秦王會的江水平是一個草根創(chuàng)業(yè)者，干包工頭出身，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣，他將互聯(lián)網(wǎng)與裝修行業(yè)結(jié)合之后，開創(chuàng)了裝修行業(yè)的C2B模式。創(chuàng)業(yè)第一年，僅僅兩個人就做了1000多萬，第二年就拿到了天使投資，然后開始擴張發(fā)展......

他的模式，也許能夠給你啟發(fā)

他的問題，也許也是你的機會

今天通哥給大家剖析一下江水平的裝修C2B模式：

包工頭出身的江水平正是看到了裝修行業(yè)存在的痛點，然后才開創(chuàng)了裝修領(lǐng)域的C2B模式，我們就趁裝修行業(yè)的痛點來分析。

一、行業(yè)痛點

裝修領(lǐng)域的痛點在哪里呢？

1、客戶痛點

一個用戶要裝修，整個過程主要有三個嚴重的問題：

問題一：裝修行業(yè)貓膩太多，各個環(huán)節(jié)容易被忽悠。

從找裝修公司，到購買裝修材料，最后驗收等等，每一個環(huán)節(jié)，稍不小心，都被他們給忽悠了，多花許多冤枉錢。為什么呢？

問題二：裝修工人太難把控，服務(wù)質(zhì)量沒有保證。

如果自己直接找施工隊按照自己的想法裝修和施工，如果對裝修不專業(yè)，質(zhì)量是很難有保證的，可能按照你的要求都做好了，幾個月后許多問題都暴露出來了。

問題三：邊學(xué)邊干邊折騰， 費錢費力鬧矛盾。

許多人裝修房子，都是自己一邊學(xué)習(xí)，一邊折騰，因為環(huán)節(jié)太多，遇到的麻煩就會很多，許多夫妻兩個人裝修房子前充滿幸福的向往，裝修完成之后都鬧的要離婚。

2、工人痛點

干最累的活，拿最少的錢，到頭還老拖欠

在裝修過程中，活都是工人干的，但是他們拿的錢占整個裝修費用是最少的，江水平給我了一個數(shù)據(jù)，如果找裝修公司來裝修房子，各個環(huán)節(jié)的成本分攤?cè)缦拢?/p>

1、業(yè)務(wù)員：3 ~ 5%

2、設(shè)計師：3 ~ 5%

3、項目經(jīng)理：10~18%

4、公司管理：20%

5、施工部：2%

二、解決方案

有了這些問題，江水平就在思考如何來解決，后來就有了裝修C2B模式，這個模式主要有以下三個特色：

1、降低客戶成本

2、提升工人收入

3、保證施工質(zhì)量

如何做到的呢？

江水平主要是利用自己的特長，幫助用戶砍掉找裝修公司這個環(huán)節(jié)，立刻就幫助客戶節(jié)省了非常多的成本，也提升了工人的收入。不過，要做好C2B模式，關(guān)鍵還是要做好下面得三個環(huán)節(jié)：

1、客戶流

由于模式有賣點，同時江水平非常精通各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，特別是在社交平臺的推廣，特別是論壇帖子、微信、QQ空間、自媒體、口碑等等，同時他還在開發(fā)新的網(wǎng)站平臺和APP，基于網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，讓他一開始就以較低的成本獲得了非常多客戶。

2、質(zhì)量控

客戶最關(guān)心的就是質(zhì)量，如果能夠把質(zhì)量把控做好，客戶就會非常的省心。

如何做呢？

標準：江水平由于對裝修各個環(huán)節(jié)非常手續(xù)，于是他就在逐步建立裝修各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量標準。

渠道：江水平利用自己的影響力，在全國各地招募了非常多的合作伙伴，這些合作伙伴要做的最重要的事情就是負責(zé)施工質(zhì)量的驗收。想要和他合作的，可以加他的微信/QQ：518497

3、資金流

客戶：客戶費用預(yù)支給裝修平臺，然后根據(jù)介紹和評價去選擇附近的與江水平合作的工人。

工人：工人干活，平臺把控，完成一項，支付一項，直接拿錢，收入還高。

任何一個C2B領(lǐng)域，一定要管控資金流，控制了資金流，才能很好的把控質(zhì)量。同時還有一個很大的好處就是，裝修行業(yè)，每單的資金量都不小，眾多客戶的資金加起來資金池是很大的，其帶來的相關(guān)價值巨大，這里就不細說了，讀者自己思考。

三、你的機會

江水平這個模式非常好，去年也拿到了投資，業(yè)績也增長了不少，關(guān)鍵還有一個嚴重的問題，這個問題是其他草根在創(chuàng)業(yè)過程中也可能會遇到的問題。這個問題就是：團隊建設(shè)跟不上發(fā)展的速度！

江水平每次見到我聊天，都會提到人才的問題，業(yè)務(wù)發(fā)展的很好，他也非常的忙。我總是建議他要把自己的一部分時間抽出來，來把自己的平臺做起來，同時整合更多的人才進來把事情做的更大。

于是，今年他開始轉(zhuǎn)變，又非常的務(wù)實。為什么說他務(wù)實呢？

他做平臺并沒有很高大上的直接開發(fā)一個APP，當前的大部分創(chuàng)業(yè)者，一開始創(chuàng)業(yè)，就直接開發(fā)APP，這絕對是一個大坑。切記，你要讓一個用戶直接下載你的APP是很困難的一件事，目前全球80%以上的APP做好之后都沒有被人下載過。

江水平做自己的平臺是從哪里開始呢？

微信服務(wù)號：目前中國網(wǎng)民天天都泡在微信上，微信號的功能又非常強大，還容易抓用戶，只要能夠搞定更多的用戶，你就NB！江水平裝修C2B服務(wù)平臺的微信服務(wù)號是：jspzxd002 你可以關(guān)注了解一下。

通哥有一句比較直白的話在秦王會中很流行，那就是：有用戶才是平臺，沒用戶都是扯淡！
秦王會的玩車教授，他的微信訂閱號做了一年，現(xiàn)在200多萬汽車領(lǐng)域的粉絲，估值已經(jīng)高達5億以上。所以不管用什么平臺，能夠抓到用戶才是硬道理。

裝修行業(yè)在轉(zhuǎn)變，拿到風(fēng)險投資的項目越來越多，VC都非?？春眠@個行業(yè)的未來， 江水平的公司在南京，今年的重點就是平臺建設(shè)、積累用戶、建立渠道。不管你是懂技術(shù)還是喜歡運營，如果你看好他的這個模式，想加入他的創(chuàng)業(yè)團隊，也可以聯(lián)系他，說是通哥推薦的就OK。

江水平這個模式不僅僅可以用到裝修領(lǐng)域，也可以用到其他的領(lǐng)域，只要你能夠借助互聯(lián)網(wǎng)解決這個行業(yè)的痛點，你就會快速發(fā)展的機會。去年我有一個客戶叫開新二手車幫賣，也是C2B模式，發(fā)展的非常迅速。

C是用戶

B是企業(yè)

所有的行業(yè)都要轉(zhuǎn)變：

傳統(tǒng)行業(yè)從產(chǎn)品思維變用戶思維！

傳統(tǒng)網(wǎng)站從流量思維變用戶思維！

哪里有痛苦，哪里有市場！

以用戶的痛點為核心，C2B的機會非常多，你看到了么？

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作者：王通 （ 個人微信：248834 公眾號：tongwangnet ）

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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