中國(guó)現(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí)越來越多，而中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也在不斷升級(jí)，從最初的買房，買車，到現(xiàn)在的出國(guó)旅游等等。

不過對(duì)比國(guó)外的中產(chǎn)階層來說，中國(guó)的中產(chǎn)階層有一個(gè)消費(fèi)是非常落后的。

什么類型的消費(fèi)呢？

那就是藝術(shù)品方面的消費(fèi)，在國(guó)外，很多家庭都會(huì)到畫廊買上幾幅不錯(cuò)的油畫來收藏，但是在國(guó)內(nèi)很少有家庭會(huì)這么做。

中國(guó)很多個(gè)家庭從來沒有購(gòu)買過藝術(shù)品，是他們沒有需求么？

不是，是他們?nèi)鄙偾?、缺少高效透明的方式。另外一方面，我們傳統(tǒng)方式也非常缺乏一個(gè)低成本又便利的交易工具和交易技術(shù)支持。

今天，秦剛訪談工作室給大家介紹的大咖拍賣CEO張皓，就是看到了這個(gè)痛點(diǎn)，然后在想辦法解決這個(gè)痛點(diǎn)，具體我們看看他是如何用移動(dòng)互聯(lián)來進(jìn)行藝術(shù)品拍賣的。

秦剛：成功從來不是一蹴而就，而是厚積薄發(fā)。你能給我們講講你的大概經(jīng)歷嗎？

張皓：我從大學(xué)開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這些年做過很多與互聯(lián)網(wǎng)方面的事兒。最早做過中國(guó)藝考網(wǎng)，是服務(wù)藝考生的藝術(shù)教育類門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站的域名已經(jīng)停用了。

2008年又做了“蜂巢網(wǎng)”，這是一個(gè)思想非常前沿的藝術(shù)家交流論壇，現(xiàn)在還在用。

當(dāng)時(shí)比較年輕，敢想敢做，這個(gè)論壇以言論自由為主要宗旨，藝術(shù)家們非常喜歡，最高峰做到了10萬(wàn)會(huì)員，他們經(jīng)常在上面發(fā)表比較激進(jìn)的言論。

秦剛：為什么后來不做了呢？

張皓：因?yàn)楸缓炔璐螖?shù)太多了,（笑）一年被封30多次。這么多年放在那兒沒人管理，上幾天上去看還有人在上面發(fā)帖呢。

秦剛：什么時(shí)候開始想做電商的？

張皓：做電商的想法一直在我腦子里，真正產(chǎn)品化是在2012年。當(dāng)時(shí)在中央美院做訪學(xué)中央美術(shù)學(xué)院，做了一個(gè)網(wǎng)站，智藝網(wǎng)。

本來設(shè)想將智藝網(wǎng)打造成藝術(shù)品銷售平臺(tái)。但由于當(dāng)時(shí)條件不成熟，加上模式上的問題，智藝網(wǎng)像其他同類藝術(shù)品在線銷售平臺(tái)一樣——有價(jià)無市，就默默地退出了。

秦剛：失敗是成功之母，上次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)這一次創(chuàng)業(yè)有直接的經(jīng)驗(yàn)吧？

張皓：確實(shí)收獲不小。當(dāng)時(shí)更多的精力放在了打磨產(chǎn)品上，忽略了商業(yè)模式。后來兩年，我泡在北京的藝術(shù)市場(chǎng)里，發(fā)現(xiàn)很多地方可以更加優(yōu)化，可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式打破高耗低效的藝術(shù)圈運(yùn)作習(xí)慣。這是我決心要做的。

秦剛：大咖拍賣是在怎樣的情況下誕生的，可以分享一下么？

張皓：去年3月，我在朋友圈發(fā)了一個(gè)二維碼“陌生人，明晚8點(diǎn)見”。當(dāng)晚8點(diǎn)，6件藝術(shù)品以均價(jià)800元的價(jià)格拍出。這就是大咖拍賣的開始，是一個(gè)游戲性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)。

秦剛：您做大咖拍賣的初衷是什么？

張皓：我做大咖拍賣的初衷就是希望利用互聯(lián)網(wǎng)交易的民主與扁平化，塑造更低的門檻，可以讓更多的人參與。第一次拍賣的嘗試讓我看到通過手機(jī)客戶端進(jìn)行藝術(shù)品銷售的可能性，這是一個(gè)寶貴的信號(hào)。

之后，7月份注冊(cè)了公司，正式公司化運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入正軌，截止到去年年底，大咖拍賣通過這種方式共賣出了426位藝術(shù)家的約2500件作品，總交易額達(dá)到1009萬(wàn)元。

更重要的，也是最讓我自豪的是，我們的客戶很多是初涉藝術(shù)品收藏的藏家。我們幫助1000多個(gè)家庭開啟了他們的第一次藝術(shù)品家庭收藏。

秦剛：這確實(shí)是很了不起的一個(gè)舉動(dòng)?，F(xiàn)在有負(fù)擔(dān)能力的家庭有很多，也有追求高品質(zhì)生活的愿望，但非常缺乏靠譜的渠道。

張皓：是的，我們中國(guó)很多個(gè)家庭從來沒有購(gòu)買過藝術(shù)品，是他們沒有需求么？

不是，是他們?nèi)鄙偾馈⑷鄙俑咝该鞯姆绞健Ａ硗庖环矫?，我們傳統(tǒng)方式也非常缺乏一個(gè)低成本又便利的交易工具和交易技術(shù)支持。

秦剛：您是如何確立大咖拍賣現(xiàn)在的發(fā)展方向的呢？

張皓：我看好并投入到這一領(lǐng)域，主要是我與我的團(tuán)隊(duì)，都認(rèn)為大咖拍賣這件事，一是符合未來消費(fèi)趨勢(shì)的變化，二是這個(gè)藝術(shù)品消費(fèi)領(lǐng)域在未來，是個(gè)跑道既寬又遠(yuǎn)的事，三是我們做的是符合當(dāng)下和未來的技術(shù)變革的事情。

秦剛：您認(rèn)為大咖拍賣面對(duì)的這個(gè)市場(chǎng)有多大？

張皓：中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高太多了，家庭收入水平及文化鑒賞也在提高，在目前的這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)下，很多普通人家，其實(shí)是愿意購(gòu)買藝術(shù)品的。藝術(shù)品，正在由過去的收藏級(jí)投資級(jí)正在下沉轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)級(jí)。

我們不過是順著這樣的一個(gè)歷史的潮流，當(dāng)越來越多的人參與到藝術(shù)品的消費(fèi)，家具的消費(fèi)或者個(gè)人的收藏當(dāng)中來的時(shí)候，這是一個(gè)非常龐大的量。我們知道傳統(tǒng)拍賣每年的市場(chǎng)成交額也只有幾百億而已，加上一級(jí)市場(chǎng)也才將近四千億左右。

但是當(dāng)每一個(gè)家庭都能夠非常平易輕松地參與到藝術(shù)品藏的時(shí)候，市場(chǎng)容量我認(rèn)為可能至少有十倍、甚至幾十倍的增長(zhǎng)。要知道每一年我們的幾大拍賣行，占據(jù)絕大部分拍賣的份額，但每一年也只有那么幾百個(gè)人舉牌和出入，如果放大到互聯(lián)網(wǎng)上，這肯定會(huì)有非常大的增量。

秦剛：據(jù)我所知，2015年的大咖拍賣已經(jīng)從微信拍賣轉(zhuǎn)型，能給我們介紹一下，全新的大咖拍賣是什么樣子的么？

張皓：是的，2014年，大咖拍賣的業(yè)務(wù)基本依靠微信完成。2015年6月13日，大咖拍賣發(fā)布了獨(dú)立的APP，從最初的藝術(shù)品直接拍賣商身份轉(zhuǎn)變成一家為拍賣行和畫廊提供新型移動(dòng)拍賣交易技術(shù)支持的服務(wù)平臺(tái)。

大咖拍賣通過自主開發(fā)設(shè)計(jì)的“移動(dòng)拍賣APP客戶端”、“微信拍賣服務(wù)號(hào)”、“PC端拍賣網(wǎng)站”、“藝術(shù)資產(chǎn)管理工具”實(shí)現(xiàn)了完整的線上交易支撐系統(tǒng)。

目前，已獲得國(guó)內(nèi)外近百家藝術(shù)機(jī)構(gòu)的入駐合作支持，更多的藝術(shù)家可以通過大咖拍賣的平臺(tái)成功銷售作品。

秦剛：也就是您將大咖拍賣產(chǎn)品化了。產(chǎn)品化后的大咖拍賣有什么新的思路么？

張皓：我覺得自己一直就是一個(gè)藝術(shù)電商的創(chuàng)業(yè)者，我所研究和嘗試的，就是如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給更多優(yōu)秀的藝術(shù)家及藝術(shù)品尋找盡可能多的推廣和銷售機(jī)會(huì)。

對(duì)于社會(huì)而言，她的意義就在于，我們推進(jìn)全民藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，讓原本高不可觸的藝術(shù)品消費(fèi)回歸到尋常人家。我們只是借助了移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，通過一系列便利的工具，帶來參與者的轉(zhuǎn)變。

由于參與者的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變，也帶來功能的轉(zhuǎn)變。第一更有交流，第二更有當(dāng)下感和參與感。

秦剛：產(chǎn)品化后的大咖拍賣做的是一個(gè)拍賣技術(shù)的服務(wù)平臺(tái)，而不是一家拍賣公司。

張皓：是的，我們要做連接消費(fèi)者和藝術(shù)品的底層服務(wù)商。也就是說，大咖不會(huì)和畫廊、拍賣行搶生意，我們只做平臺(tái)級(jí)別的服務(wù)。畫廊現(xiàn)在也不好過，拍賣行也有70％的存貨賣不出去，我們希望他們能在大咖得到更多的曝光，這也是畫廊、拍賣行愿意和我們合作的原因。

我們希望的是能對(duì)古老的線下拍賣體系有所改良?，F(xiàn)在大咖拍賣也正在和一些大拍賣行洽談，希望今年秋拍的時(shí)候就夠嘗試線上無縫競(jìng)拍，不再需要電話委托這類的繁瑣服務(wù)。

消費(fèi)者也是我們非常重視的群體。我們相信，普通人也有藝術(shù)品消費(fèi)的欲望，只是以往藝術(shù)品消費(fèi)只是小眾圈子，門檻太高。我們希望和一、二級(jí)市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，讓消費(fèi)者通過大咖就能“一秒遇見5000家拍賣行”。

秦剛：大咖拍賣app的框架設(shè)計(jì)是怎么樣的？定位于什么用戶？解決用戶的哪些痛點(diǎn)？

張皓：做APP的原因是希望能為大咖拍賣的微信社群用戶提供更方便和專業(yè)的交易工具，讓用戶可以隨時(shí)隨地參與到全球范圍內(nèi)拍賣行的拍賣專場(chǎng)，挖掘自己的個(gè)性化收藏需求。

大咖拍賣對(duì)于買家用戶的最大價(jià)值在于大幅度降低了藝術(shù)品收藏的參與門檻，可以讓普通用戶極方便地參與到藝術(shù)品拍賣和收藏中來。

移動(dòng)拍賣這種更高效和透明的交易信息流通形式，讓大眾在收藏和消費(fèi)藝術(shù)品有了更多的選擇，同時(shí)大咖拍賣真正做到了讓用戶可以隨時(shí)隨地競(jìng)拍和收藏藝術(shù)品。

秦剛：如何定義大咖拍賣與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別呢？ 它的產(chǎn)品思路是什么？

張皓：大咖拍賣起家于社群，一個(gè)新型的社群平臺(tái)。未來我們?cè)噲D打造一個(gè)中國(guó)最大的藝術(shù)行業(yè)生態(tài)的社群。之前通過微信群、聚攏到的群體現(xiàn)在覆蓋了兩萬(wàn)多人，基本上把藝術(shù)行業(yè)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)的拍賣行、一級(jí)市場(chǎng)的畫廊，包括一部分電商、經(jīng)紀(jì)人都囊括在內(nèi)。

這其實(shí)也可以解答一下，為什么很多年的在線拍賣或者在線藝術(shù)品電商，反而沒有新生的公司在藝術(shù)圈里掀的風(fēng)浪大，很簡(jiǎn)單，我們是以“人”為核心。必須圍繞“人”展開，而產(chǎn)品或者其他的交易方式，都是支持“人”，連接“人”的工具而已。

大咖拍賣的產(chǎn)品思路是為各家拍賣商提供最專業(yè)且靈活的技術(shù)解決方案，支持其可以非常高效低成本地進(jìn)行自主運(yùn)營(yíng)和推廣，微信群、朋友圈、微博等社交場(chǎng)景里的每個(gè)人都可以成為營(yíng)銷對(duì)象和二次傳播載體。大咖拍賣上的眾多拍賣商自身的社交圈資源都將被激活并共享，從而可以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生出快速的社群交叉?zhèn)鞑バ?yīng)。

秦剛：最后，您認(rèn)為大咖拍賣的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

張皓：首先，是技術(shù)服務(wù)。大咖拍賣的定位是一個(gè)行業(yè)技術(shù)服務(wù)提供方，我也特別在意招攬技術(shù)人才?，F(xiàn)在大咖拍賣團(tuán)隊(duì)有18個(gè)人，其中技術(shù)人員就有11個(gè)，“互聯(lián)網(wǎng)屬性”要比我觀察過的其他藝術(shù)品電商團(tuán)隊(duì)濃郁得多。

大家都知道藝術(shù)品的行業(yè)太原始了。大家都投入技術(shù)研發(fā)是非常高額的成本、并且回報(bào)周期相對(duì)比較長(zhǎng)，所以這里非常感謝投資人有非常大的勇氣和我們堅(jiān)定地站在一起。但我相信未來得回報(bào)也是非常的豐厚。

另外一個(gè)核心就是我們2萬(wàn)多的用戶。其中很多人是我們忠實(shí)的朋友，他們陪著我們一起成長(zhǎng)，幫我們指出發(fā)展過程中的問題，這些我都記在心里。大咖拍賣的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開他們。

秦剛：好的，非常感謝您的分享。

我是秦剛，希望我的公眾號(hào)能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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