微商目前處于變革時(shí)期，眾多面膜品牌都賣不動(dòng)了，銷量是跳水式的下滑。為什么發(fā)生這種情況呢？

答：產(chǎn)品原因

從前年開始，微商開始快速崛起，因?yàn)槲⑸痰闹黝}是辣媽和女白領(lǐng)，所以化妝品是最早進(jìn)入微商的品牌，迅速切入了微商市場(chǎng)，搶占了巨大的先機(jī)，火的一塌糊涂。

看到面膜靠微商賺錢了，于是更多的人開始做面膜，結(jié)果去年直接新出了幾千個(gè)品牌，市場(chǎng)一片魚龍混雜。

但是，每一個(gè)微商都沒有深入考慮以下兩個(gè)問題：

1、如何讓客戶自愿的成為代理？

2、如何提升客戶的重復(fù)購買率？

歸根到底，都需要產(chǎn)品好才行！產(chǎn)品不好，熱鬧一下之后，肯定就開始走下坡路了。同時(shí)，從今年開始，會(huì)有越來越多的產(chǎn)品類型進(jìn)入微商，所以大部分化妝品品牌都不行了，如果要繼續(xù)微商，最好還是選擇新的品類來做。

那么，一個(gè)普通微商如何選擇賺錢的好產(chǎn)品呢？

請(qǐng)按照以下三個(gè)原則：

1、產(chǎn)品適合朋友圈分享

微商玩的就是分享營銷，所以你的產(chǎn)品必須有易分享的屬性，如果不具備這個(gè)屬性，你很難做起來。
例如有一個(gè)哥們幾個(gè)月前要做微商，做微商就要做暴利產(chǎn)品，他研究了一圈之后選擇了成人用品，整打算做的時(shí)候，我和他交流了幾分鐘，他立刻放棄了。

為什么呢？

你想想，一個(gè)美女購買使用了性用品之后，她敢在朋友分享么？ 絕對(duì)不敢，因?yàn)榉窒頃?huì)讓她覺得非常的丟人。

只有分享之后能夠給自己增分的，大家才愿意分享。例如化妝品，例如今年比較火的進(jìn)口食品，珠寶等等。

2、產(chǎn)品最好是高頻的快消品

做微商，核心就是經(jīng)營用戶，所以你肯定不能做一錘子買賣，要讓客戶不斷的重復(fù)購買，你才能讓每一個(gè)客戶的價(jià)值最大化，然后賺更多的錢。

例如，你如果在朋友圈賣洗衣機(jī)，肯定不賺錢，因?yàn)闆]有人會(huì)天天買洗衣機(jī)。如果你在朋友圈買好吃的進(jìn)口零食，可能就會(huì)有許多人經(jīng)常買。因?yàn)槌粤撕笥X得好吃，想吃只能繼續(xù)買。

3、產(chǎn)品的品質(zhì)是長遠(yuǎn)賺錢基礎(chǔ)

微商在朋友圈賣貨的核心優(yōu)勢(shì)就是：信任，針對(duì)信任的朋友，你首先要考慮的是朋友的關(guān)系。如果你賣差的產(chǎn)品，那么朋友就沒了。

所以在朋友圈給朋友推薦產(chǎn)品，你必須賣質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品，這樣才能讓這個(gè)產(chǎn)品給你加分，讓你的朋友覺得你的推薦靠譜。

符合以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品非常多，例如我身邊有兩個(gè)朋友通過選擇新的品類做微商，就獲得了飛速的發(fā)展。

第一個(gè)是田斌（微信：chuncuinet ），他是我SEO賺錢培訓(xùn) 課的早期學(xué)員，學(xué)完之后，做了一個(gè)翡翠網(wǎng)站，用了一個(gè)月的時(shí)間就把翡翠，玉手鐲等關(guān)鍵詞排到了百度前面。每日客戶咨詢不斷。然后就辭職去昆明創(chuàng)辦了一家翡翠電商公司，一直就是許多年。一直以來，他也很賺錢，但是沒有互聯(lián)網(wǎng)公司的快速增長和突破。

今年初，他整合了國內(nèi)海量最頂級(jí)的翡翠一手貨源提供商，然后通過微商來賣翡翠，結(jié)果每月都是300%以上的增長。由于增長速度非常好看，后來我介紹他認(rèn)識(shí)了一個(gè)知名投資人，很快就搞定了風(fēng)險(xiǎn)投資和后續(xù)上市的計(jì)劃。

第二個(gè)是傅姐，是秦王會(huì)的會(huì)員，她是一個(gè)在加拿大居住了20年的女博士，在2006年創(chuàng)辦了一家北美建立生物柴油的生產(chǎn)廠City Farm，成為屈指可數(shù)的在聯(lián)邦政府停止新能源項(xiàng)目前拿到補(bǔ)貼配額的公司，在2009年的時(shí)候被一家澳大利亞財(cái)團(tuán)收購，賺了許多錢，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

回歸家庭之后，她和孩子在一起非常多，她啟動(dòng)了楓滋味這個(gè)項(xiàng)目，楓滋味 健康零食盒，帶給廣大消費(fèi)者加拿大自然純美的口味，安全無任何人工添加劑，無人工色素，無人工保鮮劑的豐富營養(yǎng)零食。

由于她和幾個(gè)股東沒有任何財(cái)務(wù)壓力，所以純按照樂趣在做，直接通過微信服務(wù)號(hào)（fzwcanada）銷售，在沒有任何推廣的情況下，通過朋友圈的口碑，銷售就越來越好，前幾天他們做了一個(gè)活動(dòng)，從粉絲到成交的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。想與他們合作的朋友可以加其他負(fù)責(zé)人Henry的微信：C12956250

除了珠寶和進(jìn)口零食，還有非常多的產(chǎn)品都符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都可以通過微商獲得飛速的發(fā)展。

如何面對(duì)微商轉(zhuǎn)型？

我邀請(qǐng)了眾多一流高手在8月22、23號(hào)搞一個(gè)2015年微商轉(zhuǎn)型大會(huì)。有劉克亞、陳帝豪、郭俊峰、胡應(yīng)邦、夫子、王雙雄等等十幾位高手，地點(diǎn)在廣州，報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系：68842401

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作者：王通

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