昨天的文章中提到，這個(gè)時(shí)代物質(zhì)過剩，精神匱乏，在做銷售的時(shí)候，不要單純的賣產(chǎn)品，一定要“物質(zhì)”和“精神”一起賣，這樣你才能更加輕松的賺錢。

如題如何玩呢？

今天給大家一個(gè)超級(jí)NB的思路：賣精神送物質(zhì)！

有一個(gè)朋友，開了一個(gè)茶館，短短兩年就接待了2萬個(gè)朋友，許多來她這里喝茶的朋友，和她聊的很開心，許多心結(jié)都解開了，家庭關(guān)系也好了。

受她啟發(fā)，來喝茶的許多朋友也回去開了一個(gè)茶館，于是，短短兩年，她的茶館就有了100多家加盟店。

但是，讓她苦惱的是，這些加盟店精英一段時(shí)間，就不來她這里進(jìn)貨了，而是去賣其他品牌的茶了。

上次到她那里喝茶，聽了她的具體情況之后，我分析到：

你的朋友來加盟你的店，是因?yàn)槟愕木?，而非你的產(chǎn)品，所以當(dāng)他自己開了店，要賣產(chǎn)品的話，你的產(chǎn)品肯定不是他們的首選。

一句話：他們喜歡的是你的精神，而非你的產(chǎn)品。

怎么辦呢？

把你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品變成你的贈(zèng)品，要賣自己獨(dú)特的產(chǎn)品！

具體操作呢？

之后不賣茶了，送茶。

怎么送呢？

她最喜歡人的是講家文化課程，那么就賣家文化課程，送對(duì)應(yīng)價(jià)值的茶。加盟店老板都因?yàn)樗募椅幕矚g她的茶館模式，這樣賣課程送茶。這樣靠精神產(chǎn)品就可以把加盟店牢固的栓在一起了。

在此基礎(chǔ)上，配合我的裂變營(yíng)銷模型，就可以迅速做大。

今天就分享到這里，價(jià)值巨大，不多廢話，明天繼續(xù)給大家交流，也歡迎大家留言探討。

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從事互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷15年，2003年創(chuàng)辦咨詢公司通王科技、為包括騰訊、金山、小米、中青旅、世界工廠網(wǎng)在內(nèi)的上千家企業(yè)提供過咨詢服務(wù)。目前從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目咨詢與培訓(xùn)，同時(shí)參股多家創(chuàng)業(yè)公司。

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