曾鈞是一個(gè)88年的小兄弟，進(jìn)去互聯(lián)網(wǎng)圈僅3年，就獲得了海量人脈；正式做張藥師阿膠糕僅僅一年，銷售額就輕松上千萬(wàn)。他今后一定會(huì)更成功，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)之路很有策略，可以給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)。

第一步：搞圈子，快學(xué)習(xí)
在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之前，曾鈞主要做傳統(tǒng)的培訓(xùn)講師，在競(jìng)爭(zhēng)激烈地培訓(xùn)圈中，很難快速出人頭地，于是曾鈞開始接觸做互聯(lián)網(wǎng)的朋友。

后來，他認(rèn)識(shí)了英鎊，兩個(gè)人很快的碰撞出火花。

英鎊原名胡英邦，是我的一個(gè)SEO賺錢培訓(xùn)的學(xué)生，人很聰明，執(zhí)行力超強(qiáng)，盡管是一個(gè)文科生，跟著我學(xué)會(huì)了SEO之后，然后靠自己的努力，很快在北京買房買車。

更神奇的是，他一個(gè)人做了多個(gè)賺錢項(xiàng)目，整天還很悠閑自在，經(jīng)常把其他的SEO同學(xué)組織在一起聚餐交流。

有一次他們五個(gè)人在曾鈞上班的一家連鎖飯店吃飯喝酒聊天，大家一高興，就一起創(chuàng)辦了優(yōu)士圈。這五個(gè)人中，三個(gè)是我的學(xué)生：英鎊、阿俊、宋斌武，另外兩個(gè)就是之前不懂互聯(lián)網(wǎng)的曾鈞和葛偉。

圈子組建好之后，他們就定了一個(gè)圈子的規(guī)矩，每周五聚餐，邀請(qǐng)不同的牛人嘉賓分享交流，全程錄像記錄，剪輯后在通過網(wǎng)絡(luò)分享給更多網(wǎng)友。

最初的時(shí)候，我周五沒事就去和他們聚，同時(shí)也拉了我的許多絕活的朋友參與，例如劉克亞、王紫杰、洪榕等等，漸漸的通過口碑宣傳有吸引了更多高手來參與，例如心然、元帥、陳斌、王賀、刀歌、屠龍、壞壞、夫子、老修、張賓等等等等。

每次交流，參與的人都非常有收獲，所以優(yōu)士圈就火起來了。很快，葛偉就自己開始做電商，直接賺錢。而曾鈞繼續(xù)默默付出，默默吸收。

切記：找對(duì)好圈子，學(xué)習(xí)非?？?！

第二步：多付出，聚人脈

優(yōu)士圈最初幾個(gè)月聚會(huì)，都是在曾鈞工作的一個(gè)飯店搞，每次吃飯喝酒大家以為是飯店贊助，其實(shí)都是曾鈞在背后默默買單。那時(shí)候曾鈞一個(gè)月工資只有幾千塊，基本上都用來請(qǐng)大家吃飯交流了。

隨著優(yōu)士圈的壯大，曾鈞直接辭職了，專門和胡英邦兩人一起來經(jīng)營(yíng)優(yōu)士圈，到處搞線下聚會(huì)，短短幾年，已經(jīng)搞了上百場(chǎng)大會(huì)。

曾鈞和胡英邦的組織能力有多強(qiáng)呢？

提前一星期到一個(gè)城市開始找當(dāng)?shù)嘏笥押献鹘M織，一周之后，一場(chǎng)500人得大會(huì)就整起來了。

同時(shí)，每次大會(huì)之后，還有少人一個(gè)相對(duì)小眾的私密會(huì)，每次私密會(huì)都可以讓參與的朋友產(chǎn)生一些合作，創(chuàng)造很大的價(jià)值。

就像我，一開始我對(duì)優(yōu)士圈是幫忙付出的，到了后來，這個(gè)圈子也給我?guī)砹嗽S多好朋友和合作項(xiàng)目。需要圈子中的資源了，我給曾鈞一個(gè)電話，他就幫我找到人了。

在圈子中，付出多，你最終的收獲自然也會(huì)比較多。就像曾鈞，圈子中的朋友都覺得這個(gè)小兄弟不錯(cuò)，一直在默默付出，都想主動(dòng)幫他做點(diǎn)事。

第三步：做項(xiàng)目，玩眾籌

經(jīng)過幾年的積累和沉淀，去年微商剛火的時(shí)候，曾鈞就開始從微商開始做自己的事業(yè)。

不過，他沒有做面膜，因?yàn)槿ψ又杏性S多朋友都在做面膜，他不想和朋友們競(jìng)爭(zhēng)。于是他就選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常小的產(chǎn)品：阿膠糕

他的品牌是：張藥師

產(chǎn)品直接是讓東阿阿膠生產(chǎn)的，品質(zhì)也不錯(cuò)！

項(xiàng)目籌備之初，他直接在圈子中做了一把眾籌，分出去了一些股份，幾十萬(wàn)啟動(dòng)資金也有了；同時(shí)還有了第一批核心用戶。

第四步：送產(chǎn)品，建渠道

第一批產(chǎn)品出來之后，他沒有對(duì)外銷售，直接給圈子中的幾百個(gè)朋友送，讓大家品嘗，并且提建議。

這一招非常高明，是一舉多得的事情：

1、這些朋友都曾經(jīng)直接或間接通過曾鈞受益，所以都想幫曾鈞，于是在過節(jié)日的時(shí)候，都會(huì)主動(dòng)買不少?gòu)埶帋煱⒛z糕送朋友或同時(shí)，基礎(chǔ)銷量也都有了。

2、這些朋友都是有眾多粉絲的人，每個(gè)人在朋友圈秀一下，立刻就影響到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的人，品牌的勢(shì)能就有了。

3、不少朋友本身都是微商大咖或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，手下有不少代理，張藥師阿膠糕和自己賣得產(chǎn)品不沖突，直接都做他的代理了。

做微商核心的就是：品牌造勢(shì) + 渠道借力

曾鈞這一招出去，加上自己多年積累的人脈資源，渠道很快就建起來了，不僅僅玩好了微商，還走進(jìn)了商超和藥店。

有這些朋友支持，想不成功都難！

第五步：花心思，玩體驗(yàn)

不過，做微商是否能持久，關(guān)鍵還是產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)上，曾鈞下了非常多的心思。例如：

1、夏天送菊花

阿膠糕是補(bǔ)品，夏天吃太多容易上火，他們就直接送菊花茶，因?yàn)榫栈ú杞祷穑蛻舫灾⒛z糕，喝著菊花茶，美容不怕上火。

2、包裝送剪刀

阿膠糕都是塑料真空包裝，女孩子不好撕袋子，他們是全行業(yè)唯一在包裝盒里送剪刀的，這樣讓用戶很方便。

3、手寫明信片

每個(gè)產(chǎn)品包裝里面都有送一張純手寫的明信片，讓客戶感受到張藥師這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的溫度。

做互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，核心還是做用戶！

只要你對(duì)用戶足夠用心，客戶是可以感受到的，同時(shí)會(huì)幫你口碑傳播。

晚上和曾鈞（QQ/微信：716313）、英鎊（QQ/微信：3296925）一起吃飯的時(shí)候，我還問他，他自己認(rèn)為張藥師做成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，他說：

1、起個(gè)好名字

2、選對(duì)合伙人

3、用心對(duì)用戶

這三句話很簡(jiǎn)單，只要你能夠做到，你也一定會(huì)成功。最近曾鈞把這個(gè)模式又復(fù)制到了小酒領(lǐng)域，也做的非常成功。

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