好多天沒(méi)有寫(xiě)文章了，感謝大家不離不棄啊。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，工作不是最重要的，有時(shí)間就寫(xiě)寫(xiě)，不想寫(xiě)就玩一下，自由很重要。

正好今天秦剛訪談工作室給大家介紹這個(gè)創(chuàng)業(yè)者也是一個(gè)很自由的創(chuàng)業(yè)者，他主要時(shí)間是玩，少部分時(shí)間是賺錢(qián)。

2017年，對(duì)于許多做茶的人來(lái)說(shuō)，是極其嚴(yán)峻讓人看不到希望的一年，尤其是對(duì)于那些苦苦掙扎于高端（普洱茶）群體的人來(lái)說(shuō)，更是如此。

不過(guò)秦王會(huì)的胡亦鋒是其中一個(gè)異類(lèi)，他是做高端普洱茶的，市場(chǎng)的蕭條氣象一點(diǎn)都沒(méi)有影響到他。

因?yàn)樗麚Q了一種玩法，可以做到每年收入穩(wěn)定上升，而更讓人好奇的是，他非常自由，過(guò)著想走就走的生活，每年只需要重點(diǎn)維系十幾個(gè)客戶。典型的將核心用戶理念玩到極致的一個(gè)高手。

他的手機(jī)微信里的常用聯(lián)系人才400多人。但是他每年，就這樣玩著高端茶，隨手就做了800萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

秦剛：胡亦鋒，你先簡(jiǎn)單的給大家介紹一下自己的情況吧。

胡亦鋒：我是一個(gè)專注于小眾高端茶的茶人，目前自有曼松王子山核心茶基地65畝，真正普洱茶的貢茶園。我主做普洱茶，兼做稀缺性白茶，紅茶各一款，這些茶具有明顯不同普通茶的個(gè)性，隨便泡都好喝。

什么叫隨便泡？就是不用洗茶，水煮開(kāi)了，直接泡，味道入口取勝。

另外，這些茶都有一個(gè)特點(diǎn)，有機(jī)，高端，稀缺，好喝，又具備活性存放，也有未來(lái)時(shí)間存放，俱備了談資和炒作的金融屬性。

中國(guó)茶，最終能長(zhǎng)存的一定是品質(zhì)茶。

我堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，就是讓人簡(jiǎn)單體會(huì)，直接品質(zhì)說(shuō)話。

其實(shí)專注做好產(chǎn)品，專注服務(wù)核心用戶的理念，讓我很輕松，在高端茶領(lǐng)域，不用應(yīng)酬，只見(jiàn)自己愛(ài)見(jiàn)的人，只做自己愛(ài)做的事，還可以隨時(shí)背起包裹就云游，真的是在玩的過(guò)程中把茶生意做了。

很多人都覺(jué)得不可思議，目前，我就一個(gè)封閉式的個(gè)人微信號(hào)，兩個(gè)不常用的公眾號(hào)，只用一部手機(jī)，不主動(dòng)找客戶，所有訂單都是客戶找我，一年銷(xiāo)售額在玩的過(guò)程中，600萬(wàn)到700萬(wàn)，今年估計(jì)能到800萬(wàn)。

可以說(shuō)，我走的路，與目前普遍高端茶人走的路不同。

目前市場(chǎng)環(huán)境惡劣，終端消費(fèi)低迷，再加上電商的低廉瘋狂搶食，更有某些昧著良心的大咖，自媒體故意誤導(dǎo)，惡意下手；一波又一波的非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，讓多少習(xí)慣了坐等上門(mén)賣(mài)茶買(mǎi)茶的傳統(tǒng)做茶人，茫然不知所措。

以前的套路是盲信做茶，相信人情、人脈才是一切，一講到賣(mài)茶買(mǎi)茶，就是要喝酒講意氣，陪酒講回扣。但是現(xiàn)在，用這招沒(méi)用，茶葉一點(diǎn)也賣(mài)不出去。

那拼低價(jià)，也是拼不過(guò)。整個(gè)網(wǎng)商都是在拼低價(jià)，低的不能再低還包郵，足不出戶就能買(mǎi)到茶。

你若把茶價(jià)格賣(mài)高了，那所有人都是明眼人啊，一下就失去信譽(yù)。

所以，很多人深受其苦，大家都想 打破這個(gè)魔咒，但是不得其法。

秦剛：你怎么會(huì)進(jìn)入茶的行業(yè)？

胡亦鋒：我是初三輟學(xué)出來(lái)當(dāng)學(xué)徒的時(shí)候，與茶結(jié)緣的。之所以初三就出來(lái)打工，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好，家里又窮。

我生活在杭州蕭山，小時(shí)候，我家是村里最窮的人家。從一年級(jí)到初三，我所有的學(xué)費(fèi)都要靠自己去找。我的賺錢(qián)途徑就是撿破爛，打玻璃彈（因?yàn)槟軗Q錢(qián)），賣(mài)家里地里的蔬菜，拿吸鐵石吸廢鐵賣(mài)錢(qián)。

我還記得，8歲那年，我賣(mài)了媽媽捆綁好的蔬菜7毛錢(qián)，自作主張換了半斤豬肉。那時(shí)候豬肉是1塊5毛錢(qián)1斤。賣(mài)肉的說(shuō)，這么小的孩子這么懂事，5分錢(qián)就不要了。我?guī)е饣丶?，我媽媽抱著我就啕啕大哭，我原?lái)不知道為什么，后來(lái)長(zhǎng)大了才知道，因?yàn)槟菚r(shí)候家里太窮了，村里人背后說(shuō)我家，一輩子都吃不上肉。而那一次我拿肉回家，媽媽覺(jué)得特別長(zhǎng)臉。

8歲就開(kāi)始上街賣(mài)東西換錢(qián)了，六年級(jí)開(kāi)始去當(dāng)時(shí)的農(nóng)科所拿豆腐，菜瓜去市場(chǎng)上倒賣(mài)。4分錢(qián)的豆腐賣(mài)5分錢(qián)，一塊豆腐賺一分錢(qián)，一個(gè)村一個(gè)村推著獨(dú)輪木車(chē)去吆喝著賣(mài)。

初三輟學(xué)出來(lái)打工，開(kāi)始接觸到茶葉，也是左手倒右手賣(mài)。

那時(shí)候跟家里人做副食經(jīng)營(yíng)，但是在副食經(jīng)營(yíng)中，因?yàn)橛H戚在山東做茶的原因，做的非常好，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一名，所以家里人讓我學(xué)茶。我也對(duì)茶比較上心，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)做茶做的最順手。

因?yàn)轫樖郑揖蛯?duì)茶開(kāi)始上心，喜愛(ài)上了。

對(duì)于我這樣窮困家庭出來(lái)的孩子，對(duì)茶愛(ài)到什么程度？我可以把我一年所有的錢(qián)都花在了茶上。只要我一聽(tīng)說(shuō)，哪里有我沒(méi)喝過(guò)的名茶，我就一定要攢錢(qián)去試一下。

反正，我是一有錢(qián)就跑出去找茶，買(mǎi)茶。

后來(lái)和別人合作，因?yàn)樽约悍浅８行?，做生意其?shí)需要理性，但是我一切都是順著脾性來(lái)。所以在合作做茶生意的過(guò)程中，我多的是在競(jìng)爭(zhēng)中被弄得頭破血流的故事。

秦剛：你跟茶也是有緣，但是真正的沉下心來(lái)做高端茶，有什么契機(jī)嗎？

胡亦鋒：可以真正的開(kāi)始用心學(xué)制茶，并走上獨(dú)立門(mén)戶，進(jìn)而完全挖掘了自己在茶生意上的天賦，是2013的一個(gè)賭氣之舉。

2013年，我去拜訪一個(gè)普洱茶界名人，因?yàn)槟莻€(gè)副會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：真正的普洱茶是古樹(shù)，純料，還要講究的工藝，儲(chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)。

當(dāng)時(shí)我在云南試茶的時(shí)間已經(jīng)不短了，我根據(jù)自己的觀察，認(rèn)為云南茶占絕大部分，古樹(shù)茶占絕少部分。副會(huì)長(zhǎng)的話，讓我覺(jué)得他是故意踩低云南茶。但是市場(chǎng)上，大部分茶農(nóng)手里掌握的都是云南茶，他們靠云南茶養(yǎng)家糊口，沒(méi)有多少人能擁有古樹(shù)。

做茶葉行業(yè)，也有過(guò)萬(wàn)一片的老云南茶，這都是好茶的典范。

所以當(dāng)時(shí)我很感性，我情急之下說(shuō)，別忘了云南這片土地養(yǎng)育了你，別忘了你父母是靠云南茶把你們養(yǎng)大的。我說(shuō)：我也要來(lái)做茶，就做普洱茶，任何古樹(shù)純料這些詞我都不寫(xiě)，我只寫(xiě)普洱茶，就這樣我進(jìn)入進(jìn)來(lái)了。

我為什么這樣說(shuō)呢？真正的好普洱，如果原料選正，工藝地道，安全健康好喝，能給茶農(nóng)增加收益，都是好普洱茶。

其實(shí)他沒(méi)有錯(cuò)，我也沒(méi)有錯(cuò)，只是雙方立場(chǎng)不同，我覺(jué)得臺(tái)地茶是很多茶農(nóng)的依賴，做茶的人，把臺(tái)地茶做出精品，才是對(duì)茶農(nóng)最大的保護(hù)。這才是做茶人的初心。

就因?yàn)檫@樣，我覺(jué)得自己卯足一口氣，要做一個(gè)造福茶農(nóng)的制茶人。我覺(jué)得我就是有股狠勁，要把臺(tái)地茶做出精品的高端茶來(lái)。我2013年10月份借了一萬(wàn)塊錢(qián)出來(lái)，賭氣進(jìn)入普洱茶行業(yè)。也就是從2013年10月份其，才算真正做茶。

秦剛：你發(fā)現(xiàn)自己在做茶上有天賦嗎？

胡亦鋒：沒(méi)有，做茶是很辛苦的，時(shí)間也不自由的，如果只是埋頭到做茶里面，我是不能像現(xiàn)在這樣做的又輕松，又有一定規(guī)模。

我會(huì)做茶，但是我不是自己的手藝多好。我做茶，是因?yàn)槲易约阂宄牧私庾霾璧拿總€(gè)工序。手藝上我不是最精的，我強(qiáng)的是，對(duì)做茶工序的掌控，對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)把握的敏銳度，我很強(qiáng)。

我能在這些品質(zhì)的把控，調(diào)整上給出非常精準(zhǔn)的調(diào)整意見(jiàn)。我對(duì)如何出品，味道怎么更好上，有自己的敏銳度。按照我的指點(diǎn)意見(jiàn)去做，效果都很好。

所以，我沒(méi)有固定的制茶團(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)，在我需要的時(shí)候，就圍繞在我身邊，制好茶，就各自玩各自的。因?yàn)樽霾杞唤o專業(yè)的師傅，我把里面的工序精準(zhǔn)度，把握好，就可以了。

把控好市場(chǎng)，定位好產(chǎn)品，定出研發(fā)產(chǎn)品的方向，判斷茶的趨勢(shì)風(fēng)口，我做好這幾樣就好了。

我自己第一次制作熟茶成品的拼配的時(shí)候，樣品被一位客戶看中，嘗后一共500公斤全要走，從那我覺(jué)得做茶，有時(shí)也的靠天賦。

尤其我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來(lái)，對(duì)每一次趨勢(shì)的判斷都很準(zhǔn)確，這也是我做好茶生意的關(guān)鍵點(diǎn)。

我去年12月判定今年冰島會(huì)大紅，老班章會(huì)很難搞，結(jié)果今年做老班章的都很難過(guò)，不好出手，冰島都很好賣(mài)。

2014年我判定云南古樹(shù)白茶大有可為，我是第一批做云南古樹(shù)白茶的人，第一年出一噸，第二年2噸，我現(xiàn)在控制在每年二噸，每年都賣(mài)光。

2015年我判斷曼松貢茶是最后一個(gè)能給個(gè)人的機(jī)會(huì)，我想盡辦法，買(mǎi)到了65畝曼松貢茶園，果然，曼松貢茶茶價(jià)如火箭般上漲，一年比一年瘋狂，政府從2016年開(kāi)始不許私人參與茶地交易。

2017年經(jīng)過(guò)陳皮普洱的瘋狂，我認(rèn)為真正品質(zhì)的陳皮茶機(jī)會(huì)到了，去年的500公斤品質(zhì)陳皮茶未上市被人搶，今年三款陳皮白茶，陳皮紅茶，陳皮熟茶開(kāi)始發(fā)力高端，下半年估計(jì)會(huì)售得一干二凈。

這些提前對(duì)趨勢(shì)的判斷，讓我有了充分的準(zhǔn)備，所以也比較順利了點(diǎn)。

秦剛：你說(shuō)自己玩著做了生意，那你對(duì)客戶的選擇，有什么自己的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

胡亦鋒：我一般都選擇，對(duì)茶極其有情懷的，而且也屬于那種對(duì)市場(chǎng)把控先知先覺(jué)比較好的人。

同時(shí)，他也認(rèn)可我的理念，認(rèn)為高端市場(chǎng)是廣闊的，低端市場(chǎng)是狹隘的。

合作伙伴30萬(wàn)起，不是合作伙伴的，不是合作伙伴，整箱拿貨，但是整箱的茶價(jià)格多加1000元/公斤或者500元/公斤，根據(jù)價(jià)格來(lái)確定地區(qū)零售整箱起。

秦剛：你這樣的要求，發(fā)展客戶沒(méi)有困難嗎?

胡亦鋒：其實(shí)很多人以為門(mén)檻很高，有困難，其實(shí)不是。

因?yàn)?，很多人從低端茶市?chǎng)轉(zhuǎn)型到高端茶葉市場(chǎng)，他們的定位一開(kāi)始就錯(cuò)了；低端代表著廣闊，高端代表著稀缺。

我的觀點(diǎn)相反：高端市場(chǎng)是廣闊的，低端市場(chǎng)是狹窄的。

為什么這樣講呢？因?yàn)槲业睦斫饩褪?，低端市?chǎng)是70%的群體在爭(zhēng)食，搶奪市場(chǎng)；而高端市場(chǎng)是10%的群體在做，而且都是各自悠哉玩著做。

而且，做高端普洱茶，我們不應(yīng)該去想，我能賺客戶多少錢(qián)，而是應(yīng)該想，我能替客戶省多少錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格不透明，只要你能做到，物美價(jià)廉，就是替客戶省錢(qián)，他會(huì)非常信賴你。

而我們的客戶在哪里呢？總的來(lái)說(shuō)，有錢(qián)人太多，想喝好茶的找不到真正好茶；有好茶的找不到真正需求的人，解決好這個(gè)痛點(diǎn)就行。

當(dāng)機(jī)會(huì)大于所需的時(shí)候，這問(wèn)題就太簡(jiǎn)單了，只需要做出針對(duì)方法和高效執(zhí)行力就行。

但這些個(gè)必須建立在一個(gè)前提下，那就是必須要有一個(gè)硬貨的品質(zhì)茶，要清楚明白產(chǎn)品是主，文化是副，相輔相哺；所謂文化，就在硬貨牛逼的產(chǎn)品上說(shuō)大話，就是文化，反之產(chǎn)品不行，就是大忽悠。

所以，想做高端普洱茶的朋友們，你們只要解決以下4點(diǎn)就行：

1：原料的真實(shí)性；

2：品質(zhì)的過(guò)硬性；

3：市場(chǎng)的稀缺性；

4：價(jià)格的精準(zhǔn)性。

我能做好，就是我讓我的合作伙伴們“名利雙收”。怎么做到，就是讓他的客戶，知道他能拿到高端茶中的精品，價(jià)格又非常能接受，這樣讓他有好名，又能讓客戶滿意容易出貨，賺到錢(qián)。

所以目前，我一個(gè)封閉式的微信號(hào)，兩個(gè)不常用的公眾號(hào)，一個(gè)人一部手機(jī)，不主動(dòng)找客戶，所有訂單都是客戶找我。

我的經(jīng)營(yíng)理念：茶不是賣(mài)給懂茶或喝茶的人，是賣(mài)給需要茶的人。

微信客戶我每月都刪除，只有400多人，真正的客戶也就10來(lái)個(gè)，平均進(jìn)貨在50萬(wàn)上下，我只為我的合作伙伴負(fù)責(zé)，和我在乎的人負(fù)責(zé)。

秦剛：那你給客戶具體提供什么樣的服務(wù)與理念？

胡亦鋒：我一切以實(shí)用主義做茶，把繁雜簡(jiǎn)單化，在秦剛老師的影響下，做到簡(jiǎn)單更簡(jiǎn)單的輸出模式，每個(gè)客戶按照我的模式，每年能玩著賺到60萬(wàn)到100萬(wàn)。

我會(huì)對(duì)他們做出承諾，一切以事實(shí)說(shuō)話，把我做好高端茶所解決的痛點(diǎn)告訴他們，給他們提供高端茶里價(jià)格不高但是絕對(duì)是能拿到市場(chǎng)上與別人PK的精品茶，并幫助客戶建立一套成熟的體系，一切后面的供應(yīng)，文化搭建我來(lái)弄，他們只需要專心做好客服溝通與工作就好。因?yàn)楹蠖宋掖螯c(diǎn)好一切環(huán)節(jié)，他們通過(guò)實(shí)踐賺到我所說(shuō)的承諾，人家才能真正死心塌地的跟隨我。

秦剛：那要做到這一點(diǎn)，你要研究高端茶客戶的需求，他們的需求是什么？

胡亦鋒：我這么些年觀察下來(lái)發(fā)現(xiàn)，高端茶的客戶需要的是，講究茶葉原料是不是真的，你的產(chǎn)品是不是品質(zhì)出眾，比別人好，這個(gè)產(chǎn)品是不是稀缺貨，只有你有，別人沒(méi)有，最后才是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前面三個(gè)做到了，最后價(jià)格優(yōu)勢(shì)又凸顯，客戶就可以拿下了。

舉例說(shuō)吧，今年，我看中的是冰島茶，目前山上市場(chǎng)價(jià)是7000元一公斤到3萬(wàn)元一公斤，這個(gè)價(jià)格里面有很多水分。

它涉及到制作工藝，渠道控制和技術(shù)能力的問(wèn)題，我給到我學(xué)生、客戶的價(jià)格是4000元一公斤，然后我要求她們賣(mài)7000元一公斤，但是必須是整箱的出，一箱是8公斤，這一箱就是56000元。

這個(gè)也是我研究過(guò)的，56000元，對(duì)一個(gè)消耗高端茶的人來(lái)說(shuō)，一年這個(gè)量不算什么。而我的學(xué)生，很多都一年能銷(xiāo)售100公斤，8公斤一箱，他只需要找到12個(gè)人。

我要求客戶，你一定要做到100公斤，我給你是4000元一公斤，你按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)走貨，你給客戶提供的是7000元一公斤，而你手頭的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)，是相當(dāng)于15000-20000元一公斤。當(dāng)我的合作伙伴，賣(mài)給終端客戶7000元一公斤的話，相當(dāng)與山上直接拿貨平價(jià)。而這個(gè)產(chǎn)品，與這些過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品一對(duì)比，品質(zhì)絲毫不差，甚至更優(yōu)。隨便PK的結(jié)果，一定是我的產(chǎn)品完勝，價(jià)格上，也是完勝。這樣自然是能打動(dòng)客戶的。

這樣我的合作伙伴擁有3000元利潤(rùn)。

我要求的是，他必須整箱賣(mài)，讓他們盡量選擇200克一份，一箱8公斤的。一箱的價(jià)格是56000元。

我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察，對(duì)于一個(gè)喝高端茶的人，一年6萬(wàn)元的消費(fèi)，是剛剛讓他有點(diǎn)肉疼，但是他可以接受，但是這樣的品質(zhì)，又讓他覺(jué)得這樣消費(fèi)很值得。

我讓合作伙伴，去找到這樣的人，找到30-50和這樣的人，喜歡喝茶的人，本身就具備了購(gòu)買(mǎi)的能力，這樣的銷(xiāo)售是很快出去的。

我要求合作伙伴先收款，我不接受任何口頭訂單，人情訂單，這樣他們會(huì)把錢(qián)收回來(lái)，這樣就是一份真正的交易。

這個(gè)茶葉100公斤，賣(mài)出去他能一年賺30萬(wàn)。他只要找到12個(gè)人，他花費(fèi)的時(shí)間很精力是很少的，快的是一周，慢的是一個(gè)月時(shí)間，他就賣(mài)出去了。

他會(huì)這樣告訴客戶，你自己上山去拿的話，大概價(jià)格要到1萬(wàn)多一公斤，如果市場(chǎng)是12000元，我們就幫你省了5000元一公斤，所以不是我賺了你多少錢(qián)，而是我?guī)湍闶×硕嗌馘X(qián)。

一款好茶，讓你的客戶達(dá)到名利雙收。這樣形成品質(zhì)化，專業(yè)化之后，他們與客戶關(guān)系會(huì)越來(lái)越緊密。在這個(gè)世界上，自己能認(rèn)識(shí)的有潛力的人有20-30個(gè)，在這20-30人中，轉(zhuǎn)化12個(gè)人，這個(gè)是不難的事。

而我出品的這個(gè)冰島茶，根據(jù)目前我們自己的掌控能力與制作能力，是可以與15000元一公斤的冰島茶的品質(zhì)去做對(duì)比的，一點(diǎn)都不差。

毫不客氣的說(shuō)，實(shí)際你可以和這個(gè)價(jià)位的所有冰島茶去PK，完勝。這樣的話，生產(chǎn)一公斤，能賺3000元。而你再賣(mài)給你的終端客戶，因?yàn)樗麄?000元單價(jià)買(mǎi)到了能與單價(jià)15000元媲美的產(chǎn)品，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，不是省錢(qián)又享受好產(chǎn)品嗎？自然是能打動(dòng)客戶的。

總的來(lái)說(shuō)，我給客戶的設(shè)計(jì)是，一年找一款生茶，一款熟茶，365天下來(lái)賺個(gè)40萬(wàn)，再搭配個(gè)秋茶，一年賺個(gè)70萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，而且，他本身還在賣(mài)其他的茶，真的是一點(diǎn)都不難。

復(fù)雜簡(jiǎn)單化，直供需求就行。

有錢(qián)人太多，想喝好茶的找不到真正的好茶，有好茶的找不到真正有需求的人，解決好這個(gè)痛點(diǎn)就行，做出針對(duì)方法和高效執(zhí)行力就好。

有人覺(jué)得，這樣聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，我也能做。其實(shí)不然，你跟我的差別在哪？除了我能找到品質(zhì)好的茶，擁有這樣的優(yōu)秀制茶團(tuán)隊(duì)，我還為我的合作伙伴，做好文化的包裝。產(chǎn)品是主，文化是副，所謂文化，就在硬貨牛逼的產(chǎn)品上說(shuō)大話，就是文化，反之產(chǎn)品不行，就是大忽悠。

好的產(chǎn)品，加上產(chǎn)品品質(zhì)的個(gè)性化，優(yōu)越性提煉，那么通過(guò)公眾號(hào)的軟文，推薦，暗示，引導(dǎo)，這樣就會(huì)取得很好的效果，客戶就被你鎖定心智，全方面認(rèn)可。最后覺(jué)得，自己在你這買(mǎi)到了，比市面上好，又便宜的茶，你幫他省錢(qián)，又提供好東西，又做好文化所有的輸出，名利他都收到了，受用啊。

我是跨維度作戰(zhàn)，我能做好茶，我能拿好貨，我還能為合作伙伴做好所有的文化包裝。我的合作伙伴，得到了他們所要的，各取所需。

秦剛：那這中間，你自己有利潤(rùn)嗎？

胡亦鋒：有的。生茶的利潤(rùn)是30萬(wàn)，熟茶的利潤(rùn)是40萬(wàn)。我每樣都賺個(gè)10萬(wàn)的利潤(rùn)，我的客戶還有剩下50萬(wàn)的利潤(rùn)。

高端茶的圈子，是不差錢(qián)，他想要達(dá)到的是品質(zhì)的出眾性，稀缺性，最后才是價(jià)格。

我客戶銷(xiāo)售出去之后，經(jīng)常收集客戶的評(píng)價(jià)回來(lái)，然后我把他們打造成高冷的形象，只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品介紹給別人，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包裝，品質(zhì)把控，都是我來(lái)做他只需要把客服搞好，維護(hù)好客服，就可以了。

總之，我把客戶難啃的骨頭，幫他們拿下，他們只要找到客戶，把錢(qián)收上來(lái)，把貨發(fā)給別人，我都會(huì)把所有的東西搞的妥妥當(dāng)當(dāng)。這樣，我與客戶的關(guān)系也非常緊密。所以，我也只需要優(yōu)質(zhì)的，少量的，跟隨我的核心客戶。

秦剛：你的思路就是有了好產(chǎn)品，有了好的資源，你就開(kāi)始帶人，讓人來(lái)幫你銷(xiāo)售？

胡亦鋒：是的，我不踏入銷(xiāo)售終端，我教別人賣(mài)，我提供茶給你，我相當(dāng)于控制產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)幫你來(lái)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，文化構(gòu)建，品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)。我堅(jiān)持讓客戶做自己的品牌。我來(lái)輔助他們做好他們的品牌。

我把控品質(zhì)，我分檔案茶和定制茶2種；定制茶是商品茶，在接單時(shí)我就開(kāi)始溝通建議，讓他們做消費(fèi)者心智茶，市場(chǎng)名氣大，我們把控的成本和市場(chǎng)價(jià)空間，走非流通市場(chǎng)。

反正，我來(lái)免費(fèi)的輔助你，我的思路就是，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好客戶，就是把他頭疼的地方都給解決，把他養(yǎng)懶，他越懶，越賺到我提供給他的便宜，我越喜歡，我不會(huì)去賺別人的便宜，我可以讓人盡量的賺我的便宜。

反正我提供的茶，隨便你拿出來(lái)對(duì)比市面上同一檔次的各類(lèi)高端茶，怎么對(duì)比都行，味道不差，甚至更好，而價(jià)格低又合理，我們對(duì)品質(zhì)與價(jià)格就是這么有自信。

朋友就會(huì)認(rèn)為，你這樣也不輕松，你會(huì)很累，而我覺(jué)得一點(diǎn)不累，我覺(jué)得我給別人塑造一個(gè)品牌，給他講一個(gè)故事，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是十幾分鐘半個(gè)小時(shí)就寫(xiě)好了，他反復(fù)去說(shuō)，說(shuō)多了就成一個(gè)品牌的宣傳。這就是我能吃這碗飯的天賦，我能用好。

我享受做茶葉的整個(gè)過(guò)程，包括設(shè)計(jì)，理念，核心思想，怎么做出一款茶葉，我很享受。

前面說(shuō)了，我也不用養(yǎng)制茶的團(tuán)隊(duì)，我自己有團(tuán)隊(duì)，但只有我需要時(shí)，大家在我身邊，平常各玩各的。

我具體舉個(gè)例子吧。

比如說(shuō)我在吉林長(zhǎng)白山帶的一個(gè)學(xué)生，去年我10月份帶她，她原來(lái)有一家茶飲館，喝茶兼營(yíng)賣(mài)茶，主要賣(mài)白茶和巖茶，因?yàn)榘撞鑳r(jià)底，巖茶是順手帶著，都屬于福建。

普洱茶賣(mài)不動(dòng)，最貴那片也只是標(biāo)價(jià)400多元/片，還賣(mài)不出去；2015開(kāi)始做茶，2016年大概凈利一年不到10萬(wàn)，2017年10月我?guī)两?，凈利不?0萬(wàn)。

一開(kāi)始帶她時(shí)，我給她發(fā)最具山頭名氣的普洱茶，不論多貴，我都一樣給她一片，免費(fèi)的；然后讓她一方面給來(lái)店里的客戶，不管懂不懂，只泡最好的茶，永遠(yuǎn)不看人下單，就泡最好喝的茶，不要在意貴不貴；只讓喝茶的人一出門(mén)，一入口別人的茶，立馬感覺(jué)不一樣；不回答客戶問(wèn)價(jià)，剛開(kāi)始只說(shuō)有個(gè)多牛逼多牛逼的師父，師父要求好茶可以喝，可以送；但賣(mài)不零賣(mài)，不拆賣(mài)，只整箱賣(mài)；如果實(shí)在喜歡想買(mǎi)，和師父商量，看能擠出來(lái)給一箱，這個(gè)不敢保證。

我會(huì)一開(kāi)始給她選擇最具特色個(gè)性化品質(zhì)的4類(lèi)茶，生普，熟普，紅茶，白茶，讓進(jìn)門(mén)的人一喝就有印象，感覺(jué)好特別。

一方面讓她無(wú)論誰(shuí)來(lái)都泡這樣又好喝又貴知名度又高的茶，一方面開(kāi)始要求她少說(shuō)多泡茶，永遠(yuǎn)只給拿茶來(lái)比茶的人只和我們一起泡，一起對(duì)比，但永遠(yuǎn)不作評(píng)價(jià)。

我要求她開(kāi)始學(xué)會(huì)拒絕客戶要求找的茶，寧可不嫌這個(gè)錢(qián)，全心全意打造自己的茶；同時(shí)我把市場(chǎng)最貴最稀缺的茶都一樣一餅免費(fèi)發(fā)給他，一方面不斷通過(guò)關(guān)系邀請(qǐng)高端人群來(lái)喝，一方面大肆宣傳頂尖高端茶在店里，也可以免費(fèi)喝，也可以帶茶來(lái)對(duì)比喝；開(kāi)始說(shuō)茶的真實(shí)性和做茶的技術(shù)性，不談茶的故事和情懷，有意識(shí)看似無(wú)意其實(shí)是有意豎立（當(dāng)?shù)刈钆１聘叨瞬璧谝蝗耍┻@樣一個(gè)定位。

通過(guò)有心人的嘴，在當(dāng)?shù)刎Q立（自己只做頂級(jí)圈子私房茶）這樣的事，然后不斷邀請(qǐng)收藏茶的人來(lái)喝茶，和他們一起泡我們有，他們收藏的同類(lèi)茶，通過(guò)對(duì)比，讓事實(shí)說(shuō)話；在這種對(duì)比斗茶的情況下，我要求她裝無(wú)意其實(shí)有意有一二人較專業(yè)中立人士在場(chǎng)，一起品鑒。

然后按排別人來(lái)宣傳這款茶對(duì)比的結(jié)果，或者是不小心透露的事實(shí)，當(dāng)然要掌控好火候。

這樣的圈子茶很容易做，因?yàn)槠斩鑼I(yè)玩家和收藏家是個(gè)特殊群體，他需要的是稀缺，權(quán)威，真實(shí)；更多的是有面子，要炫耀，因?yàn)橥孢@個(gè)東西需要錢(qián)，要有能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

秦剛：你未來(lái)有什么計(jì)劃？

胡亦鋒：教更多愛(ài)茶人學(xué)會(huì)賣(mài)茶，讓賣(mài)茶的技能能保這些喜歡茶的人一生衣食無(wú)憂，這是我們這行業(yè)最缺的，現(xiàn)實(shí)更多的是他們教會(huì)了所謂的茶藝，茶文化，卻什么也沒(méi)教會(huì)他們?nèi)绾我圆枭?，以茶致富，讓她們將一生最美好的青春白白浪費(fèi)在這里，最后卻傷心義無(wú)反顧地離開(kāi)茶行業(yè)；我最大的夢(mèng)想，讓更多愛(ài)茶人以茶生存，以茶致富，以茶為榮。

后記：

如果大家想更多的了解胡亦鋒可以加他的微信公眾號(hào)：hu057511

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秦剛簡(jiǎn)介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)穿梭于加拿大和中國(guó)之間，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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