寫(xiě)了一年多的創(chuàng)業(yè)類(lèi)文章，認(rèn)識(shí)了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。

很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)找我分享他們的項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

就是很多創(chuàng)業(yè)者錢(qián)不太多，一般就是幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)之間，然后他們普遍會(huì)做的一個(gè)事情，就是開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP，有些是自己開(kāi)發(fā)的APP，有些是外包給別人開(kāi)發(fā)的APP。

然后很多人都會(huì)問(wèn)我同樣的問(wèn)題，如何運(yùn)營(yíng)，如何推廣這些APP。

我一般不會(huì)直接回答他們這些戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，而是讓他們自己思考一下自己的戰(zhàn)略是否正確。

很多人會(huì)覺(jué)得我戰(zhàn)略很對(duì)啊，我發(fā)現(xiàn)某個(gè)垂直領(lǐng)域的人群的痛點(diǎn)，然后我開(kāi)發(fā)一個(gè)APP來(lái)解決痛點(diǎn)，然后想辦法做到一定規(guī)模的用戶，同時(shí)開(kāi)始融資，融到資金后，再改進(jìn)產(chǎn)品，再不斷砸錢(qián)做用戶量，再融資，然后找到盈利模式，然后再融資，再做用戶，上市。

聽(tīng)起來(lái)是挺美的。

實(shí)際上這個(gè)是一個(gè)非常大的坑：手上錢(qián)不多，然后一開(kāi)始就整APP，指望能夠迅速融資做大。

這個(gè)坑已經(jīng)讓無(wú)數(shù)的人掉下去，還有無(wú)數(shù)的人在掉的過(guò)程中。

其實(shí)現(xiàn)在做APP非常難，不說(shuō)別的，你問(wèn)問(wèn)自己，一年你會(huì)下多少新的APP就知道了。

現(xiàn)在用戶都在微信上，很多東西微信公眾號(hào)都能夠提供，他們?yōu)槭裁匆乱粋€(gè)APP。

我一直在秦王會(huì)內(nèi)部說(shuō)，現(xiàn)在讓用戶下載一個(gè)APP，比讓他們下崽還難，在微信上你推一個(gè)APP，能夠有萬(wàn)分之一的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了。

如果你手上錢(qián)不多，也沒(méi)有什么特別的運(yùn)營(yíng)上的獨(dú)門(mén)手段，產(chǎn)品也不是天上有，地下無(wú)的，最好還是不要整APP。

更不要覺(jué)得只要整了個(gè)APP，就能夠忽悠到風(fēng)險(xiǎn)投資的錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有那么好忽悠，他們比誰(shuí)都精。

創(chuàng)業(yè)一定要做最壞的打算，如果融不到錢(qián)怎么辦？融到錢(qián)后花光了怎么辦？

最好的創(chuàng)業(yè)就是忘記融資這回事情，先用自有的資金能夠把自己的創(chuàng)意，用最簡(jiǎn)單，最便宜的工具給做出來(lái)。

就是我一直說(shuō)的：先有用戶，后有產(chǎn)品，先做個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌，先做人，后做事。

其實(shí)對(duì)手上有幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的朋友，我的建議是如果你明確你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)之后，先用微信公眾號(hào)+微信個(gè)人號(hào)，把這些用戶給圈進(jìn)來(lái)。如果你的執(zhí)行力到位的話，可能一塊錢(qián)就能夠圈一個(gè)用戶。花上幾十萬(wàn)就能夠做幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的微信用戶，然后這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能還能夠有收入，甚至還能夠盈利了。

如果你手上有了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的微信用戶，你再去融資，底氣足很多，因?yàn)槟愣家呀?jīng)盈利了，VC肯定會(huì)高看你一眼，然后你這個(gè)時(shí)候再去融資，再來(lái)做APP都不晚。

據(jù)說(shuō)現(xiàn)在羅輯思維已經(jīng)估值2億美金了，他們有APP嗎？

羅輯思維根本沒(méi)有啥APP，就是一個(gè)微信公眾號(hào)，大概400多萬(wàn)微信用戶，然后加上他們?cè)诟鞔笠曨l網(wǎng)站的幾億瀏覽量。他們現(xiàn)在通過(guò)會(huì)員＋電商的模式，公司已經(jīng)盈利了，估值2億美金，活得多瀟灑自如啊。

當(dāng)然估計(jì)我寫(xiě)這些也白寫(xiě)，大部分人看了都不會(huì)聽(tīng)，能夠看懂同時(shí)還做的基本木有。

比如我一年前寫(xiě)了篇文章，說(shuō)做個(gè)微信上的汽車(chē)之家，肯定會(huì)非?；?，而且會(huì)做成一個(gè)非常大的公司，結(jié)果一堆人恥笑謾罵。

然后我和一個(gè)兄弟姚俊鋒自己干了，我們花了很少的錢(qián)做了個(gè)玩車(chē)教授，現(xiàn)在汽車(chē)微信公眾號(hào)第一了，幾百萬(wàn)汽車(chē)用戶了，現(xiàn)在早已盈利，一堆VC天天找。如果當(dāng)時(shí)有人看了文章，照做了，你說(shuō)你現(xiàn)在不也身家上億了？

今天先寫(xiě)到這吧，希望大家還是盡量在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，少掉進(jìn)爬不起來(lái)的大坑。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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2 、加入秦王會(huì)： 秦王會(huì)是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個(gè)社群，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有136位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。5月下旬，秦王會(huì)在威海聚會(huì)，如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木：QQ/微信號(hào) 480081359

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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