我一個(gè)好哥們創(chuàng)辦了個(gè)風(fēng)口基金，然后在東四環(huán)搞了一個(gè)會(huì)所，常常與各種創(chuàng)業(yè)者和朋友一起在哪里交流，為了玩的有新意，他們雇了一個(gè)專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，做了一個(gè)“投資局”的視頻節(jié)目，把投資人和創(chuàng)業(yè)者溝通過程記錄下來，剪輯后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播。

投資局第3期錄制時(shí)，我去幫他們分析項(xiàng)目，一共看了三個(gè)：

第一個(gè)創(chuàng)業(yè)者30歲，年齡正好，在一個(gè)大國企上班，想出來創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)APP，做飾品訂制項(xiàng)目，我看了一下，非常粗糙。在創(chuàng)業(yè)者介紹了自己的項(xiàng)目之后，我問了他幾個(gè)問題：

問：你的平臺(tái)多少用戶？

答：還沒有

問：你的團(tuán)隊(duì)多少人？

答：5人

問：都是全職的么？

答：現(xiàn)在都是兼職

問：打算融資多少錢？

答：300萬

問：打算怎么來花這300萬？

答：團(tuán)隊(duì)建設(shè)，APP開發(fā)，營銷推廣

問：打算怎么來推廣？

答：找XX公司（他目前所在公司）的1000多個(gè)店長(zhǎng)來幫忙推廣，給他們提成。

問：你做個(gè)測(cè)試么？

答：沒有，應(yīng)該沒問題

問：你雖然現(xiàn)在管理這些人，但是你正式離職創(chuàng)業(yè)后，他們不一定會(huì)幫你，何況你老東家有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。你現(xiàn)在有在業(yè)務(wù)流程測(cè)試么？

答：還沒有，因?yàn)锳PP平臺(tái)沒有完全開發(fā)好。

問：APP沒開發(fā)好，但是你在你的微信群和朋友圈發(fā)過你們?cè)O(shè)計(jì)做的作品圖么？

答：還沒有

結(jié)論：OK 你這個(gè)項(xiàng)目我們暫時(shí)不會(huì)投，因?yàn)椋?/p>

1、你沒有用戶

2、你沒有正式團(tuán)隊(duì)

3、你的產(chǎn)品幾乎不能演示

4、你的產(chǎn)品銷售和推廣策略都沒有經(jīng)過測(cè)試。

建議你先解決了這幾個(gè)最基礎(chǔ)的問題，然后我們?cè)趤碚勍顿Y的問題。

第二個(gè)是一個(gè)60歲的創(chuàng)業(yè)者，他之前給工作人員吹許多大投資公司都要投他，非常的牛氣，計(jì)劃融資100萬美元，問了幾個(gè)他計(jì)劃書中的內(nèi)容，他竟然說不記清，需要看計(jì)劃書，他的計(jì)劃書一看是花了些心思，專門請(qǐng)人做的。讓他開始介紹項(xiàng)目，他先是用了大量時(shí)間講一個(gè)虛假的煽情故事，然后就是滿嘴跑火車的幻想他的項(xiàng)目，可能他是看創(chuàng)業(yè)投資類電視秀節(jié)目太多了。簡(jiǎn)單溝通后，直接否了。

原因：

1、年紀(jì)太大了

2、項(xiàng)目不靠譜

3、幾乎無團(tuán)隊(duì)

最后建議他不需要先融錢，先在小范圍測(cè)試反饋，有了測(cè)試數(shù)據(jù)好才能搞清楚是否可行。

第三個(gè)是一個(gè)94年的大學(xué)生，退學(xué)創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目定位是非常小的一個(gè)點(diǎn)，不過這個(gè)點(diǎn)是大部分年輕手機(jī)用戶都會(huì)用的。

目前自己做了一個(gè)公眾號(hào)，有了13萬粉絲，并且有方法快速做到100萬粉絲；同時(shí)對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都非常了解，看來是真花心思了，問要多少錢，他說了一個(gè)數(shù)字，然后問題這些錢夠用么？他說他自己也會(huì)投資一些。然后我們就直接決定投資了，并且給的是他要的資金的兩倍，由于涉及到商業(yè)機(jī)密，就不能細(xì)說了。

為什么呢?

主要基于以下幾點(diǎn)：

1、業(yè)余做了幾個(gè)月，已經(jīng)有了13萬粉絲。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)很了解，對(duì)用戶花心思。

3、已經(jīng)有了一個(gè)3人的小團(tuán)隊(duì)，但是做事非常高效。

4、他雖然沒多少錢，但是他自己會(huì)投資自己的項(xiàng)目。

5、僅僅21歲，有以上的心態(tài)和執(zhí)行力，成功只是早晚的事情。

以上只是當(dāng)天的三個(gè)簡(jiǎn)單例子，希望能夠給你啟發(fā)。

接下來再來講講股權(quán)眾籌，目前股權(quán)眾籌在各種群里都非?；?，許多投資人甚至都不知道自己投的錢換了多少股份何時(shí)能夠推出，就把錢打過去了。也許，你是基于朋友的信任去投資的，但是基于項(xiàng)目投資追求回報(bào)的原則，你是不負(fù)責(zé)任的。更有一些項(xiàng)目，什么基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒有，只是一個(gè)想象中的故事，然后就拿那些上市公司做對(duì)比來畫大餅，然后就以上億的估值來眾籌融資。

投資首先要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)。我本身做了十幾年咨詢，也做一些天使投資，見過各種各樣的項(xiàng)目，各種各樣的創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)，身邊也非常多VC的朋友，且總結(jié)5條選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，供大家參考：

1、創(chuàng)始人格局

天使投資更多是投人，針對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，心態(tài)、格局、執(zhí)行力這都非常重要，不然有許多項(xiàng)目是好項(xiàng)目，但是創(chuàng)始人心態(tài)非常屌絲，格局較小，這類創(chuàng)始人的項(xiàng)目能賺小錢，但是難以做大。

而那些有格局的人，也許專業(yè)能力并不是很強(qiáng)，但是他能夠有清晰的思路，并且能夠找到更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員來做事，成功率就會(huì)高許多。這就是VC都喜歡投資大公司出來的中高層的原因之一。

2、項(xiàng)目的前景

項(xiàng)目的想象空間是非常重要的，也許你做的事情只是垂直領(lǐng)域的一小點(diǎn)，但是沒有關(guān)系，只要你能夠通過這一點(diǎn)快速抓到更多的用戶，你的項(xiàng)目就有很大想象空間。切記：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是用戶思維，有用戶就是平臺(tái)，沒用戶都是扯淡。

例如玩車教授去年只是一個(gè)自媒體賬號(hào)，但是一年下來，他的粉絲就積累了300萬，那么在最近一輪融資中，他就估值6億元，再過一年，他的估值還有漲幾倍，因?yàn)樗挠脩粼鲩L(zhǎng)很迅猛，收入增長(zhǎng)很好看，后端新的盈利點(diǎn)有非常大的想象空間。

3、項(xiàng)目的基礎(chǔ)

好項(xiàng)目不能只是一個(gè)概念和想法，更重要的是能夠把概念和想法落實(shí)，例如我最近見的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有一個(gè)家伙的項(xiàng)目非常好，和一個(gè)知名的投資人談了十幾次，投資人也沒有決定投；而另外一個(gè)類似的項(xiàng)目，僅僅見了一面，投資立刻就決定投了。

為什么呢？

因?yàn)橥顿Y人見的創(chuàng)業(yè)者太多了，各個(gè)都能講故事，但是投資人更加看重的是能夠把故事變成真實(shí)的人，前面提到的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者中，執(zhí)行力都挺強(qiáng)。但是第一個(gè)只務(wù)虛，想等著投資進(jìn)來再干；而第二個(gè)創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)自己已將開干了一個(gè)月，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量不大，但是轉(zhuǎn)化率都漂亮。

上個(gè)月，我推薦一個(gè)學(xué)生的項(xiàng)目給一知名投資人，我讓這個(gè)學(xué)生直接帶上過去三個(gè)月的運(yùn)營數(shù)據(jù)去談，談了10分鐘，投資人立刻覺得太靠譜了，直接連續(xù)談了三天，不僅僅敲定投資，還直接進(jìn)入了下一輪的資本運(yùn)作。

4、項(xiàng)目的估值

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目A輪后的估值還是比較容易的，基本上用數(shù)據(jù)都可以算出來。但是天使輪屬于項(xiàng)目初創(chuàng)時(shí)期，有許多感性的成分在里面，在天使輪如何估值，一般由以下幾方面來考慮：

1、創(chuàng)業(yè)者的格局與資歷：

2、投入需求和發(fā)展預(yù)期：

3、投資人的投資額范圍：

這里特別提醒一下，最不靠譜的估值方式：對(duì)比同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資估值！

這是一種被管用的方法，但是非常的不科學(xué)。也許你有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開始天使輪就融資了幾千萬元來做這個(gè)項(xiàng)目，但是他的創(chuàng)始人可能是一個(gè)很NB的人，已經(jīng)做成過一些項(xiàng)目。而你之前從來沒有成功過，你也想按照類似的估值來融天使輪，那是不太可能融到的。

所以在天使輪，一定要有一個(gè)合理的估值，甚至一個(gè)讓投資人覺得超劃算的估值才容易獲得融資。當(dāng)然，投資人除了錢，還可以給與你發(fā)展的資源和人脈，這也是一種潛在的投資，所以許多聰明的投資者寧要一個(gè)業(yè)內(nèi)牛人的幾十萬也不要一個(gè)土老板的幾百萬。

5、資金的用途

還有一個(gè)非常重要的是，融資如何花，這也是投資人非常關(guān)心的，天使投資人在選擇創(chuàng)業(yè)者而言，一定要大概知道錢如何花，花到什么時(shí)候有一個(gè)什么樣的預(yù)期結(jié)果。

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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