擁有強大的影響力。

《影響力》這本書自1986年出版以來，作為獲得美國心理協(xié)會。美國心理學(xué)基金會年度大獎提名的西奧迪尼經(jīng)典著作，本書已經(jīng)成為史上上最強大、最震懾人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書。24年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過300萬冊。時至今日，本書仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中。

下面是這本書的精華思維導(dǎo)圖。

一、提高別人答應(yīng)自己請求的方法

當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

書中舉例一個有趣的案例，很多人在復(fù)印機前面排隊等待復(fù)印，實驗人員想提前復(fù)印自己的文件。他先采用第一種說話方式。

方法一：對不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)?。恳驗槲矣屑笔?。

當(dāng)實驗人員說出“因為”兩個字以后，有高達94%的人同意了他想提前復(fù)印的請求。

方法二：對不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印？

當(dāng)實驗人員沒有說出“因為”兩個字，結(jié)果只有60%的人答應(yīng)他的請求。

方法三： 對不起，我有5頁紙要復(fù)印，能不能讓我先復(fù)印？因為我要復(fù)印幾頁紙。

請注意，實驗人員的“因為”后面的理由，實際上不是什么高明的理由，只是把前面的話重復(fù)了一下，但結(jié)果還是很令人震驚，有高達93%的人同意了他的請求。

這個案例告訴我們，如果以后你想別人更愿意幫助你，記得在你的請求后面加上一個理由。

二、對比原理

對比原理是這樣的：如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差別比實際的更大。

怎么理解這個原理呢？舉個栗子，你現(xiàn)在是某個服裝店的推銷員，有位男士在你的服裝店里， 現(xiàn)在有一件售價4000元的皮衣和一件售價300的襯衣，如果你要向這位男士推銷，你會先推銷貴的再推銷便宜的？還是先推銷便宜的再推銷貴的？別著急看答案，先自己思考一下。

正確答案是：先推銷貴的再推銷便宜的。為什么呢？原理很簡單，就是對比原理。

先推銷4000元的皮衣再推銷300元襯衣，在4000元的對比下，300元的襯衣會顯得更加便宜。反之，你先推銷300元的襯衣，再推銷4000元的皮衣，在300元襯衣的對比下，4000元的皮衣會顯得更貴。

正所謂的不怕不識貨，就怕貨比貨。

為了讓你更好地理解這一點，秦剛我再給你舉個例子，如果你有過買車的經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)剛開始買車前你的預(yù)算是10萬元，但最后把車拿到手的價格一定比10萬元還要貴。其中的奧妙也是因為汽車銷售員對你使用了對比原理。

如果你現(xiàn)在路上走著，有人向你推薦一個價值5000元的音響，大部分的人都不會去買這樣的音響，都會覺得5000元的音響太貴，并且也不能顯著地改善自己的生活。

現(xiàn)在你花10萬買下了一輛車，汽車銷售會對你說，有套5000元的音響很適合你這款車，和已經(jīng)掏出去的10萬元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就買下了這套音響。

在蘋果手機還沒有進入中國市場之前，很難想象一個400元的手機殼會有人去買，但當(dāng)5000多的蘋果手機進入中國以后，和5000元的手機相比，400元的手機殼顯得太便宜了。

三、互惠原理

原理：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切

這個原理很簡單，但效果非常好，這個原理深深根植于我們每個人的內(nèi)心，如果有人幫助了我們，我們不去報答的話，一是自己的良心會譴責(zé)自己，這會驅(qū)動自己去報答別人，二是整個社會的輿論壓力會驅(qū)動我們?nèi)蟠饎e人。

那自明星如何運用這個互惠原理呢？

很簡單，采用以下兩種方式。

一是先付出后收獲模式。當(dāng)你想讓別人幫助你之前，先站在對方的角度思考一下對方需要什么，先幫助對方，然后再向?qū)Ψ教岢稣埱蟆?/p>

最簡單的例子，你可以多轉(zhuǎn)發(fā)更牛自明星的文章，可以多評論對方的文章。

二是多付出模式。付出越多，收獲越多。

四、承偌和一致

原理： 一旦我們做出了某個決定，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。

五、社會認同

原理：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候。

我們做某個決定的時候，一個重要的依據(jù)就是看別人是如何做的。

最簡單的例子，我們?nèi)ツ硞€景點旅游，餓了想吃飯，但不知道選哪家飯店，此時我們會怎么選呢？當(dāng)然是選擇人最多的那家。

特別當(dāng)我們非常無助的時候，我們在一個陌生環(huán)境的時候，我們更容易傾向于看別人是怎么做的。

對于做自明星的你來說，你要高度重視收集客戶見證，多收集文字、音頻、視頻等客戶見證，因為一個陌生人想了解你，最能讓他信服的方式，就是看別人是怎么評價你的。

六、喜好

原理：人們總是愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求。

人不是理性的機器人，人是非常感性的動物，我們會傾向于讓自己舒服的人。

你正在做自明星，你要站在你的粉絲的角度思考，你的粉絲喜歡什么樣的人。

你的粉絲喜歡什么樣的人呢？當(dāng)然是喜歡那些充滿正能量的、對生活充滿熱情、對人生充滿希望的人。

如果你是自明星，你經(jīng)常發(fā)一些負面的狀態(tài)，經(jīng)常抱怨、經(jīng)常埋怨，別說粉絲了，就連你的小貓都不會喜歡你。

如果你經(jīng)常關(guān)注我，你會發(fā)現(xiàn)秦剛我會經(jīng)常與你分享很多我在加拿大看到的美景，美物和美人，我會把自己對美好生活的感悟，把自己對精彩世界的觀點與你分享。

七、權(quán)威

原理： 即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令，而做出一些完全喪失理智的事情來。

大部分的人都會服從權(quán)威，如果你要做自明星，你也要將自己打造成某個領(lǐng)域的權(quán)威。

比如你想做心理學(xué)方面的自明星，那就可以去考國家二級心理咨詢師證書，當(dāng)你向別人介紹自己時，別人會更加信服你。

比如你想做專業(yè)的二手車評估師，你可以去考取二手車評估師證書。

常見的典型的權(quán)威象征有：

1、頭銜

2、衣著

3、外部標志

我是秦剛，每天給大家一篇創(chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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特別提醒：

秦王會是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個社群，這是一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有132位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，歡迎一起加入秦王會，年費2萬2每年，入會請聯(lián)系秦王會COO 木木： QQ/微信號 480081359。

特別感謝：張兵（微信&QQ：426364）給本文提供思維導(dǎo)圖

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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