秦王會(huì)是我和王通創(chuàng)辦的一個(gè)跨行業(yè)，跨圈子的創(chuàng)業(yè)者社群。

在秦王會(huì)里不但有互聯(lián)網(wǎng)大拿，還有不少傳統(tǒng)行業(yè)的精英。

為什么我們不做純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的社群呢？

因?yàn)橹挥胁煌瑯I(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)者在一起，才能夠碰撞出火花來(lái)。

今天的秦剛訪談工作室，給大家介紹秦王會(huì)會(huì)員王方凱。

看看他如何投入七千多萬(wàn)，打造八千畝西洋參生產(chǎn)基地，同時(shí)加入秦王會(huì)后，也開(kāi)始了解互聯(lián)網(wǎng)，準(zhǔn)備開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)O2O試水。

秦剛：王總好，五年的種植養(yǎng)參經(jīng)歷，最大的感受是什么？

王方凱：秦老師好，這五年來(lái)最大的感受就是：做一個(gè)新農(nóng)人，不容易！

首先就是種植西洋參，這個(gè)是一個(gè)非常艱苦的過(guò)程。第一個(gè)就是播種的問(wèn)題，拿一畝地來(lái)說(shuō)，一畝地大概需要13斤種子，一斤種子有7000粒左右，總共有90000粒，播種的時(shí)候是一個(gè)窩一粒種子，因?yàn)榉N子非常貴，所以都是采用人工播種，壓窩的方式來(lái)降低損耗，暫時(shí)沒(méi)找到能代替的機(jī)器。

第二個(gè)就是存活率的問(wèn)題，因?yàn)閰⒍际侵辽傩枰?到4年以上才能長(zhǎng)成出土，通過(guò)人工的播種方式，第一年存活下來(lái)的苗有60000棵，第二年存活下來(lái)的苗只有30000棵左右，第三年只有12000棵左右，第四年就只有幾千棵了，一年比一年存活低，要是如果碰到重大自然災(zāi)害的話(huà)就顆粒無(wú)收，這種的情況遇到很多；

還記得去年冬天，我們?cè)诜N西洋參的時(shí)候，天氣突變降溫，下起了鵝毛大雪，公司上上下下幾十個(gè)人都投入了戰(zhàn)斗。那次大家伙頂著那么大的雪完成了幾乎不可能完成的事，全部伙伴整完都變成雪人了，頭發(fā)冒著汗水、褲管都凍成冰坨。這些年在生產(chǎn)基地，會(huì)經(jīng)常碰到這樣的情況，下大雨、刮大風(fēng)，天氣越惡劣越要沖到前面。

種植是秋末冬初開(kāi)始：起垅，壓窩，播種，覆土，加麥草（保溫、保濕），蓋網(wǎng)（防止麥草刮飛），固定（防止網(wǎng)刮飛）；整個(gè)流程要一氣呵成，斷掉一個(gè)環(huán)節(jié)就重新來(lái)過(guò)；所以大家在這整個(gè)過(guò)程都是繃著神經(jīng)的。

今年還碰到一件特別嚴(yán)重的事情就是鼠害，也許是天氣太旱的原因地鼠不斷地在參棚里進(jìn)行盜吃，損失特別的嚴(yán)重，我們想盡了一切辦法，誘捕、驅(qū)鼠器、下套等等，但都收效甚微，人力物力都消耗極大；

最后沒(méi)辦法只能喂它了，各種各樣的好吃的伺候，希望他們盡量少吃參，這些家伙們也許知道我們的不容易，這樣做了一段時(shí)間，居然好轉(zhuǎn)了很多，我們真的是，與天斗與地斗，還要與老鼠斗、甚至還有野雞、蛇，在參地里拔草的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有蛇出沒(méi)，有一次一位員工差點(diǎn)被蛇咬到，就再也不敢去參地了。

西洋參的種植與培育必須要傾注很大的心血，我們這些新農(nóng)人有太多的汗水和艱辛，這些年上面的這些故事，還有很多，真的是三天三夜也說(shuō)不完。

秦剛：是什么原因讓你愿意在如此惡劣的環(huán)境下，還能堅(jiān)持五年時(shí)間做這個(gè)事情？

王方凱：這個(gè)說(shuō)起來(lái)其實(shí)很沉重：

2011年，我的岳父在一次感冒后體檢，竟然發(fā)現(xiàn)肺癌晚期，這個(gè)消息猶如晴天霹靂，從廣州軍區(qū)總醫(yī)院到廣東省中醫(yī)院，杭州、北京、深圳，無(wú)數(shù)次檢查化療，不管我們?cè)趺磁Χ紵o(wú)力回天，岳父去世的時(shí)候才58歲，更是雪上加霜的是岳父過(guò)世不到100天，岳母也重復(fù)了這樣一個(gè)過(guò)程，我們?nèi)胰嗽谕纯嗪妥载?zé)中度過(guò)了半年!

在之前2009年時(shí)，我其實(shí)就比較關(guān)注中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展一直處于畸形的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)盡管實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，卻總是被國(guó)民經(jīng)濟(jì)邊緣化，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展極為不均衡，農(nóng)民收入不穩(wěn)定，增產(chǎn)不增收。

我看到一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平落后，品牌營(yíng)銷(xiāo)乏力，基本依靠政策扶持和補(bǔ)貼艱難度日。這些說(shuō)明在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入深水區(qū)攻堅(jiān)階段的關(guān)鍵時(shí)刻，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不得不站起來(lái)融入市場(chǎng)，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中的正常一員。

當(dāng)2011年發(fā)生親人的惡耗以后，我再也不希望自己及身邊的同學(xué)、朋友、同齡人出現(xiàn)子欲孝而親不在的狀況，從那時(shí)就立志要走一條關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)的路！

秦 剛：之前你是做什么的？五年時(shí)間耗費(fèi)七千多萬(wàn)，是有風(fēng)投支持嗎？

王方凱：哪有什么風(fēng)投支持，這做西洋參的幾千萬(wàn)，純粹是我個(gè)人的錢(qián)。我先簡(jiǎn)單介紹一下我自己吧：

1976年的我出生于山東省威海市文登區(qū)的一個(gè)普通農(nóng)村家庭，父母每天都是日出而作，日落而息，總有忙不完的農(nóng)活，非常辛苦，早上凌晨三四點(diǎn)就起床喂豬然后出門(mén)種地，那時(shí)的我看在眼里，記在心里，考上大學(xué)是我當(dāng)時(shí)唯一的出路；

高考之后，我如愿以?xún)敚?995年考入吉林省工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院，主修產(chǎn)品造型和企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，1997年畢業(yè)分配到威海市商業(yè)局，1998年當(dāng)我接到學(xué)校老師的電話(huà)，他告訴我說(shuō)：廣州老板去我們學(xué)校招聘設(shè)計(jì)，第一個(gè)月2000元的工資時(shí)（單位工資700元）；

那時(shí)也是看準(zhǔn)南下發(fā)展快，對(duì)我個(gè)人的發(fā)展應(yīng)該是個(gè)有利時(shí)機(jī)，還有在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，就是待遇真的不錯(cuò)，我想了一下也就答應(yīng)了，并向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了停薪留職，就這樣，懷揣著夢(mèng)想踏上了去廣州的創(chuàng)業(yè)生涯；

在廣州我經(jīng)營(yíng)過(guò)寫(xiě)字樓、檔口、貿(mào)易公司、品牌運(yùn)營(yíng)中心、廣告公司、開(kāi)過(guò)加工廠，足跡遍布全國(guó)各地，貿(mào)易區(qū)域涉及俄羅斯、烏克蘭、阿拉木圖、意大利、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家。經(jīng)過(guò)這十幾年的打拼，完成了原始資本的積累！

2012年我把重心從廣州轉(zhuǎn)移回家鄉(xiāng)（威海），從西洋參基地、種、苗、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化、合作社開(kāi)始，在中國(guó)供銷(xiāo)合作社的大力扶持下，在威海市種植管理了8000多畝西洋參種植基地。

并先后成立了山東廣盛生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、山東廣盛營(yíng)銷(xiāo)中心，山東廣盛西洋參良種培育基地，山東廣盛西洋參種苗培育基地，山東廣盛西洋參技術(shù)服務(wù)中心，山東廣盛西洋參物資采購(gòu)中心，威海市廣盛西洋參專(zhuān)業(yè)合作社，中國(guó)（文登）名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)購(gòu)物商城，西洋參文化館，威海市廣盛御方健康管理有限公司等多家機(jī)構(gòu)。

目前我公司旗下管理的威海市廣盛西洋參專(zhuān)業(yè)合作社成員現(xiàn)有300多戶(hù)，形成了從西洋參種子培育到西洋參田間管理，西洋參收購(gòu)，西洋參深加工一條龍的產(chǎn)業(yè)模式；

通過(guò)這幾年的時(shí)間，我已經(jīng)建立了一條公司+基地+農(nóng)戶(hù)+合作社+科研院校+消費(fèi)者利益一體化的健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這種農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)模式未來(lái)再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)。

這幾年種植的西洋參收入是很少的，之前大部分都是賣(mài)原料，國(guó)內(nèi)很多藥廠、大的批發(fā)商、包括同仁堂、康美這樣的知名品牌和企業(yè)，會(huì)以大批收購(gòu)的方式進(jìn)行采購(gòu)。

這樣的銷(xiāo)售方式非常被動(dòng)，經(jīng)常被這些大財(cái)團(tuán)壓制、炒作，利潤(rùn)很少，對(duì)參農(nóng)以整個(gè)行業(yè)都是非常不好，沒(méi)品牌沒(méi)渠道是我國(guó)農(nóng)業(yè)的普遍致命傷，這些年，我想盡一切辦法，希望能打破西洋參種植行業(yè)這種被動(dòng)局面，最終實(shí)現(xiàn)訂單式種植，徹底優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者、參農(nóng)都得到最大的實(shí)惠，使得西洋參整體產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展！

秦剛：西洋參在很多普通老百姓的觀念里，是富人的消費(fèi)品，你們種植的西洋參和美國(guó)華旗參及者韓國(guó)的高麗參有什么區(qū)別？

王方凱：西洋參做為一種有益身體健康的補(bǔ)品，并不是富人的專(zhuān)利，工薪階層也一樣可以享用。

比如很快我們將要舉辦的西洋參文化節(jié)特供的中秋最佳禮品《6棵參》的禮盒，6棵鮮參都是三年齡以上的，每棵都在30g左右，為了這次的文化節(jié)特供，也為了重新弘揚(yáng)送禮送實(shí)惠送健康的理念，所以這次的《6棵參》的禮盒定價(jià)才三百多塊錢(qián)；

現(xiàn)在我們習(xí)俗在中秋節(jié)都是送一些月餅這些，但是真正的去了解，月餅送來(lái)送去，就是形式而已，實(shí)際上并沒(méi)有多少人吃，這樣是多么的浪費(fèi)。

所以我們這次特供的參禮盒，就是在倡導(dǎo)人們對(duì)于過(guò)節(jié)送禮的意識(shí)，一定要健康實(shí)惠，就像這次的主題一樣“孝道，參到，福到”，再者就是剛從土里直接刨出來(lái)去售賣(mài)的參也是非常非常少見(jiàn)的，因?yàn)閮?chǔ)存等原因，所以大家對(duì)于鮮的西洋參基本都沒(méi)什么了解。

西洋參和人參、韓國(guó)的高麗參是有很大區(qū)別的：

首先就是因?yàn)槲覀兺Ｎ牡翘厥獾牡乩憝h(huán)境和最適合人類(lèi)居住的氣候環(huán)境，在這里種植的西洋參有效成分非常高，皂甙含量高達(dá)7%以上，形狀和美國(guó)加拿大的野生花旗參的生長(zhǎng)環(huán)境是極其的相似；

我自己的一個(gè)朋友在美國(guó)購(gòu)參（專(zhuān)供洋貨類(lèi)型）回來(lái)在我面前顯耀說(shuō)他就吃美國(guó)正宗的花旗參（價(jià)格是我們的6倍），我仔細(xì)地看過(guò)后都笑抽了，就是我們產(chǎn)的西洋參，被包裝成美國(guó)野生花旗參了，這個(gè)事情讓我更加堅(jiān)定，一定要有自己的品牌，自己的影響力！

西洋參涼性，補(bǔ)氣養(yǎng)血、益智補(bǔ)腦，美容顏顏，抗癌、抗衰老、抗疲勞，降血糖，最主要的是男女老幼都適合，新鮮的更營(yíng)養(yǎng)；

人參和韓國(guó)高麗參其實(shí)是一樣的，生長(zhǎng)的地方不同而已，熱性，大補(bǔ)元?dú)鈱?duì)于體虛體弱的人非常好，抗癌、抗疲勞，但是吃多了就會(huì)上火，所以建議在醫(yī)生的指導(dǎo)下服用，現(xiàn)在的高血脂、高血壓病、高血糖等病癥的人，隨便服用會(huì)引發(fā)并發(fā)癥的；

所以韓國(guó)就對(duì)人參進(jìn)行蒸煮烘干，才有了現(xiàn)在溫補(bǔ)一說(shuō)的韓國(guó)紅參，消費(fèi)人群才大起來(lái)的；

而我們，選擇的是鮮參：

1、鮮參的鮮；

接到預(yù)定開(kāi)始我們就會(huì)從參地里刨參，包裝發(fā)貨從田間道到餐桌48小時(shí)冷鏈快遞運(yùn)輸，最大限度保留了西洋參的營(yíng)養(yǎng)；

2、沒(méi)有進(jìn)行任何加工；

中國(guó)的食品添加情況，想必大家都不言而喻，我只想說(shuō)“零添加”哈；

3、用途廣泛；

切好片可以做西洋參蜜片、蒸米飯加鮮參片營(yíng)養(yǎng)又美味、燉湯、榨汁美容、泡酒甚至我們自己還做拔絲西洋參。

很快我們公司會(huì)出版一本西洋參百科全說(shuō)，專(zhuān)門(mén)介紹各種各樣的西洋參吃法，包括老人、男人、女人、孩子針對(duì)不同體質(zhì)不同吃法的養(yǎng)生保健。

秦剛：6棵參是你們結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌建立及推廣的項(xiàng)目嗎？

王方凱：是的，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們將直接打開(kāi)屬于種植西洋參農(nóng)民的出路，讓西洋參直接從田間到餐桌，為人們帶去更新鮮更營(yíng)養(yǎng)的飲食。

整體與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，我們是在今年開(kāi)始的，除了PC互聯(lián)網(wǎng)端在阿里巴巴開(kāi)了批發(fā)網(wǎng)之外，主要是開(kāi)通了可以進(jìn)行微信朋友圈分銷(xiāo)的6棵參微信公眾號(hào)（微信公眾號(hào)：6棵參—6keshen）；

這是一個(gè)中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的以鮮西洋參為主題的健康養(yǎng)生服務(wù)號(hào)，我們結(jié)合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分享即銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式和生鮮冷鏈物流服務(wù)，讓關(guān)注該號(hào)的參友們除了可以深入了解西洋參食療方面健康常識(shí)資訊，還可以直接訂購(gòu)新鮮西洋參，購(gòu)買(mǎi)后，還可以生成自己專(zhuān)屬推廣圖片，通過(guò)分享進(jìn)行銷(xiāo)售。

比如368元，就可以購(gòu)買(mǎi)一份鮮參禮盒，自動(dòng)生成一級(jí)代理，只要在微信朋友圈分享成交就能獲得10%的返傭；我們還制定了高達(dá)55%返傭的代理政策，有興趣的朋友可以到微信公眾號(hào)：6棵參—6keshen上面進(jìn)行了解。

秦剛：結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，肯定是傳播最快的一種途徑，如何將6棵參這個(gè)微信公眾號(hào)快速傳播開(kāi)來(lái)，接下來(lái)還會(huì)有什么詳細(xì)的計(jì)劃嗎？

王方凱：接下來(lái)我會(huì)專(zhuān)注做好一件事情，就是辦好在中國(guó)一年一度的中秋節(jié)和孔子誕辰舉行的中國(guó)第一屆西洋參文化節(jié)；

這個(gè)西洋參文化節(jié)，會(huì)依托于“文登長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、養(yǎng)生之都”的城市定位，和全國(guó)唯一的2000多平方米的西洋參文化館，一起借力互聯(lián)網(wǎng)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及“中國(guó)養(yǎng)生保健協(xié)會(huì)”組織的《感動(dòng)中國(guó)、NO.1孝子》的投票活動(dòng)，引發(fā)全民參與、全民互動(dòng)的熱潮。

我們會(huì)圍繞西洋參文化節(jié)做幾個(gè)重點(diǎn)的事情：

一、凡是參與西洋參文化節(jié)的嘉賓，來(lái)到文登后，都會(huì)被安排參觀西洋參文化館，到西洋參基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采摘、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)西洋參收獲的場(chǎng)景、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)西洋參農(nóng)戶(hù)精心準(zhǔn)備的西洋參農(nóng)家宴。

二、在西洋參文化節(jié)期間，會(huì)推出“愛(ài)在參秋”主題的6棵參西洋參特供禮盒認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，讓6棵參成為中秋節(jié)期間最能彰顯孝道、愛(ài)心、的時(shí)尚健康佳品。讓每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者都能體驗(yàn)“48小時(shí)從田間到餐桌”的西洋參文化節(jié)特供珍品，把健康帶給所有人，并發(fā)起關(guān)愛(ài)空巢老人和留守兒童的大型公益活動(dòng)。

三、一起來(lái)做西洋參農(nóng)場(chǎng)主，進(jìn)行西洋參種植園眾籌認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。

我們會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出一部分從首年到3年的西洋參種植園，讓有興趣的朋友一起來(lái)參加。具體的認(rèn)領(lǐng)政策，界時(shí)會(huì)在西洋參文化節(jié)上進(jìn)行公布。

今年剩下的這幾個(gè)月以及未來(lái)幾年，我們都會(huì)圍繞著上面這幾件事情深入展開(kāi)，讓更多的人了解西洋參文化，吃上新鮮的西洋參。

我感覺(jué)傳統(tǒng)企業(yè)家做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，是得天獨(dú)厚的。因?yàn)樯獾谋举|(zhì)都是一樣的。線下搞得好，線上更有機(jī)會(huì)得到更大的發(fā)展空間，我們是以互聯(lián)網(wǎng)+西洋參為切入點(diǎn)，打造生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈，希望為全民族的健康事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

秦剛：非常感謝王總，希望你的文化節(jié)圓滿(mǎn)成功，也祝你的健康事業(yè)和西洋參文化都能一帆風(fēng)順，在祖國(guó)大地開(kāi)花結(jié)果！

王方凱：謝謝秦老師，我們會(huì)努力的。也歡迎更多對(duì)健康農(nóng)業(yè)發(fā)展有興趣的朋友關(guān)注我們，與我們交流更好的互聯(lián)網(wǎng)+西洋參的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，我的微信:6keshen QQ:49888228

我是秦剛，希望我的公眾號(hào)能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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特別感謝：燕姐： QQ 54562947對(duì)這篇訪談做出的貢獻(xiàn)。

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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