昨天我們談了關(guān)于實(shí)體店倒閉的原因，那我們今天就聊聊，實(shí)體店如何獲取大量精準(zhǔn)用戶？

鄭剛：實(shí)體店如何獲取大量精準(zhǔn)用戶？

實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)是，本地的用戶馬上上門就能看到真人，看到真實(shí)的產(chǎn)品，劣勢(shì)是，旺鋪地段價(jià)格高，每年漲價(jià)，可便宜的地段價(jià)格雖低，可沒人氣，路過(guò)的人都少。

多數(shù)實(shí)體店生意不好的2個(gè)原因是：

1、?????來(lái)店的客戶少，

2、?????成交的客戶少

這是主要最重要原因。

那如何改變這種情況呢？我們今天通過(guò)這導(dǎo)流五步方程式搞定客流的問(wèn)題。

一、思路

現(xiàn)在每家實(shí)體店都有贈(zèng)品，可實(shí)際問(wèn)題是，白送價(jià)值不大，有的還根本送不出去，那如何利用這些贈(zèng)品來(lái)導(dǎo)流呢？

1、?????聯(lián)合所有本地小賣家成立商家福利聯(lián)盟，

2、?????所有實(shí)店體把自己的贈(zèng)品拿出來(lái)與其它商家一起打包，

3、?????然后通過(guò)每家店一起推員工福利套裝，

4、?????一件贈(zèng)品不算啥，10件打包價(jià)值就非常高了，

二、方法

1、?????在本地公眾號(hào)上投放廣告，用員工福利套裝換廣告，

2、?????找所有空廣告位，硬廣空位，用員工福利套裝換，

3、?????只推《你所在的企業(yè)員工有發(fā)福利套裝》嗎？

4、?????如企業(yè)來(lái)購(gòu)買，原本價(jià)值1000的福利套裝只需100，

5、?????原本免費(fèi)的贈(zèng)品能變現(xiàn)，

6、?????原本沒有客戶，這些福利套裝把精準(zhǔn)用戶全導(dǎo)過(guò)來(lái)，

三、流程

1、?????聯(lián)系所有小商家

2、?????聚會(huì)完成所有步聚

3、?????選取主要負(fù)責(zé)人，或會(huì)長(zhǎng)

4、?????統(tǒng)一按要求拿出最大優(yōu)惠和贈(zèng)品做福利套裝

5、?????贈(zèng)品分2類，女性，男性，實(shí)際產(chǎn)品和體驗(yàn)劵，

6、?????贈(zèng)品的價(jià)值要包裝好，可以用價(jià)值包裝術(shù)，

7、?????贈(zèng)品的意義是，讓精準(zhǔn)用戶到店體驗(yàn)3-5次，

8、?????如果3-5次你還沒能成交客戶，那就是你的產(chǎn)品不行，

四、工具

1、?????本地公眾號(hào)

2、?????本地論壇

3、?????本地門戶

4、?????所有商家員工全部轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖送就一份價(jià)值XXX的員工福利套裝，

5、?????本地硬廣空位

6、?????所有商家門面展示廣告

7、?????所在商家顯眼位置放廣告易拉寶

五、優(yōu)化效果

1、?????統(tǒng)計(jì)所有廣告閱讀量

2、?????統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)截圖人數(shù)，

3、?????統(tǒng)計(jì)所有領(lǐng)取福利套裝量

4、?????統(tǒng)計(jì)實(shí)際來(lái)使用福利套裝人資料，

5、?????統(tǒng)計(jì)30天內(nèi)購(gòu)買福利套裝企業(yè)

把上面5點(diǎn)做好統(tǒng)計(jì)，看哪個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)最少，集中資源把那個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)做大，反復(fù)放大數(shù)據(jù)后，再看實(shí)際購(gòu)買量，到店量，使用數(shù)量，把數(shù)據(jù)匯總?cè)缓笤僮鰞?yōu)化。

這個(gè)方法效果非常好，只要你在所在的城市玩起來(lái)，很容易把店里的生意盤活，可能有人說(shuō)，我沒有組織能力，我不太會(huì)說(shuō)話，我執(zhí)行力不行等等，停。

我說(shuō)一句話，你不會(huì)，可以找別人來(lái)做，找有能力的人來(lái)做，你參與就成，如果你這點(diǎn)也做不到，建議你馬上關(guān)門，不要再做生意了，因?yàn)槟悴贿m合過(guò)好生活，不適合做生意。

如果你在實(shí)操中有任何不懂的問(wèn)題，可以找剛哥微信611247交流.

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