好久沒有怎么寫國外的案例了，今天給大家介紹一個美國的案例，這個案例剛完成3000萬美金的C輪融資。

這是什么案例呢？

聽秦剛慢慢道來也！

NatureBox 是一個可以按月訂購健康美味零食的在線網(wǎng)站，用戶只需每月向NatureBox支付19.95美金，就可以從100多種零食中選出5種你喜歡的零食，然后這5種零食會裝成一個盒子，郵寄給用戶，這些零食都是結(jié)果健康營養(yǎng)師嚴(yán)格認(rèn)證后的健康零食。

公司于2011年創(chuàng)立，其官方網(wǎng)站在2012年1月正式上線。公司剛成立就獲得了850萬美金的投資，在2014年4月又獲得了1800萬美元的 B 輪融資， 2015年5月6日，獲得了3000萬美元C輪融資。

短短的3年多的時間，這個不是看起來不是什么高大上的互聯(lián)網(wǎng)項目，就是一個簡單的賣零食的網(wǎng)站，總共獲得接近6000萬美金的投資。

為什么呢？

我們先看看NatureBox 的增長數(shù)據(jù)。

2012年NatureBox 銷售了5萬盒，2013年增長了20倍，銷售了100萬盒， 2014年銷售了300萬盒，增長速度是非常的可觀。

NatureBox的成功主要可以歸功于以下幾個方面：

一.全民關(guān)注健康的大勢：

大勢就是，北美這塊越來越關(guān)注自身健康，越來越關(guān)注自己所吃的東西是否健康。

我在加拿大感受就很深，象COSTCO這樣的大型超市，有機(jī)食品種類是越來越多，雖然價格比普通食品要貴上2到3倍的價格，但是購買者眾多。同時各類保健品商店也是開的到處都是，每家生意都非常不錯。

象美國，加拿大這樣的橄欖形的社會，大部分人都是所謂的中產(chǎn)階層，食品的支出在他們收入里占的比例是非常的少，所以多投入一些在健康食品上，不是什么難事。

二.用戶有痛點(diǎn)：

剛才說了，大部分北美人都想買更好的健康食品，特別是健康的零食。但是美國和加拿大都是國土面積非常龐大的國家，而很多人又不是生活在大城市里，很多都是生活在只有幾千人口的小城鎮(zhèn)上。

這些生活在小城鎮(zhèn)的人，他們買其他的東西都非常方便，因?yàn)榛旧弦话愕某擎?zhèn)都有超市，買一些生活日用品什么的沒有什么大問題。

但是想要買好吃又健康的零食就沒有那么容易了。

而NatureBox正好是看到這個痛點(diǎn)，讓用戶在線就可以購買100多種的健康零食，所以一推出就非常受歡迎。從NatureBox的數(shù)據(jù)上也可以看到60%以上的訂單都來自美國的西北部的小鎮(zhèn)。

所以創(chuàng)業(yè)就是這樣，當(dāng)用戶有痛點(diǎn)的時候，如果你能夠解決用戶的痛點(diǎn)，一般都不會發(fā)展得太差。

三.社交媒體的助力：

NatureBox發(fā)展還得益于他們非常善于利用社交媒體，他們在Facebook上有上百萬的粉絲。

同時他們還和各類YouTube上的達(dá)人,特別是時尚健康類的達(dá)人合作，讓他們給自己的粉絲推薦NatureBox，有這些達(dá)人的背書，粉絲們紛紛買單。

可以說善于利用社交媒體，是NaturBox 比其他競爭對手發(fā)展得要快速的一個重要的原因。

四.產(chǎn)品物美價廉：

NatureBox的零食我自己就訂購了，每盒有5包各類零食，不到20美金。零食可以說是非常好吃，我女兒第一次吃的時候，幾乎把一包蘋果干自己一個人就吃完了。

20美金的價格對比商店里其他零食算是非常便宜了，同時還送貨上門。

其實(shí)不管是什么國家，什么用戶，物美價廉都是深的消費(fèi)者喜歡的。

五.運(yùn)用大數(shù)據(jù)：

NatureBox 在技術(shù)上也有非常深厚的積累，他們會根據(jù)用戶的反饋，用戶購買行為等等數(shù)據(jù)加工，分析，預(yù)測來推出新的口味的零食，這些口味基本都是基于深度分析用戶數(shù)據(jù)后為用戶度身打造的，這樣用戶會覺得這些零食就是自己需要的。

而傳統(tǒng)的食品公司，他們用戶的購買行為都是在線下，很難象線上企業(yè)這樣拿到用戶的海量數(shù)據(jù)，沒有海量的數(shù)據(jù)，就很難做出正確的預(yù)測，更不用說為用戶度身定做產(chǎn)品了。

六.付款模式暗藏玄機(jī)：

NatureBox付費(fèi)方式和其他電商公司不太相同，他們是讓用戶直接用信用卡付費(fèi)，每個月授權(quán)從信用卡中扣錢。

這里其實(shí)暗藏玄機(jī)，因?yàn)楫?dāng)你授權(quán)之后，如果你不在網(wǎng)絡(luò)上取消授權(quán)，NatureBox基本上每個月都會自動從用戶的信用卡上扣錢，然后給你把零食郵寄過來。

基本上很多人可能開始是一沖動就買了，然后每個月就20美金不到，也懶得去取消，我就基本是這樣的用戶。這樣只要用戶不取消訂購，終身你都可能是他的用戶。這樣滾雪球式的發(fā)展，其實(shí)是發(fā)展得非?？斓摹?/p>

以上6點(diǎn)大概是NatureBox成功的原因，看起來簡單，其實(shí)也做好也非常不容易。

所以就算國內(nèi)的科技媒體早就報道了NatureBox，在國內(nèi)也一直沒有出現(xiàn)真正做得好的學(xué)習(xí)者。

要知道現(xiàn)在只要美國稍微有個好點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式出來，不出半年，基本上國內(nèi)就是一批山寨者。

而為什么大家不山寨NatureBox呢？

原因我這里就不想詳細(xì)寫了，下次有機(jī)會寫寫吧。

不過我最近投資了一個公司，叫做楓滋味，就是打算做成中國的NatureBox, 所有的零食都在加拿大生產(chǎn)，安全，美味，健康是最基本的標(biāo)配。

楓滋味最近就在國內(nèi)開賣了，這個是我參與得比較多的一個項目，看看有沒有機(jī)會做成中國的NatureBox，也許我會在接下去不斷的把這個項目一些進(jìn)展直播出來，咱們也不能光說不練，也多玩玩一些具體項目吧。

我是秦剛，最近沒有做到每天一篇創(chuàng)業(yè)文章，希望接下去能夠給一些驚喜補(bǔ)償一下大家。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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