昨天我的文章說，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者一上手就做APP，絕對是個(gè)大坑。

今天再用一個(gè)實(shí)際的案例告訴大家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)遇到另外一個(gè)更大的坑。

什么大坑呢？

那就是一上手就要做個(gè)網(wǎng)站，整個(gè)平臺(tái)。

很多人肯定又要YY了，這個(gè)也是大坑？

我們看一個(gè)秦王會(huì)的實(shí)際案例吧：

前天晚上，秦王會(huì)會(huì)員梁念華給會(huì)員們做了一次干貨分享，作為全國第一個(gè)在微信上賣挖掘機(jī)配件配件的牛人，作為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的典型代表。

他的經(jīng)驗(yàn)，可以給要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)一些啟發(fā)。

他的方法，也許可以救活不少企業(yè)。

一、行業(yè)痛點(diǎn)

挖掘機(jī)配件與汽車配件類似，都是很傳統(tǒng)的銷售模式，行業(yè)經(jīng)過10年的高速發(fā)展，目前存在以下痛點(diǎn)。

1、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

2、利潤越來越薄

3、傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)難以為繼

4、競爭劇烈。梁念華所處的廣州國際機(jī)械城配件經(jīng)銷商由原來的500-600家猛增到現(xiàn)在的3000多家。

二、第一次轉(zhuǎn)型

媒體經(jīng)常報(bào)道傳統(tǒng)行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，否則死路一條，看到京東、阿里這幾年飛速發(fā)展，梁念華思考能否把配件放到網(wǎng)上來賣，作為傳統(tǒng)行業(yè)出身的他，對于IT網(wǎng)絡(luò)一片空白。但是直覺告訴他，出路肯定在網(wǎng)絡(luò)方向。

于是2013年開始準(zhǔn)備這個(gè)事情，2014年開年后正式啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，首先找了兩家外包公司。

第一家，產(chǎn)品規(guī)劃都沒有，拿著他原來的項(xiàng)目改造改造，被忽悠了8萬多，給過一個(gè)產(chǎn)品，但啥用都沒有。

第二家，經(jīng)朋友介紹，見面的時(shí)候吹的滿天飛，什么功能都可以實(shí)現(xiàn)，但是結(jié)果是提交時(shí)間點(diǎn)一拖再拖，直到7月份才交提交產(chǎn)品。這次被忽悠30多萬，要求的功能還是沒有實(shí)現(xiàn)，不能正常上線運(yùn)營。

一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，看到秦剛（QQ&微信：1111884，公眾號：q1111884）的文章，感覺自己盲目干下去肯定是行不通的，在2014年5月底毅然加入秦王會(huì)。

2014年7月份，秦剛和王通分析完這個(gè)項(xiàng)目，介紹了秦王會(huì)一位技術(shù)大牛進(jìn)行指導(dǎo)，找到了新的產(chǎn)品經(jīng)理，開始組建自己的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始完善電商平臺(tái)。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)2個(gè)多月的努力，在9月底的時(shí)候，項(xiàng)目正式上線運(yùn)營。

第一步就是啟動(dòng)招商活動(dòng)，在市場，發(fā)傳單、做廣告，各種努力嘗試，但是效果不佳。分析后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商一怕配件產(chǎn)品價(jià)格透明化，二怕用戶都流到我們的平臺(tái)。

經(jīng)過幾年的跌跌撞撞，梁念華總結(jié)了傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤：

1、大部分的人都以為在阿里上開一個(gè)網(wǎng)店就是做電商

2、自己做一個(gè)網(wǎng)站，以為花點(diǎn)錢，找個(gè)外包公司就能搞定

3、當(dāng)你還沒有充分了解行業(yè)痛點(diǎn)的時(shí)候，千萬不要貿(mào)然行事

4、很多人以為有個(gè)網(wǎng)站，沒有流量，花錢去百度做競價(jià)就可以搞定

三、第二次轉(zhuǎn)型

由于做平臺(tái)很困難，2015年10月，秦王會(huì)專門為他做了一次專場診斷，在秦剛和王通的指導(dǎo)下，梁念華重新梳理了思路，明確了方向。

梁念華決定將項(xiàng)目由平臺(tái)轉(zhuǎn)為自營。將把過去錯(cuò)誤的流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，挖掘機(jī)配件這個(gè)行業(yè)的終端用戶基本都在玩微信，于是開始嘗試在公眾號上賣配件。

梁念華使用了一個(gè)吸引粉絲的絕招，認(rèn)證了30多個(gè)公眾號，沒有花1分錢做推廣，每天自動(dòng)吸粉。（此絕招太厲害，就不在這里公開了，因?yàn)橥娴娜硕嗔司筒混`了）。

同時(shí)將公眾號與商城、社區(qū)論壇鏈接。經(jīng)過2多月的運(yùn)營，現(xiàn)在取得了一定成績，行業(yè)精準(zhǔn)粉絲近8千，論壇訪問量近6萬，銷售額穩(wěn)步增長。

在運(yùn)營的過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

例如：由于吸粉公眾號眾多，經(jīng)常有客戶咨詢，但由于沒有及時(shí)處理，流失訂單，網(wǎng)上查詢沒有發(fā)現(xiàn)適合的第三方公眾號管理工具，于是決定自己開發(fā)一個(gè)管理軟件，對接微信公眾號，解決客戶互動(dòng)、訂單流失問題。

目前做了android版本，本周已經(jīng)開始內(nèi)測，基本滿足公眾號管理需求：

1、多個(gè)公眾號統(tǒng)一管理

2、對用戶的互動(dòng)支持文字、圖片、語音，簡直就是一個(gè)微信簡化版。

對了，作為全國第一個(gè)在微信上賣挖掘機(jī)配件的嘗鮮者，目前他的項(xiàng)目正在急速擴(kuò)張中，需要大量人才加入他的團(tuán)隊(duì)，如果你對這個(gè)項(xiàng)目感興趣，可以和梁念華聯(lián)系：QQ&微信：2034427940。

以上就是梁念華的干貨分享，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，不是簡單的在阿里巴巴開一個(gè)網(wǎng)店，不是簡單的做一個(gè)網(wǎng)站，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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特別提醒：

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2 、加入秦王會(huì)： 秦王會(huì)是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個(gè)社群，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有136位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。5月下旬，秦王會(huì)在威海聚會(huì)，如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬2每年，入會(huì)請聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木：QQ/微信號 480081359

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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