張海霞（微信/QQ 187264313），是秦王會里執(zhí)行力非常強的一個會員。

她的個人公眾微信號海霞播報（zhanghaixia0533）主打吃喝玩樂和時尚生活，在淄博當地已經有相當的知名度和影響力，甚至比當地一些報紙的影響力都大。

今天秦剛訪談（微信&QQ：1111884，微信公眾號：q1111884)帶大家一起看看一個人的影響力，如何可以超過一份地方報紙？

秦剛：你給大家介紹一下自己，順便說說你下決心做自明星的考量？

張海霞：我是一個資深傳統媒體人，在淄博當地發(fā)行量最大的報紙干了10年，又在該報紙的網站魯中網干了3年，是資深記者編輯，對傳統媒體的各個環(huán)節(jié)都非常清楚。報業(yè)的網站其實也是一個傳統媒體，只不過是換了個表現形式而已。

這幾年隨著移動互聯網的沖擊，人們的生活方式和獲取信息的渠道發(fā)生了重大變化，明顯地感覺到傳統媒體的式微。

我也在廣告經營的崗位上做過多年，有很多合作客戶，很多都是非常好的朋友，他們經常反饋關于做了廣告效果不好的問題，我感覺很困惑，如何能幫助我的廣告客戶找到有效的投放渠道？傳統媒體究竟應該怎么轉型？這也是每一個傳統媒體人都要面對的問題。

秦剛老師提出的自明星概念讓我眼前一亮。

你在去年年初連發(fā)了幾篇文章，倡導大家做自明星。你說做自明星比做自媒體更高一個層次，自明星的價值，有1000粉絲超過自媒體有1萬粉絲。如果你在某個領域比較專長，那就充分發(fā)揮自己的專長，發(fā)出自己的聲音，培養(yǎng)自己的粉絲。

這讓我非常興奮，仿佛打了一扇門，我分析了一下自身的情況：我身處的是一個三線城市，要想在國內垂直領域做出點啥事恐怕困難。而我自身的優(yōu)勢是 做媒體多年，做過記者、編輯，負責過消費、時尚、家電、商業(yè)、旅游等多個行業(yè)。我本人喜歡美容、美食等領域，并且也小有成績，我本人也喜歡寫東西，所以我決定按秦剛老師說的去做，我的定位是本地生活達人。

秦剛：你是怎么邁出當自明星的第一步？

張海霞：我用堅持寫日志9個月來邁出這第一步。

從2013年3月1日開始我寫了第一篇原創(chuàng)日志《女性新主義，努力又美麗》，以后堅持每天一篇，除非有特殊情況才不寫，如果當天有事回來晚了，我會說一句，今天回來太晚，累了，明天寫。

當我確定了自己的定位和目標之后，朋友們的反饋立馬不一樣了，1個月之后，幾乎所有的朋友見了我，或者打電話時第一句話都是：我每天都看你寫的東西。逐漸就有人說，我是你的粉絲啊。

到11月15日之前我基本上是只寫日志，和朋友們聊天互動，從來沒有做過什么營銷。這期間積累吸引了大量的忠實粉絲，慢慢地在當地小有名氣。

我的一些朋友淄博本地的企業(yè)家們給了我很多亮點，比如8月17日我寫了一篇《淄博三名媛今天干了件大事》就是淄博當地家裝、軟裝、綠裝三家企業(yè)聯合做了個活動，提出了一個概念，這篇經過三家助推后有近2萬的點擊量，在當時獲得很大轟動，在當地企業(yè)家的圈子里有了我的名字。

秦剛：這期間你一直堅持自己做，還是有組建團隊？

張海霞：一個人做事堅持了很長一段時間，后來，有優(yōu)秀伙伴的加入讓我的自媒體發(fā)生質變。

貓小妞是武漢大學研究生畢生后到北京從事微信專員工作1年，因為想回老家，所以來到淄博工作，我們一見如故，她對于微信運營有非常獨特的見解，從2013年4月份開始就對我的自媒體發(fā)展提出了很多非常有幫助的建議。

2014年11月15日以后，我們倆正式合作，她開始全職運營我的自媒體，我們做了第一場活動是半價吃自助，當地面積最大的一家餐廳，只做周一到周五，竟然進店近千人。

而我們推了3篇文章，總閱讀量不超過5000。這讓我們非常吃驚，切實體驗到秦剛老師提出的深度信任關系的威力，朋友們都非常喜歡，呼朋喚友、拖家?guī)Э诘厝コ?，還有的單位分好幾撥地去吃，我的微信公眾平臺也增了1000多粉。

這次活動搞完后幾乎每天都有人在平臺發(fā)送優(yōu)惠券三個字，不斷有人問，你啥時候再搞活動啊。貓小妞非常有魄力，提出了吃貨年的概念，每周一家餐廳，有特色、有特價，一吃吃一年。

我們一致通過就開始做了，從2015年1月30日開始，已經進行到第十幾家餐廳，吸引了眾多吃貨，現在我的公眾平臺海霞播報已經成為當地最大的吃貨平臺。

秦剛：做自明星到現在，你對找上門的營銷是如何處理？

張海霞：平臺發(fā)展之后會面臨很多誘惑。我的自媒體是基于我真實的朋友圈來發(fā)展的，所以我一直把粉絲當成真正的朋友來對待，因為他們本來就是我朋友的朋友。

好多人找做做營銷，賣這個賣那個，我都不同意，我所賣的推薦的產品必須是朋友們需要和喜歡，我也認為非常好的，才會推薦給用戶。

比如我表弟的高青西紅柿，我只在朋友圈了發(fā)了發(fā)，2萬斤就已經快賣完了，沒有采用任何傳統的走貨方式，朋友們都非常喜歡，說又便宜又好吃又放心。

現在大家都知道我推薦的必然是好東西，所以更加信任我，也使我們在選擇產品時更加慎重。

我的個人微信名叫自明星張海霞，很多朋友不了解自明星是啥，就叫我大明星，現在大明星的名字已經叫得很響了。

另外朋友還給了我淄博第一自媒體的稱號，我也笑納了，所以我平臺上出現的推的文章作者都是淄博第一自媒體。其實當時只是個笑稱，我說過歡迎有人來挑戰(zhàn)，當然至今無人當面表示疑議。

現在平臺加我個人朋友圈、QQ空間共有15000余人，人數仍然不算多，但是我的這個朋友圈是高質量和高粘性的。

秦剛：你的推薦這么有效果，自然有廣告商找上門，你又是如何思考這一平臺問題？

張海霞：與傳統媒體相比，自媒體千萬不能成為廣告平臺，如果我在我的平臺及朋友圈里大量發(fā)廣告的話，那會非常損傷我的品牌和用戶體驗。所以我這里幾乎找不到廣告，所有的廣告都是星粉服務，必須是好東西，并且給粉絲有優(yōu)惠，不是真正的好東西給多少錢都不推。

當然下一步可能會有一些標明是廣告的推廣，讓粉絲非常明白我處理問題的一些原則。

隨著我平臺及品牌的發(fā)展，好的產品與品牌和我合作，他們就會有非常好的廣告效果，這也許是我對多年探索的一種解決方案吧。

秦剛：做自明星，你如何解決平臺內容來源？

張海霞：我的平臺內容有這么幾塊，一是我的原創(chuàng)文章，二是星粉活動，三是互聯網學習文章精選，還有一些粉絲互助的服務資訊。

前兩項都是來源于我們團隊的原創(chuàng)，現在原創(chuàng)文章寫到290篇了，所以日常的工作量也非常大。我們會把文章內容更細分更充實更有服務。

秦剛：在運作淄博頭條的過程中，可有什么成功案例可以跟讀者分享？

張海霞：今年4月份，有兩篇文章，在發(fā)表36個小時后，獲得近100萬閱讀量的奇跡，這個可以與大家分享一下。

這兩篇文章就是咱海霞播報發(fā)布的《關于今天淄博下雪的段子，沒有比這更全的了！笑死了！》和《淄博下雪了！雪落枝頭壓春花，太美了！大飽眼福！》。這兩篇文章36小時內的總閱讀次數竟達到了近100萬，而分享轉發(fā)次數也達到了11萬多，對于一篇地域性明顯的文章來說，這確實值得探究。那么，這兩篇文章是如何寫出來的？

1、主題：這無疑是最重要的。

這篇文章勝就勝在選題。當天早上我在朋友圈看到好幾個好友都發(fā)了他們那里的雪景照。我們覺得很驚奇，要知道張店一點雪都沒有，而且一個冬天都沒有，這4月天淄博竟然有地方下雪。

4月雪這個主題既是獵奇又是熱點，還與所有人息息相關，是個吸引人的主題。

光吸引人不行，還得讓別人愿意轉出去。這里就涉及到轉發(fā)的心理，什么樣的消息大家愿意轉出去呢？但凡在朋友圈發(fā)一條消息，潛在的心理一定是“我的朋友都會看到這條消息”，那么，這條消息一定要讓自己不失面子甚至維護面子。

何為有面子？不妨把朋友圈的場景當成一次聚會，你會聊什么樣的話題？不用多說了，毫無無疑，這兩篇文章符合“聚會中的話題”的，這樣的話題大家自然愿意轉發(fā)。

事實上，選題做起來并不容易，需要有足夠的敏感度，才能及時把握到這種信息，這個就沒有捷徑了，需要你平時多積累、多觀察。

2、標題：文章的點擊量高不高，標題起了決定性作用，“標題黨”就是這么來的。

標題是一篇文章的入口，相當于一家店的門面，關于如何起一個牛逼的標題，網上總結的干貨太多了，比如：在標題中設計爆料、內部、揭秘等詞；冠以“專家”、“權威機構”增強權威性；使用提問句式、加入“為什么”、“哪些”等詞匯，等等。

如果還是不明白該怎么寫標題，那就平時多看吧，看看朋友圈的大家都在分享什么，哪些標題吸引到了你？積累多了，用的時候自然就從腦子里蹦出來了。

這兩篇文章，我并沒有取很特別的標題，只是把文章最大的吸引點在標題里點了出來。話題本身吸引力足夠的時候，這樣的標題自然也就足夠了。

3、文章內容：內容一定要與主題契合。

用戶被標題吸引點進文章后，如果你的內容名不副實，那就會給用戶留下壞印象。所以，內容一定要與主題契合。

就這兩篇文章來說，首先，文章內容不能過長，一般控制在10屏以內。手機屏幕很小，能容納的內容也有限，如果文章過長，很容易使讀者失去閱讀興趣。

其次，要圖文并茂，人的視線會不自覺地被圖片吸引，尤其是當你的文字過多的時候，用圖片來分割文字會有不錯的效果。

第三，單段文字不要過長 ，不要出現大段大段的文字，這同樣會造成視覺疲勞。

4、時間：好的話題要爭分奪秒。

海霞播報還從來沒有在上午就發(fā)布過文章，但是當我們確定話題之后，就意識到必須第一時間發(fā)布才能爭取到足夠的關注，如果等到第二天天晴了氣溫也升上去了，誰還在乎前一天下雪了？

確定選題后，我們立刻開始搜集素材，朋友圈、微博、百度等等，找朋友要照片并確認照片真實性，網上搜集各種段子，兩篇文章從確定選題到編輯完成并發(fā)布只用了2小時。

而且，我們的照片都有真實可靠的來源，后來我發(fā)現一些其他賬號發(fā)布的同類消息，圖片很多都是錯的。

一天之中，人們玩手機的時間也有幾個小高峰，午餐時間就是小高峰之一，所以我們趕在中午11:30分左右將文章發(fā)布出去，果然，瞬間引爆朋友圈。

5、推廣：酒香也怕巷子深，再好的文章也需要推廣宣傳助力。

朋友圈的傳播速度不比微博。微博的多級擴散是非?？膳碌模梢允挂粋€話題一夜之間火遍全國。但朋友圈主要是以二級傳播為主，也就是你朋友的傳播，最多到三級擴散（也就是你朋友的朋友），再往后就弱了。

所以，我們第一時間將文章發(fā)布到各大微信群和其他社交網站上，有了最開始的助力，這篇文章也就開始了急速蔓延。

最后我想說，閱讀量只是一方面，再大的閱讀量也只是暫時的，粉絲的粘性和信任度才是長久的。

秦剛：你對未來有什么計劃？

張海霞：未來依然是一個小而美的事業(yè)。

很久已來就有一些人想經營我，認為他們可以讓我發(fā)展得更快些，我都沒有同意。首先我不著急，我和貓小妞有一致觀點就是慢慢來更快些。

我們要為粉絲服務好，我每天把文章寫好，貓小妞負責把活動做好，我們還要不斷尋找小伙伴加入我們的團隊，以增強我們的服務能力。很多事情都不能著急，因為發(fā)展是需要時間和成本的，團隊是需要磨合的。

對于未來，我想無論我們做得咋樣，我們也只是一個小而美的產品，自媒體自明星本身就是一個奢侈品，我們只要把文章寫好，把我們的粉絲服務好，我們團隊的伙伴把自己的生活過好過精彩，我們就是非常成功的。

秦剛：非常感謝你的分享，很多干貨。

張海霞：也非常感謝秦剛老師給我這個機會，讓我能夠認識更多的創(chuàng)業(yè)朋友。也歡迎大家和我交流地方公眾號的運營，張海霞（微信/QQ 187264313）。

我是秦剛，每天給大家一篇創(chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯網實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO,39健康網聯席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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