昨天的我在文章里說(shuō)到，創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的要素是時(shí)機(jī)，很多東西如果做得太早，需要教育市場(chǎng)，教育投資者的話(huà)，基本上會(huì)做得非常累。

正好今天秦剛訪談工作室采訪的是衣聯(lián)網(wǎng)副總載龍昌偉，我們看看他的故事，就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的故事。

龍昌偉，衣聯(lián)網(wǎng)副總載，2001年來(lái)廣州，從事電商十多年，衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人之一。（衣聯(lián)網(wǎng)微信號(hào)：eellyfashion）

秦剛：說(shuō)說(shuō)你什么時(shí)候開(kāi)始做這個(gè)平臺(tái)的，能解決那些人的痛點(diǎn)？

龍昌偉：我是2006年的時(shí)候進(jìn)入服裝行業(yè)，之前做過(guò)幾年的外貿(mào)電商，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)有一定的積累。

之所以會(huì)想到做服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)源自于人們生活離不開(kāi)衣食住行，衣又排在前面，市場(chǎng)前景很大，而且廣州是全國(guó)服裝的集散地，很多人千里迢迢來(lái)廣州進(jìn)貨，要花費(fèi)很多人力物力，特別是中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)，如青海、黑龍江，來(lái)回一次非常不方便，花銷(xiāo)相當(dāng)大。

當(dāng)時(shí)我就在想，能不能找到一個(gè)方式可以改變這種供求關(guān)系，讓大家可以不用來(lái)到廣州也能找到自己想要的貨物。現(xiàn)在想起來(lái)，覺(jué)得當(dāng)初的想法很單純，也正是這種簡(jiǎn)單的想法，讓我走上了網(wǎng)批這條路。

在當(dāng)時(shí)，有一個(gè)叫小店春秋的社區(qū)論壇非常火，是中國(guó)最早、最專(zhuān)業(yè)、最具影響力的服裝店主論壇，于是就和論壇的創(chuàng)始人——于華聯(lián)合起來(lái)，決定做一個(gè)服裝行業(yè)的細(xì)分平臺(tái)，把線(xiàn)下的批發(fā)商城搬到線(xiàn)上來(lái)，即B2B平臺(tái)，解決零售商進(jìn)貨難、成本高的問(wèn)題。

秦剛：當(dāng)時(shí)你們是怎么樣定位的，在發(fā)展過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題？

龍昌偉：我們當(dāng)時(shí)的定位是做網(wǎng)上的十三行（中檔衣服批發(fā)地），這個(gè)基于兩點(diǎn)吧，一是考慮到公司的資源問(wèn)題，因?yàn)樾〉甏呵镞@個(gè)論壇在當(dāng)時(shí)積聚了很多零售商家，他們大部分都是中端的服裝店主，這些現(xiàn)成的資源我們必須利用好。

其次，考慮到下檔的衣服質(zhì)量不好，以后會(huì)有很多售后問(wèn)題，而高檔的衣服受眾少；再者，當(dāng)時(shí)很多服裝店都以出售中檔衣服為主，所以綜合決定就把市場(chǎng)定位在中檔。

我們的計(jì)劃書(shū)寫(xiě)出來(lái)后，聯(lián)系了幾個(gè)有實(shí)力的企業(yè)家，如今流行術(shù)語(yǔ)是天使投資人，他們一看覺(jué)得這個(gè)模式可行，垂直領(lǐng)域的，與淘寶這樣的平臺(tái)有一定的區(qū)分，看好前景。

這樣我們得到了天使投資人500萬(wàn)的啟動(dòng)資金，閉門(mén)一個(gè)多月去開(kāi)發(fā)平臺(tái)，那一個(gè)月對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常難忘，一個(gè)團(tuán)隊(duì)大概二三十人左右，租了一個(gè)辦公地方，吃喝拉撒都在那里，我非常記得那時(shí)候足足吃了一萬(wàn)多塊的盒飯，很多人都沒(méi)出過(guò)門(mén)口，幾乎是封閉式的開(kāi)發(fā)，沒(méi)日沒(méi)夜的做。

秦剛：平臺(tái)上線(xiàn)后，你們遇到過(guò)什么樣的問(wèn)題？是如何克服的？

龍昌偉：在平臺(tái)上線(xiàn)的時(shí)候，大家都很激動(dòng)，想到上線(xiàn)后的情況會(huì)很樂(lè)觀，但事實(shí)卻確相反，我們面臨著一系列的難題。主要有以下兩方面：

1、商品不規(guī)范：那時(shí)候的衣服非常不標(biāo)準(zhǔn)，同一款衣服，不同牌子、面料、包裝，它的價(jià)格都不一樣，用戶(hù)很難通過(guò)一張圖片去斷定這個(gè)商品到底怎么樣。

所以，當(dāng)時(shí)我們花了很長(zhǎng)時(shí)間，把不標(biāo)準(zhǔn)的商品標(biāo)準(zhǔn)化，把它們數(shù)據(jù)化，讓大家看起來(lái)更清晰，這些都需要時(shí)間去做。但是，用戶(hù)給我們的時(shí)間不多，很多時(shí)候，他們看兩三頁(yè)就不會(huì)再往下看了，我們就在想，如何做才能更快地讓用戶(hù)找到他們想要的商品。

此外，同一個(gè)款式，它的銷(xiāo)售情況是不穩(wěn)定的，在月初的時(shí)候可能會(huì)賣(mài)得很好，但到了月未，就賣(mài)不動(dòng)了，這可能跟天氣、個(gè)人喜好等原因相關(guān)。如果在月初賣(mài)得好的時(shí)候，缺貨了，我們就得馬上到工廠補(bǔ)，但工廠不一定有貨，往往是訂了一萬(wàn)的貨，結(jié)果只能發(fā)八千。這樣我們平臺(tái)依然是無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存的，導(dǎo)致的結(jié)果是公司盈利下降，另外，用戶(hù)體驗(yàn)也不好。

2、商家不認(rèn)同：在那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還沒(méi)起步，很多人對(duì)電子商務(wù)這個(gè)概念不熟悉，不理解怎么在網(wǎng)上也能做生意，而且自己在線(xiàn)下生意很不錯(cuò)，干嘛要做線(xiàn)上，所以大家的心里是對(duì)電子商務(wù)看不懂、看不見(jiàn)、也看不起，都在懷疑我們是不是騙子。

所以剛開(kāi)始的時(shí)候吃了很多閉門(mén)羹，去找了很多批發(fā)商談合作都被拒絕了，沒(méi)辦法，為了解決貨源問(wèn)題，我們只能自己掏錢(qián)去買(mǎi)貨。

所以在2007-2010年間，我們是做自營(yíng)類(lèi)的B2B平臺(tái)，自己組織商品、自己包裝、自己銷(xiāo)售、自己搞好物流等。當(dāng)時(shí)為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的用戶(hù)過(guò)來(lái)，我們很多貨物都是虧本買(mǎi)掉的，比如說(shuō)有些進(jìn)貨價(jià)是100塊的，我們可能80塊就賣(mài)出去了，所以那個(gè)時(shí)候也很艱難。

商家對(duì)電商的認(rèn)識(shí)大概經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：2007年的時(shí)候，去跟商家談電商，他們可能門(mén)也不讓你進(jìn)；2008年的時(shí)候，他們大概有了點(diǎn)了解，但是都在懷疑這些東西，甚至?xí)f(shuō)電商很害人；2009年的時(shí)候，去跟他們談，他們會(huì)倒杯水給你，跟你好好聊； 2010年的時(shí)候，他們就主動(dòng)找上門(mén)了。

3、團(tuán)隊(duì)：在2007年的時(shí)候，大家都懷著一顆熾熱的心去干這么一件事，但經(jīng)歷一年，投資人的資金用完了，他也不肯再出資；而且商家對(duì)電商的意識(shí)也很弱，出去和他們談基本上都是被拒絕的，所以當(dāng)時(shí)面臨著諸多經(jīng)濟(jì)上和發(fā)展上的問(wèn)題，在那時(shí)候團(tuán)隊(duì)就陸續(xù)有人離開(kāi)。

當(dāng)時(shí)投資人也告訴我們一個(gè)觀念，成本很重要，但速度和時(shí)間更重要，如果一樣?xùn)|西生不逢時(shí)，是很難發(fā)展起來(lái)的。正因?yàn)榻?jīng)歷了這一年的曲折，讓我們感悟到必須做減法，把一些能舍棄的東西放棄掉，專(zhuān)心致致于做一件事，就一定能做好。

所以，我們重振旗鼓后，把一些沒(méi)用的設(shè)備、工具等撒掉，換了辦公地方，能節(jié)省的都節(jié)省下來(lái)。

秦剛：為什么想到要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型后的模式有何創(chuàng)新之處？

龍昌傳：我們是到了2010年的時(shí)候才開(kāi)始轉(zhuǎn)型的，因?yàn)槟菚r(shí)候電商的概念已經(jīng)逐漸被大家接受，我們就把這個(gè)平臺(tái)變成一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)。

之所以做出這個(gè)決策也跟公司的實(shí)際情況有關(guān)，因?yàn)閭€(gè)人能力是有限的，線(xiàn)上的貨物那么多，電商變化那么快，單靠自己去掌控一切很難滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，畢竟人們穿著也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，要把握好貨源、版型對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要大量的人力物力，這會(huì)耗掉我們很多精力，所以干脆把自營(yíng)的平臺(tái)轉(zhuǎn)變成開(kāi)放式平臺(tái)，這樣就能增加商城的貨物種類(lèi)、豐富產(chǎn)品線(xiàn)，讓用戶(hù)的選擇更多，我們也能更專(zhuān)心地做好中間服務(wù)。

這期間，還發(fā)生一些故事，讓我們立下決心非轉(zhuǎn)型不可。那時(shí)候，我們的一部分精力放在如何杜絕我們的一些品牌加盟商換貨，打個(gè)比方，知名品牌批一件貨給加盟商，打了3折。加盟拿到貨后，找個(gè)工廠代加工，估計(jì)一折的成本就能拿到貨，很多直接貼上新品牌名，打個(gè)同款同質(zhì)就開(kāi)始賣(mài)。所以我們發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)品牌去賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)大，鏈條長(zhǎng)，所以果斷轉(zhuǎn)型。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們有兩種選擇，一種是做B2C，另一種是做B2B，但最后我們還是選擇了做B2B，因?yàn)槟菚r(shí)候做B2C的平臺(tái)很多，像凡客，而我們的力量還無(wú)法與他們競(jìng)爭(zhēng)，所以就選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的細(xì)分平臺(tái)，把B2B做到極致，我們相信只要自己細(xì)細(xì)耕耘，總會(huì)走出一片天地。

在2010年4月，開(kāi)放型服裝B2B電子商務(wù)平臺(tái)衣聯(lián)網(wǎng)正式上線(xiàn)了。這個(gè)平臺(tái)不是簡(jiǎn)單的B2B，而是B2B2C，即由衣聯(lián)網(wǎng)做橋梁，兩端直接連接供貨商及零售店的緊密融合平臺(tái)。這看似簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，涉及到服裝電子商務(wù)的細(xì)枝末節(jié)，比如資源整合、版權(quán)保護(hù)、甚至是行業(yè)人員對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知水平和傳統(tǒng)觀念的突破。

秦剛：轉(zhuǎn)型后有何創(chuàng)新之處？

龍昌偉：創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn)：

第一，由于衣聯(lián)網(wǎng)上下游兩端的用戶(hù)都是商業(yè)用戶(hù)，下游用戶(hù)追求的更是低成本，與個(gè)人用戶(hù)追求體驗(yàn)有所不同，這樣一來(lái)，衣聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)就不會(huì)像淘寶上的個(gè)人用戶(hù)那樣在乎賣(mài)家態(tài)度、發(fā)貨速度等細(xì)枝末節(jié)，這本身就解決了衣聯(lián)網(wǎng)在提高用戶(hù)體驗(yàn)上的成本問(wèn)題。

第二，衣聯(lián)網(wǎng)根據(jù)開(kāi)發(fā)服裝行業(yè)獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)防抄版系統(tǒng)和區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)，解決服裝企業(yè)對(duì)于服裝款式遭遇抄襲模仿的后顧之憂(yōu)，以此穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，是價(jià)值創(chuàng)新。將傳統(tǒng)B2B只解決信息流的落后模式，拓展至資金流+信息流+物流的融合。此外，拋棄傳統(tǒng)B2B粗放服務(wù)手法，以“一站式解決方案”，構(gòu)建包括用戶(hù)培訓(xùn)、代客裝修、訂單催收等在內(nèi)的“保姆式”服務(wù)體系，解決服裝市場(chǎng)“多數(shù)用戶(hù)不懂電商”的難題。

轉(zhuǎn)型后，不少服裝批發(fā)市場(chǎng)檔口的店主都成為了衣聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)客戶(hù)。隨著網(wǎng)上交易量的迅速增長(zhǎng)，有的甚至已經(jīng)退掉了租金高企的檔口，直接從工廠給客戶(hù)發(fā)貨。往常需不斷到廣州采購(gòu)的二級(jí)批發(fā)商，也無(wú)需到廣州，而是在衣聯(lián)網(wǎng)上看中貨后直接下單在家坐等收貨。

秦剛：衣聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功后，對(duì)上、下游用戶(hù)有沒(méi)進(jìn)行篩選？

龍昌偉：對(duì)于上游的批發(fā)商與下游的零售商，我們會(huì)進(jìn)行一定的篩選?，F(xiàn)在我們采用是“雙實(shí)模式”，即上游必須是具有工廠或檔口的廠家或?qū)嶓w批發(fā)商，下游則必須是有店鋪的實(shí)體店主。

這一種方式對(duì)于許多電商來(lái)說(shuō)可能感覺(jué)不可理愈，畢竟電子商務(wù)市場(chǎng)的最大主體是網(wǎng)店大軍，網(wǎng)絡(luò)代理和網(wǎng)店是市場(chǎng)的絕對(duì)主力，我們實(shí)行“雙實(shí)體”在一定程度上極度純化了買(mǎi)賣(mài)雙方身份的同時(shí)，也使自己的市場(chǎng)憑空少了大半。

為了區(qū)分實(shí)體客戶(hù)與非實(shí)體客戶(hù)，我們會(huì)通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)長(zhǎng)期駐點(diǎn)的招商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)考察核實(shí)，保證有實(shí)體檔口或有工廠貨源。不僅如此，我們還要求這些賣(mài)家在衣聯(lián)網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)格必須等于或低于實(shí)體店的批發(fā)價(jià)格，以此保障衣聯(lián)買(mǎi)家的利益。對(duì)下游買(mǎi)家雖然不能做到百分百上門(mén)考察，但也會(huì)通過(guò)一些技術(shù)手段加以評(píng)估篩選。

總言之，這種模式在一定程度上可以讓注重批量銷(xiāo)售的實(shí)體批發(fā)商更容易找到對(duì)口的服裝店主，也使服裝店主更容易獲得符合實(shí)體服裝店需要的一手貨源。但是，這種方式的弊端在于主動(dòng)地縮減自己的生存空間，在運(yùn)營(yíng)上也會(huì)存在許多未知的問(wèn)題，這也是目前我們正努力完善和改進(jìn)的一個(gè)方向。

秦剛：現(xiàn)在衣聯(lián)網(wǎng)躍然成為服裝網(wǎng)批的巨頭，你們是如何把服務(wù)做好的？

龍昌偉：回答你這個(gè)問(wèn)題前，我先講一個(gè)小故事。

有一段時(shí)間，我與我的合伙人于華，整天去廣州天河一帶吃飯，我們看到一條食街的生意實(shí)在太好了，就私下商量，等我們有錢(qián)了，就買(mǎi)下來(lái)這一條街的商鋪，然后我們統(tǒng)一請(qǐng)不同菜式的廚師，統(tǒng)一的供貨，后臺(tái)統(tǒng)一管理。

那時(shí)候年輕異想天開(kāi)，后來(lái)與一個(gè)資深的投資人吃飯閑聊，他說(shuō)，你們傻啊，商業(yè)模式上，最快捷反應(yīng)的就是個(gè)體商戶(hù)，你們讓個(gè)體商戶(hù)最大積極的發(fā)揮他們的所長(zhǎng)，你們提供服務(wù)就好，不用全部自己經(jīng)營(yíng)啊。

就像我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)案例。美國(guó)研究機(jī)器人的時(shí)候，是分兩派意見(jiàn)的，究竟是大腦終端總體智能控制好，還是末梢靈活控制好。大腦終端是很智能，但是機(jī)器人的腦袋要很大的設(shè)置才能完成這一功能。最終的試驗(yàn)結(jié)果，還是末端靈活相對(duì)來(lái)說(shuō)能完成更多的工作。

我舉這兩個(gè)例子，就是想說(shuō)明，我們做平臺(tái)，最大的靈活性還是放給商戶(hù)，我們不包做很多。所以從一開(kāi)始，我們堅(jiān)持著做“家教式服務(wù)”，其他的商戶(hù)自己解決。

什么時(shí)候意思呢，就是要手把手教會(huì)用戶(hù)操作。衣聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)都是商家，有兩缺，時(shí)間和技術(shù)。為了解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，我們?yōu)榇藢?zhuān)門(mén)提供了培訓(xùn)，從注冊(cè)到開(kāi)店、到店內(nèi)設(shè)置、服裝拍照上傳、店鋪運(yùn)營(yíng)、訂單催發(fā)、培訓(xùn)客戶(hù)等等服務(wù)細(xì)節(jié)我們都做到了，這是目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有一家電子商務(wù)平臺(tái)能夠相比美的，這就是我們的保姆式服務(wù)系統(tǒng)。

我記得有一天，客服接到一個(gè)電話(huà)，說(shuō)衣聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站根本就打不開(kāi)。技術(shù)人員立刻檢查了所有測(cè)試數(shù)據(jù)，都正常。別的客戶(hù)也都能打開(kāi)網(wǎng)站。問(wèn)題到底出在哪里呢？

后來(lái)技術(shù)人員通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助進(jìn)入對(duì)方操作系統(tǒng)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)那位客戶(hù)在地址欄輸入衣聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址后不知道要點(diǎn)擊回車(chē)鍵，系統(tǒng)才能運(yùn)行。這一事例提醒衣聯(lián)網(wǎng)，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)要更加深入一些，對(duì)那些無(wú)暇上網(wǎng)的客戶(hù)有必要進(jìn)行手把手服務(wù)。

說(shuō)到底，衣聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)服務(wù)性的電商平臺(tái)，我們自然要把服務(wù)做到極致，只要用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人以上，衣聯(lián)網(wǎng)就提供上門(mén)服務(wù)，手把手教對(duì)方如何使用衣聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。如果少于5個(gè)人，則可隨時(shí)通過(guò)QQ或者電話(huà)遠(yuǎn)程提供協(xié)助。

2011年，我們?cè)谌珖?guó)一共開(kāi)了15場(chǎng)服裝批發(fā)B2B交流會(huì)，目的是教服裝批發(fā)人員如何正確使用互聯(lián)網(wǎng)。這樣做雖然大大提高了人力成本，但同時(shí)大大增加了用戶(hù)黏度。未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)開(kāi)展這樣的會(huì)議，力求把用戶(hù)服務(wù)到最好。

秦剛：目前你們是如何推廣自己的品牌？

龍昌傳：目前我們沒(méi)有在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介載體進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，主要的推廣方式是線(xiàn)上做百度推廣、SEO；線(xiàn)下在一些專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)做戶(hù)外廣告，但是現(xiàn)在的重點(diǎn)推廣方式是做地推，什么時(shí)候意思呢，即在全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立辦事處，逐個(gè)進(jìn)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)。

這種方法能確保開(kāi)拓用戶(hù)的精準(zhǔn)性，缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)大量的人力物力?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)設(shè)了二十多個(gè)辦事處了，并且計(jì)劃在今年保底開(kāi)100個(gè)。

設(shè)立辦事處的目的，也是希望能給周邊的用戶(hù)帶來(lái)更便捷的服務(wù)，當(dāng)他們有需要時(shí)可以馬上到辦事處尋求解決。

秦剛：現(xiàn)在的盈利模式是怎么樣？

龍昌偉：在2014年，我們就開(kāi)始實(shí)行“按效果付費(fèi)”。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在屬于網(wǎng)批的2.0時(shí)代，市場(chǎng)已經(jīng)成熟，就算不懂網(wǎng)批的批發(fā)商，他入市的目的也不是為測(cè)試市場(chǎng)，而是要追求利潤(rùn)。雖然此階段批發(fā)網(wǎng)站仍然負(fù)有教育和服務(wù)客戶(hù)的責(zé)任，但主要責(zé)任一定是幫助客戶(hù)擴(kuò)大銷(xiāo)量。所以我們就從以前“按服務(wù)收費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍葱Ч召M(fèi)”。

以前模式的弊端在于有些商戶(hù)賺錢(qián)了，有些卻沒(méi)有賺到，但大家交的錢(qián)是一樣的，這無(wú)疑會(huì)令到部分用戶(hù)不滿(mǎn)意。實(shí)行“按效果付費(fèi)”后，所有商戶(hù)進(jìn)駐只要交2萬(wàn)的保證金，我們給出承諾，合同期一年內(nèi)保底完成一百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，其間不再收取其他廣告費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等。我們只賺取中間的庸金，這種方式也讓商家得到保障，同時(shí)也驅(qū)使我們把服務(wù)做得更好。

后記： 創(chuàng)業(yè)只要能夠活著，同時(shí)不斷根據(jù)時(shí)機(jī)變化去做迭代更新，也許你就能夠柳暗花明又一村，衣聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)案例就是一個(gè)非常典型的等到花開(kāi)月明的案例，如果你也有類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)案例愿意分享給我們，請(qǐng)聯(lián)系我。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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