如果大家經(jīng)常看秦剛的文章的話，應(yīng)該對(duì)江水平不太陌生。

如果不熟悉江水平的，可以看看我一年前的這篇訪談文章：《秦剛訪談：年收入千萬(wàn)的O2O新模式，江水平和他的裝修隊(duì)》

這篇文章大概是一年半前發(fā)的，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)引起了比較大的轟動(dòng)，讓江水平裝修隊(duì)的模式一下成為很多互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)老師必講的案例。

同時(shí)因?yàn)檫@篇文章，江水平也拿到了天使投資。

正好這2天秦王會(huì)開(kāi)年會(huì)，我又見(jiàn)到了江水平。

我和他又深入的交流了2個(gè)多小時(shí)，發(fā)現(xiàn)他的裝修模式有了新的一些變化，具體如何變化的，大家可以看看今天的秦剛訪談，也許對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)如何對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)有一些啟發(fā)。

秦剛：江水平，我們是老朋友了，你跟我的讀者也都熟悉，在這里就不用客套地介紹了，今天我想問(wèn)問(wèn)，你有什么最新的東西給大家分享嗎？

江水平：最新的東西就是互聯(lián)網(wǎng)+，我做的事情就是在這個(gè)框架下的。首先我提出了一個(gè)概念，那就是全國(guó)有三千個(gè)城市，三千個(gè)城市代表了三千個(gè)裝修團(tuán)隊(duì)，如果這三千個(gè)團(tuán)隊(duì)共同做一件事情，那么這個(gè)事情很快就會(huì)火爆起來(lái)。

秦剛：這個(gè)概念我記得你去年提出來(lái)過(guò)啊，叫青瓦巷是吧，加盟了好多裝修隊(duì)，后來(lái)又退錢給人家了。這是一回事嗎？

江水平：是的，去年退了大概一百多萬(wàn)。

秦剛：我覺(jué)得你這概念很好啊，為什么不繼續(xù)下去要退呢。

江水平：這個(gè)概念確實(shí)很棒的，只是去年做這事的時(shí)候，是把重心落在了網(wǎng)站上，那是個(gè)耗時(shí)耗力耗金錢的重資本模式，不是我們能玩的起的，有的加盟站長(zhǎng)連后臺(tái)設(shè)置都不會(huì)，都需要人手把手的教，所以我發(fā)現(xiàn)模式太重，就及早轉(zhuǎn)向了，變成了現(xiàn)在這種模式。

秦剛：現(xiàn)在是什么模式，你能描述一下嗎。

江水平：現(xiàn)在我依然是以全國(guó)三千個(gè)團(tuán)隊(duì)做一件事的理念在運(yùn)行，只是重點(diǎn)放到了江水平裝修隊(duì)微信服務(wù)號(hào)上，而不是網(wǎng)站論壇了；理論上全國(guó)三千個(gè)團(tuán)隊(duì)共同推一個(gè)服務(wù)號(hào)，那么這個(gè)服務(wù)號(hào)就很容易火起來(lái)，而服務(wù)號(hào)產(chǎn)生的訂單，肯定還是要交給加盟團(tuán)隊(duì)去做，去賺錢，總部頂多提幾個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，大的錢還是加盟商賺。

秦剛：你怎么證明這個(gè)模式可行呢

江水平：服務(wù)號(hào)去年我們就在做了，沒(méi)花錢推，就是自然的一些流量，可是卻給各地加盟商推送過(guò)去不下于二百單的裝修咨詢，光在南京這邊接到的也已經(jīng)十幾單了，雖然量還小，但證明這個(gè)方式肯定沒(méi)問(wèn)題，肯定有發(fā)展。

秦剛：你剛才說(shuō)給各地加盟商推送了業(yè)務(wù)，意思是你已經(jīng)有一些加盟了，大約有多少呢？

江水平：全國(guó)已經(jīng)有五十四個(gè)城市加盟我們了，有的城市做的很好很賺錢了，比如上饒的小吳，還是在校學(xué)生，一邊上學(xué)一邊經(jīng)營(yíng)了自己的裝修隊(duì)，今年就接十幾家活了。

秦剛：加盟后能得到什么呢

江水平：首先就是可以學(xué)習(xí)到我用互聯(lián)網(wǎng)接單的方法，可以用江水平名義接本地裝修的單，可以跟我們學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和最新工藝。

秦剛：你這加盟費(fèi)是多少，有什么條件嗎？

江水平：縣級(jí)城市加盟是五千元，地區(qū)級(jí)城市一萬(wàn)元，最高的是省級(jí)城市三萬(wàn)；條件是要懂互聯(lián)網(wǎng)，要從事施工行業(yè)，不可以拿了名額不運(yùn)作。

秦剛：微信服務(wù)號(hào)運(yùn)作好了確實(shí)價(jià)值巨大，比如玩車教授姚俊峰的訂閱號(hào)，現(xiàn)在價(jià)值不菲；可運(yùn)行好一個(gè)服務(wù)號(hào)不是那么容易的，你有把握嗎

江水平：運(yùn)行好一個(gè)公眾號(hào)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)楹芏鄸|西我早有基礎(chǔ)，換個(gè)地方而已；現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是所有加盟商都可以一起推動(dòng)我們，這個(gè)可就厲害了。

秦剛：全國(guó)三千個(gè)城市三千個(gè)團(tuán)隊(duì)同做一個(gè)服務(wù)號(hào)的理念蠻好的，不過(guò)細(xì)節(jié)還是模糊，你能詳細(xì)講講嗎，比如我加盟了老家桂林，該怎樣推你服務(wù)號(hào)，你怎么回報(bào)給我。

江水平：其實(shí)也無(wú)需加盟商費(fèi)多大的勁，就是把總部發(fā)的文章轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈即可完成最低指標(biāo)；如果加盟商實(shí)力強(qiáng)悍，那么可以多加微信群，每天把總部發(fā)的文章大量轉(zhuǎn)發(fā)到這些微信群里，一兩個(gè)加盟商顯示不出力量，但幾百上千的加盟商都這么做的時(shí)候，這個(gè)服務(wù)號(hào)就勢(shì)不可擋了。

秦剛：他們憑什么要推你們的號(hào)呢？

江水平：他們推的是自己本地的客戶，因此帶來(lái)的業(yè)務(wù)也會(huì)轉(zhuǎn)給他們做，有利益驅(qū)動(dòng)；最主要是如果他們靠自己建立自己當(dāng)?shù)匦抛u(yù)，需要花很大力氣，需要很長(zhǎng)時(shí)間，而我們這些都是現(xiàn)成的，直接就可以取得客戶信任，所以他們只管引流，總部負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，配合緊密。

秦剛：會(huì)有多少個(gè)城市加盟你的江水平裝修隊(duì)呢？

江水平：這個(gè)我預(yù)測(cè)不好。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是江水平模式本身的張力很大，去年我在廣告方面沒(méi)投入什么，尤其是全國(guó)性的，根本沒(méi)投入，可是慕名而來(lái)的人很多很多，不像其他公司，廣告跟不上就完蛋了；所以我感覺(jué)如果后期跟上資本，做些必要的廣告，加盟個(gè)兩三千城市不成問(wèn)題。

秦剛：那這件事你最終走向何方呢

江水平：我走的依然是互聯(lián)網(wǎng)+的路子，就是互聯(lián)網(wǎng)加專業(yè)施工；互聯(lián)網(wǎng)這塊我注重互聯(lián)，大家合力推我，我全力維護(hù)大家；專業(yè)施工這塊是江水平模式鍛造好手藝工人方面非常有經(jīng)驗(yàn)，推廣開(kāi)來(lái)就可以擁有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的裝修工人；那時(shí)候我做的就是裝修工人的對(duì)接平臺(tái)，不管其他裝修公司做的再好，也要來(lái)我平臺(tái)找工人，我就成了裝修環(huán)節(jié)里最關(guān)鍵的一環(huán)。我所有的努力全部是往這一個(gè)方向。

秦剛：現(xiàn)在資本界已經(jīng)開(kāi)始涌入家裝界，但拿到大錢的往往都是互聯(lián)網(wǎng)概念很強(qiáng)的，你比他們拿到天使早，A輪卻還沒(méi)有著落，這現(xiàn)象是不是代表了資本不看好你的模式呢。

江水平：這也說(shuō)不上資本不看好，因?yàn)槲腋緵](méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)投資人；我的模式自會(huì)有人看的懂的，一定也會(huì)有大資本跟上來(lái)的；因?yàn)檠b修界改革，我這個(gè)模式做的是最徹底的，也是自動(dòng)張力最大的，在沒(méi)任何廣告情況下去年服務(wù)號(hào)就接待了二百多家各地的咨詢，別的平臺(tái)還不算，這是一般模式做不到的，所以我很有信心。

秦剛：我和資本打交道很多的，他們看重的是發(fā)展空間和團(tuán)隊(duì)，你這兩樣都有嗎？

江水平：互聯(lián)網(wǎng)+裝修，目前還是藍(lán)海，掌握核心秘密的人還不多，我用互聯(lián)網(wǎng)做了十年的裝修，在這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)方面暫時(shí)還沒(méi)人超越我，我?guī)У娜藥缀醵际菑牧闫鸩?，但都能?dú)當(dāng)一面，如果有了資本，可以聘請(qǐng)某方面本來(lái)就有經(jīng)驗(yàn)的高手，稍微一調(diào)教就能做到很好；前景方面，裝修業(yè)每年四萬(wàn)億的市場(chǎng)，老百姓必須品，也是進(jìn)入家庭最好的途徑，想象力很大，所以不管從前景還是從團(tuán)隊(duì)，我都已經(jīng)做好了用大資金的準(zhǔn)備。

秦剛：今天采訪就到這里，希望你更上一層樓

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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特別感謝：加入秦王會(huì)： 秦王會(huì)是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個(gè)社群，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有139位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。5月下旬，秦王會(huì)在威海聚會(huì)，如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木：QQ/微信號(hào) 480081359

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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