淘寶里購物靠腐女，微信里購物靠年輕媽媽已經(jīng)成為不爭的事實。

年輕的媽媽不只是需要面膜，或者紅糖水這些產(chǎn)品，她們更需要什么產(chǎn)品呢？

今天正好是母親節(jié)，那就跟隨秦剛訪談（微信&QQ：1111884，微信公眾號：q1111884) 一起看看什么樣的產(chǎn)品才是媽媽們真正需要的產(chǎn)品？

秦剛：李其澤你好，能否給大家簡單介紹一下自己，聽說你一開始創(chuàng)業(yè)就在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搗騰，那時候是什么樣的情況？

李其澤：感謝秦剛老師，大家好，我叫李其澤，青島孝行華夏文化傳播公司的CEO，我是一名80后，87年的，我們這個年齡段的人，天生對互聯(lián)網(wǎng)有一種親近感。

2006年，我趁著暑假期間，給親戚的公司打工賺了1500元工資，當(dāng)時買了一臺NEC二手筆記本，第二天就回到學(xué)校。當(dāng)時剛在網(wǎng)吧學(xué)會打字不久，聯(lián)上網(wǎng)之后主頁是百度，立即輸入平生第一個關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)賺錢”。

從此開啟了我的網(wǎng)絡(luò)營銷探索、學(xué)習(xí)、提高的階段。也就是2006年-2010年，網(wǎng)絡(luò)的主題是網(wǎng)賺。我們這個年齡的網(wǎng)絡(luò)人都對這個詞很親切。

初步的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐就是Adsense廣告，畢業(yè)前夕一個月能賺5K左右了。

畢業(yè)前給自己的規(guī)劃就是工作1年，洞察外部社會到底是什么樣子的。所以，我去了廣東中山一家臺企做企劃1年，1年后，也就是2009年10月份，正式辭職創(chuàng)業(yè)。

個人摸索創(chuàng)業(yè)，有意思，但也孤獨。在互聯(lián)網(wǎng)探索，你根本不知道路在何方，也不知道，腳下的道路是否正確。

2009年是SEO最火熱的時候，摸索創(chuàng)業(yè)的過程自然跟SEO息息相關(guān)。

當(dāng)時我通過優(yōu)化排名，幫助28商機網(wǎng)招商，盈利來自CPA留言條數(shù)?，F(xiàn)在回想起來，這些小項目可能不值得一提，但是就是這種項目，第一年獲利60萬。對于23歲的我來講，除了第一桶金實現(xiàn)之外，更是對道路的堅定不移！

秦剛：你后來從seo轉(zhuǎn)型出來，又開始做化妝品生意，這個過程是什么樣的？

李其澤：時間走到2010年4月份，當(dāng)時我已經(jīng)意識到，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)時的電子商務(wù)正處在告訴發(fā)展階段，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物既好奇又防備，這時候我意識到自己必須開發(fā)一套自己品牌的產(chǎn)品，然后銷售給千家萬戶。中國這么大，只需要做好一款高利潤精品，讓數(shù)萬人購買，你就成功了。

廣州是全國化妝品之都，在此影響下，我決定進入化妝品市場，開發(fā)自有品牌，在化妝品行業(yè)切入一塊市場。調(diào)研、研發(fā)、貼牌、生產(chǎn)緊鑼密鼓進行著。同時在浪漫主義性格的影響下，讓我有重新選擇一座城市戰(zhàn)斗的思想。

站在地圖前，凝視了很久，最終眼光放在了山東青島，靜靜的畫了一個圈，一個月后，我和女朋友從中山市遷居到?jīng)]有一個熟人的青島，那一天是2011年4月27日，28日租下寫字樓和住處，29日注冊公司，5月12號下照正式辦公。

做互聯(lián)網(wǎng)總是無法避開談?wù)摖I銷方式。2011年-2014年，是百度競價廣告如火如荼的4年，整個網(wǎng)絡(luò)每天無不上演資源搶奪戰(zhàn)，燒錢比賽，攻防兼?zhèn)?，合眾連橫。經(jīng)過的自然懂，沒經(jīng)歷過講也不懂。

資源搶奪的最輝煌時刻，我們的任何行業(yè)關(guān)鍵詞，無論是競價還是SEO，前三頁全部霸屏，沒有競爭對手能和我們搶廣告資源?；仡^想想，4年下來燒廣告3000萬左右，銷售額算下來1個億以上。

秦剛：剛畢業(yè)不久，無論是從工作經(jīng)驗方面還是創(chuàng)業(yè)方面你都缺乏經(jīng)驗，為什么會產(chǎn)生如此強烈的創(chuàng)業(yè)的想法。之前也沒有化妝品行業(yè)的相關(guān)的經(jīng)驗，為什么會選擇化妝品這個行業(yè)？而不是進軍其它行業(yè)？

李其澤：這種動力，可能來自對生命的熱愛。人生短短50載自己可控時間，若不能在生命長河中留下點什么，就太糟踐這僅有一次的生命了。在中國，一個非富非貴非名校的子弟，要想一騎絕塵，除了創(chuàng)業(yè)沒有更好的出路！

珠三角地區(qū)，深受廣州輻射，廣州的化妝品電商比比皆是，地面網(wǎng)絡(luò)聚會，談?wù)摶瘖y品不絕于耳。彼時化妝品電商主要是在淘寶中，百度化妝品當(dāng)時還沒有強勢品牌，所以，我認(rèn)為通過百度的SEO和競價做化妝品，是一個天賜良緣！

決定一個產(chǎn)品是否暢銷，因素有12345個，你說的產(chǎn)品賣點和用戶信任，都屬于其中之一。制勝之道，要么全勝，要么局部制勝。很明顯，在其他4個因素與同行持平的前提下，局部1個要素制勝，就可以全局制勝！

我們的制勝韜略仍然是營銷上的：霸屏！

一個準(zhǔn)客戶，平均看7次廣告，才會購買。百度SEO+競價霸屏技術(shù)，完美的實踐了這個理論。

秦剛：這樣拼的做市場，會消耗一個人的激情的，你這期間有無想過更好的改進自己的方式？

李其澤：我做事，有一個信念，就是不忘初心。這樣的硝煙市場，我自己也感覺難以長久持續(xù)，所以2014年春我問自己，我到底要的是什么？

答案是，做一項歷久彌新、有意義的事業(yè)。

每個人都有三部曲，我希望這次的改變是第三部曲。趁年輕，開干！一定要在30歲前，凈資產(chǎn)過億，對得住曾經(jīng)的青春。

于是，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做一項歷久彌新的有意義的事業(yè)。而不是繼續(xù)鉆營營銷技術(shù)。畢竟產(chǎn)品為王，服務(wù)為王的時代，營銷是產(chǎn)品的翅膀，而不是全部！

所以，2014年2月，開始進行市場調(diào)研，很快確定做兒童德育市場，后來繼續(xù)優(yōu)化為1-6歲兒童品格塑造市場。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后的新生父母，對孩子的期望，除了身體健康之外，最大的訴求是希望孩子品格健康。

一方面，自己沒時間育兒；另一方面，知道品格教育的重要性，卻不得其法。你看論壇，信息無法沉淀，論壇幾乎都是灌水族。你看書本，又看不進去。所以，我們準(zhǔn)備做一款寶寶品格塑造的育兒機。就是我們現(xiàn)在的品牌——孝心寶寶育兒機！

秦剛：你經(jīng)過市場調(diào)查轉(zhuǎn)型做兒童孝心機市場的時候，其實這個兒童教育領(lǐng)域已經(jīng)很紛雜，你如何確定這個領(lǐng)域的持久發(fā)展？

李其澤：企業(yè)的天職是盈利，盈利越多，企業(yè)越有價值。所以，做事業(yè)，不僅要情懷，更要注重市場。

我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童學(xué)習(xí)機多如牛毛，但都千篇一律集中在故事機或者知識類學(xué)習(xí)機，比如點讀機，家教學(xué)習(xí)機等領(lǐng)域。中國市場目前還沒有一款針對1-6歲孩子品格塑造的育兒機。藍海賣點的切入，是成功的一半。

我現(xiàn)在詳細講講孝心寶寶育兒機是一款怎么樣的產(chǎn)品。

孝心寶寶育兒機的教育目的是：在一期一期教育過程中，孩子將學(xué)到感恩、信任、尊重、寬容、謙虛、獨立、換位思考為他人著想、理解和體諒對方等品質(zhì)，以及跟他人溝通、照顧他人的能力等，這將為孩子的一生打下健全的品格基礎(chǔ)，讓孩子不僅長大，而且成人！

生活中，面對折騰不止的寶寶，我們往往束手無策，或者一急之下對孩子實行棍棒教育。我們的教育通過“孝心爺爺”詳細的分步驟講解，既是給寶寶看，更是讓媽媽學(xué)習(xí)引導(dǎo)教育的方法，最終讓父母育兒，不再苦口婆心，就能讓寶寶樂于接受。

每天的課題中，孝心爺爺都會布置一個實踐作業(yè)，既告訴孩子們哪些是善的，哪些是惡的，哪些是應(yīng)該做的，哪些是要堅決反對的。同時，也給他們實踐的機會，從點滴小事做起，使他們在生活中磨煉意志，提高自我控制、自我調(diào)節(jié)、自我轉(zhuǎn)化的能力，從而養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成穩(wěn)定的道德品質(zhì)。

秦剛：請問你們的產(chǎn)品有消費者測試了嗎？你的產(chǎn)品團隊組合是怎樣的？

李其澤：在開始投入之前，正如你所關(guān)心的，我們進行了海量的人海市場調(diào)查，用時2個月。

調(diào)查方式是調(diào)動員工，在媽媽QQ群和媽媽論壇中，一個一個私聊，挖掘客戶的隱性需求，到底是什么。

海量的數(shù)據(jù)換回簡單而明了的客戶訴求——培養(yǎng)寶寶健全的品格。我們早有定論，那就是專心做高價值內(nèi)容，拒絕外型上流于塑料化，玩具化，形式化。產(chǎn)品4月1日上線，現(xiàn)在的零售用戶有40%成了代理商。他們給我們提供了很多建議，我們會逐步改良。

很多人問過我，你如何于巧虎和米卡這兩大品牌競爭？但是我的出發(fā)點，從來沒有準(zhǔn)備和這兩大品牌競爭。中國這么大，只需要滿足客戶的一個小小的訴求就可以了。中國1-6歲的寶寶，有1.5-2億，我們的目標(biāo)是2015年，銷售10萬套。

孩子固然是要看動畫片的，為什么不給他在看動畫片的過程中學(xué)習(xí)一些受用終身的品格塑造教材。

所以，面對陌生的領(lǐng)域，我們整合了國內(nèi)知名兒童教育專家、暢銷書作者、南京藝術(shù)學(xué)院、上海動畫開發(fā)公司、美國進口IPS屏，深圳給華為供貨的工廠等一系列人力物力資源，在10個月之內(nèi)，開發(fā)出中國第1款，針對1-6歲孩子，品格塑造育兒機。

整個工程從idea誕生到投資200萬撰寫文案、改成劇本、寫成腳本，設(shè)計動畫，配音，硬件開發(fā)等等一些列，總計用時10個月。

我們團隊，也許不是最專業(yè)的兒童教育團隊，但一定是一個最想把兒童品格教育做好的團隊。產(chǎn)品1.0也許會有這樣那樣的問題，但是事業(yè)就是不斷優(yōu)化和提高的過程，我們團隊的宗旨是不斷為少年兒童提供高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的兒童品格教育產(chǎn)品和服務(wù)。

秦剛：其實有時候，很多孩子，會看動漫，會受同學(xué)影響，會問問題，但接受說教是很短的時間，他會覺得受管束，他看巧虎之類時也受影響，但不持續(xù)，會有自己的慣性，你有沒有考慮，家長是重要示范，以及靈活的回答，要給孩子選擇的空間，而不是只有一個標(biāo)準(zhǔn)？只是看著屏幕學(xué)習(xí)如何塑造品格？

李其澤：你說的非常對！

所以，孝心寶寶育兒機，是要求媽媽和寶寶一起學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中媽媽要給寶寶講解，學(xué)習(xí)之后，媽媽要引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)總結(jié)，還要求媽媽起到示范作用，啟迪孩子思考，提問。

孝心寶寶，就是一個辣媽育兒的輔助幫手。我們很多客戶用完之后都成為了代理商，我問他為什么，她說，現(xiàn)在社會太需要這個了。你都說不過他，孩子不教父母就不錯了。有了這個孝心寶寶，孩子一看就懂，一學(xué)就會。

我們做兒童品格教育市場，也希望喚起國內(nèi)知名早教品牌，多做內(nèi)容制勝，而不是廣告制勝的，對得起消費者的兒童品格教育品牌出來。如果有一天步步高、讀書郎能這么轉(zhuǎn)變，我公司一定會雙手歡迎。

秦剛：你如何控制好成本？有無計算過投入產(chǎn)出比？

李其澤：這1個月以來，沒有花費1分錢廣告費。全部是社交媒體自發(fā)傳播。

營銷模式的設(shè)定本來是通過社交媒體，通過B2C的直銷方式。但是走著走著發(fā)現(xiàn)，咨詢者中有一半左右會問這個產(chǎn)品能不能代理？

也許是現(xiàn)在微商太深入尋常百姓家吧。始料不及！

最終的結(jié)果是，購買者一方面是媽媽，一方面很快逼著我們開放了代理。

對，代理政策，是被客戶逼的。我記得公司的第一個訂單是一個江蘇常熟市的女士，開貿(mào)易公司的。她第一句話是說，這個產(chǎn)品我會買，但是能否做代理呢？

就這樣，猝不及防的市場反饋，讓我們轉(zhuǎn)變了營銷策略，那就是官方不零售，轉(zhuǎn)為招商！

秦剛：轉(zhuǎn)了做微商，你有什么干貨分享？

李其澤：第一，微商中70%是媽媽。

第二，90%的微商都卡在了無法獲取精準(zhǔn)粉絲上。

第三，目前大多數(shù)微商做護膚品，人人都在做護膚品，最后發(fā)現(xiàn)身邊人都在做護膚品，所以最后護膚品都自己用了。今年護膚品微商因為太久無法賺錢而會崩盤！

第四，整個微信朋友圈說假話曬假圖，各種自說自話，各種假數(shù)字，各種推薦自己都不懂的垃圾貨殺熟，各種美圖秀秀號稱模特的曬臉，各種蔡opy+ps收款圖，各種下月漲價，全部出現(xiàn)在朋友圈中，朋友圈中充斥著玩弄人性罪惡的營銷，到頭來辛辛苦苦家的粉絲全部把你屏蔽！

第五，在現(xiàn)在的微商時代，你盲目學(xué)的越多，死的越慘！各種各樣的微商培訓(xùn)，聽不完的無數(shù)課，聽起來永遠很有道理的課，學(xué)了無數(shù)的課，懂很多道理，懂很多技術(shù)，結(jié)果還是沒賺到錢！你本來的目的是要去河的彼岸，結(jié)果被成功的洗腦在河里學(xué)習(xí)各種游泳，學(xué)習(xí)各種天文地理，奇門遁甲...其實你只需要從橋走過去到彼岸，或者直接蛙泳到彼岸，就這么簡單！

你的目的是要去摘樹上的蘋果，結(jié)果你被成功的洗腦，去研究這顆樹什么品種，這棵樹多少年齡，這棵樹上螞蟻有多少......你需要的僅僅是搭個梯子，伸手摘下蘋果！

轉(zhuǎn)做招商之前，我進行一番思考，微商經(jīng)過2014年的野蠻生長，到了2015年需要精細化升級了，不升級一定死。小微商淪為大微商的分貨渠道。小微商制勝之道需要把握如下幾點:

1，選品制勝：做辣媽的生意，給孩子花錢，她們從不手軟！

淘寶里購物靠腐女，微信里購物靠年輕媽媽已經(jīng)成為不爭的事實。

2，利潤制勝：一定要做單品利潤高的產(chǎn)品！

各種數(shù)不清的營銷大師告訴你做產(chǎn)品要做快消品，做復(fù)購率高的產(chǎn)品。聽起來是烏托邦式的美好，可是有2個方面的因素制約做這種產(chǎn)品一輩子賺不到錢。

1)這種產(chǎn)品單品利潤太低，復(fù)購率再高能賺幾個錢（自己腦補：礦泉水和面膜）？

2)中國消費者沒有忠誠度，今天買這家明天買那家，事實上幾乎沒有客戶能在你這堅持超過3個月的復(fù)購。無數(shù)血的實戰(zhàn)事實告訴我們，當(dāng)下把錢賺了，才是自己的錢。聽起來，好像是奸商，可是，這就是血淋淋的市場生存法則。

3，吸粉制勝：粉絲必須是被吸引來的，這樣的粉絲來一個買一個！

微信好友怎么來？這是所有玩微信營銷的人卡殼的地方！

鐵律1：必須是別人加你，而不是你加別人。

鐵律2：朋友圈營銷必然是精準(zhǔn)營銷，加過來的人必須是精準(zhǔn)客戶群體！不精準(zhǔn)沒有意義！

完全不精準(zhǔn)流量，自己胡亂主動加的流量，簡單的說某個人微信在你微信好友里，但是他完全對你沒有任何概念，或者他完全就不是你的客戶群體范圍。玩微信就完全不要考慮垃圾流量了，這種流量100個不頂一個主動加過來的流量。

4，成交制勝：暴力刷屏太OUT，賣貨必須有新技巧！

培訓(xùn)大師說，刷屏容易被拉黑，要有感情的刷屏?？墒?，刷屏再有感情也是刷屏，只要你一刷屏，哪怕對方再愛你，時間久了了，也不得不拉黑你，你想想，一天刷8次，親媽都受不了。朋友圈賣貨必須要升級，就是不刷屏也能賣貨！這是一個大課題，不展開了吧，有興趣的人加我微信號（quanao007）聊。

5，裂變制勝：只有能讓客戶裂變成代理商的產(chǎn)品，才是做大的正途。

很多人一聽說裂變就傳銷，這是一種望文生義。其實，一個好的產(chǎn)品，非常容易裂變，只有裂變你才能輕松做事業(yè)。什么樣的產(chǎn)品可以裂變，就是你賣了產(chǎn)品給別人，別人感覺你救了他，你幫了她很大一個忙，然后他也自發(fā)的追隨你，跟你做，成為你的代理商，而你，擁有可觀的差額利潤！

這個就像傳統(tǒng)行業(yè)酒的銷售一樣，總部招省代，省代下貨給市代，市代給縣代一樣的道理。好產(chǎn)品會幫你找到團隊。

6，學(xué)習(xí)制勝：少去微信群，知識從來都不再嘈雜的環(huán)境中傳播。

傳統(tǒng)的微信群培訓(xùn)，因為一群人在一起嘰嘰喳喳，你一言我一語，信息無法沉淀，找資料根本是雁過無痕有木有！講來講去除啦洗腦，根本沒有干貨，而且動輒2，3個小時。這種群看似火爆，其實真的學(xué)不到東西。學(xué)習(xí)微商，一定要找到系統(tǒng)的微商培訓(xùn)教材，把自己關(guān)在書房，拿出5個小時的時間，系統(tǒng)的捋一遍，立即就能成為微商專家。

秦剛：你平時在秦王會里不怎么說話，沒有想到你那么多干貨藏著呢！

李其澤：感謝秦剛老師的訪談，讓我通過您這個平臺能夠認(rèn)識更多志同道合的朋友。

我個人喜歡中外文史，這把我引入了兒童教育這個領(lǐng)域，真心希望以后我的標(biāo)簽不是互聯(lián)網(wǎng)人，而是一個用我的畢生精力付出后，能為中國兒童的品格教育上做出少許推力的人。想跟我進一步溝通的朋友，可以加我的微信號（quanao007），一起探討創(chuàng)業(yè)路上的干貨。

秦剛：好的，非常感謝你的分享，也祝你在兒童教育領(lǐng)域越做越開心。

我是秦剛，每天給大家一篇創(chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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特別提醒：

1 、加入秦王會

秦王會是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個社群，這是一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有135位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。5月下旬，秦王會在威海聚會，如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，歡迎一起加入秦王會，年費2萬2每年，入會請聯(lián)系秦王會COO 木木：QQ/微信號 480081359

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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